许家辉: 饿了么
许家辉: 好，接下来的话是我们演练一个这个价格场景的，是不重视线上渠道销售份额，这个线上渠道销售份额不重视，或者说是不想扩大整体规模，那这个场景中容易发现问题，就是商家线下生意还可以，对，所以说对这个线下生意也不太用心，那价格基本上都要比其他商家贵上一点，那原因的话是这个在市场竞争下，这个商家这个风险意识不够，没有说这个以攻为守的思路，我们不想这个扩大经营呃
许家辉: 不能说不想扩大经营，是没有这个扩大体量才能守住新，才能守住这个生意的这个思维
许家辉: 那守着原有生意，不想去折腾，等着生意实在是变差了，才会想办法挣扎一下，那我们要达成这个目标的话，是通过这个价值观引导，重点突出这个，提升竞争力，这个重点突出这个提升竞争力，通过这个持续稳定的扩大规模来获取这个更多的利润，平台上的客户也能享受到这个更高性价比的商品，才能产生持续的这个稳定复购
许家辉: 那我们这个先确认这个商家行为动作，就是和行情比相差不大，不愿意降价，就算这个平台销量下降了，也不重视这个线上渠道，那么我们确认这个商家行为，结果就是商家入驻平台，入驻这个标务平台生意属于可有，对于他来说这个生意可有可无，是到我们是坏的，基本上属于这个体量比较小的商家，在平台上获得这个客户量比较少，改善这个路径的话就是通过价值观让商家认同入驻平台是可以带来竞争力和提升这个竞争力的，包括说这个可以稳定的发展，提升规模
许家辉: 那么也可以做一说，做出一些详细的这个计划来，计算出这个扩大规模能带来这个总利率，增加竞争力提升，未来会有更多的赚钱机会，和商家协商这个，做好这个提升销量的一个计划，每天我们都要去维护品质和价格状态，以销量来衡量计划的进展，先以低价销售来获取更多新客户
许家辉: 那么具体路径的话是这个告诉商家，这个商是这个市场上永远存在竞争，有人做得大，有人做得小，有人淘汰了，有人坚持下来了，有的人坚持下来了，这个档口也是在这个不断地更新迭代啊
许家辉: 嗯，都是有这个各自的经营理念，各都有各自的竞争力，有自己的客户池，也有获取新客户新销售渠道的方式，也会有自己维护老客户的策略
许家辉: 但是每天来市场进货的人就那么多，总量就那么大啊
许家辉: 总量有限，别人卖得多的你就卖得少，所以商家会把自己客户这个重要性的做个排序，量大的资金，安全的留资金，这个到账快的都是做这个优质客户
许家辉: 那这个像这种优质客户基本都是在我们这个大档口所谓的大公司里边
许家辉: 那大客户，对，这些你的这个大档口、大公司，对这些优质客户肯定是有这个政策上的优惠的，优惠政策是肯定是给到位的，你像这个赔本价，是吧
许家辉: 量大是账期各种各样的政策都会给到这些优质客户，那背后会付出的什么
许家辉: 就是资金很，占用率会很高，包括你还有这个维护这个大客户，是吧
许家辉: 大维护大客户是需要很高的成本的，各个老板也都知道一个原因的话是不管说这个线上线下是有很多的成本，但是咱们在最后平台的话是不需要这些成本的，这个无非就是今天咱这个稳定相对于这个，无非就是这个，然后比例的这个我们这个大客户是会让咱们这个物流成本、经营成本变得更低，那么像这样来是感觉看咱标果平台是一个非常非常优质的，是一个走大量的大渠道标注平台
许家辉: 我们的优势的话就是在于这个资金硬，实时到账， 365 天能提现客户覆盖面广，而且是不断地开发和维护和扩大规模
许家辉: 你不扩大规模就意味着别人扩大，那你的规模就在缩小
许家辉: 所以策略上、平台上是同样以品，同样的品质比价格，同样的价格比品质，我们始终要比别人有优势，有这个价格优势的客户才会尝试使用下单，在平台上量大，平台上也会给你更多支持啊
许家辉: 比如说我们这个销售主推月计划、周计划，把这个我们也会隔三差五给上你一些补贴，但是你一定要给到一个低价优先权，等到咱的这个品质的稳定性，让更多的客户感受到了，那我们就去这个做一个放假销售，因为在市场上也是这样，别人放假你肯定跟着放，那别人货卖完了你的货，对，咱俩不倾向，你肯定是要更亏本地去卖货的，那生意本身就是有亏有挣，把是平台的这个生意的话，平台给你做个托底量
许家辉: 做这个生意流速的一个支撑或支撑，这个亏点钱咱也本身也是很正常的，我们核心的这个核心的这个思想就是说我们的低价是亏本经营，保证留宿，保证这个资金安全，这样的话就是我们能，我们的经营能力是你收货能力，市场经营能力包括是供货能力、品质把控，品质控品质能力，品质把控能力都会得到一个很高的提升，最终的话咱这就是拼实力，相信咱端口的实力在官网上有非常知名的
许家辉: 对比其他这个档口套，我们这个不经历，其实我说这一套现在老板但是也是已经非常了解，因为我把我们这套这个价值观去和其他商家来说，你觉得他和我们合作几率可以多大，是吧
许家辉: 各位老板心里肯定是非常辛苦的，既然说是我们这个已经在平台上入驻的，我们也就不要浪费这个机会，我们就在平台上先以这套思路，我们来做是因为当下这个市场是一个买方式，这个地方卖货的比买货的还要多，买货是不缺市场的
许家辉: 我们现在市场上都是在这个抓客户，这个挽回客户，甚至是撬客户
许家辉: 那我们标准平台作为一个非常优质客户，也非常欢迎各位老板来到我们平台进行这个低价销售和快速出货的，明白，当然我们也是一定要保证这个品质好在线
许家辉: 这我们前期的话肯定是要来一个这个低价策略，后期的话我们再逐渐调优的价格，稳定的持续经营，那这个改善的计划就是和商家要达成这个价值观共识，每天都去和他去聊这个规模增长计划，对于这个价格品质的肯定是要多方面核实维护的，比如说通过这个档开标价、二批销售价以及同竞对，包括是其他别的其他这个档口比价，然后我们这个最多的话也是因为平台是这个规模是不断提升
许家辉: 也有很多新客户不断地这个来平台下单，然后根据我们这个平台客户量的这个提升，是再去这个客户量提升区域的开发，再去这个盘点我们档口和平台上入驻的这一段时间规模上的增长进度
许家辉: 二级，哪个这个是以上今天的这个演练这样做