李俊: 好，今天演练这个品牌商只接受现金这个场景，问题是什么
李俊: 商家在平台上卖货只想收现金，原因是品牌商家不想有账期，而且怕这个扣款
李俊: 目标是让这个品牌商家接受账期，接受平台的规则，然后把平台然后当做这个重要的这个渠道，让我们客户能买到性价比较高的这个品牌货
李俊: 行为动作是商家如果不是现金的话不给货、不上架，然后行为结果就是商城上这种单品知名的品牌的话缺失，然后有需求的客户，然后买不到这个品牌货
李俊: 然后路径就是，然后我给品牌商家讲清楚标果给品牌带来的这个价值，然后平台上可以长期的这个经营，然后计划运营计划，然后做，然后我们标，我给他做这个最优质的这个服务啊
李俊: 然后这个具体的话术是这个，你像这个品牌商，你也是从 0 到有这个账期的，你这个你到从 0 到有账期到这个因为这个客户你时间长了你会也会信任他，也会给他一定的账期，让这个老客户会有一定的账期
李俊: 你像标注平台说是有账期，但是很短，而且很弯全，我们其实和现金差不多，就 3 天左右的时间，而且很稳定啊
李俊: 然后你不愿意走平台系统的话，是因为你是品牌，你有实力，不愿意这个遵守规则，也担心我们这个平台上会有这个不清楚扣款，但是平台规则说得很清楚，我们没有任何不合理的这个费用能扣款
李俊: 所以说这个方面你可以放心，如果你不愿意，因为你不愿意这个啊
李俊: 如果你不愿意去了解，不去，不要，不愿意去信任的话
李俊: 嗯，不想去做这种长远规划的话，你这个没有远程计划，肯定后期也会有这个想不到的这种麻烦
李俊: 你像我们这个品牌的话，我们也可以给这个品牌做一些策略，比如说这个在标我平台上，这个我可以给你这个知名品牌做降抽佣，或者是有这种钓鱼这个售后，如果是有那种虚假售后的话，我们都会去钓鱼，然后发现这种不合理的售后啊
李俊: 而且我们标好平台的话，开发可以开发各种品牌，因为我们的品牌影响力还是比较大，因为我们推广的话推广比较方便，因为我们推广的这个速度还有提升，这个状态都是比较快的，因为我们有这个自己的销售，可以针对性的这个把咱的品牌推给这个门店，我们推广快，而且不需要咱任何费用啊
李俊: 然后如果你们办，我们没有合作，我们也没办法让我们的销售去给你进行推广啊
李俊: 因为我们商场也没有一品，所以没法给讲一个品，因为品牌方，品牌货也有滞销的时候，因为好货你卖了卖成烂货，滞销了品牌货你宁可扔掉也没法，这个没法售卖，影响口碑，所以说你这就是损失
李俊: 但是如果你跟标果平台合作的话，我们就可以帮你这个想办法，这个提前给处理，提前出售，然后进预防你这个滞销的情况
李俊: 还有就是如果你是这个现货的逻辑的话，然后早上的话批让我们先发货，预留好我们购的货，我们计划好，然后按照这个给你推广，如果你是货架期比较长的话，我们就可以多卖一点啊
李俊: 然后就是，然后按照我们这个，按照这个逐销量，然后逐渐地进行提升，然后量慢慢慢慢做起来
李俊: 如果你这个每天货都能卖得完，我们就按照我们这个限定的这个量，然后进行各自其之地运营下去，然后我们可以给你做这个优质的服务
李俊: 像有些单品大量上市的时候，因为品牌货的质量和这个普货的话质量差不多，然后我们平台的话最起码可以让你不受这个通货的这个影响，然后你而且你搞活动的时候，你也不要担心这个价格比线下的这个我们线下低，可以比我稍稍微低一点，我们做这个我们可以打上这个标，我补贴的标，然后也不用便宜太多
李俊: 如果线下有这个客户说的话，你也可以说让他在我们平台上下，然后对你的销量、整体销量也没有影响
李俊: 改善计划是通过价值观的沟通，然后和品牌商达成隔和，达成共识，给品牌商做这个最优质的服务，维护好这个每一个流程、每每个环节都顺畅
李俊: 然后这个沟通多个这个品牌的发展，然后这个和一个品牌商共同计划，然后做计划，做这个计划调整
李俊: 然后这个演练结束