李芷媛: 场景价格、场景供应商渠道多，不在乎平台场景中发生的问题及原因就是商家的销售渠道多，把平台当做一般的客户进行高价售卖，高价销售考试平台的销量低
李芷媛: 原因就是商家不了解标果，认为不能给他带来销量的支撑，资金流转快及资金安全保障
李芷媛: 所以就没有把标果当做是优质渠道来经营，然后改善的，达成的目标就是商家不给我们最低价的问题，而且这样子我们都要通过低价销售来实现销量的增加，从而达到了这个规模及利润双增长
李芷媛: 经办人话术及别人动作，就是商家不了解平台给他带来的价值，只当做是一个普通的销售渠道，所以不重视，而且高价售卖导致的结果就是由于没有价格优势导致商家同 SPU 的一个销量偏低
李芷媛: 那么改善结果的路径就是我们每天以最低价进行售卖来销售，然后以价格换到换量的一个薄利，多销后稳定经营，提高他的影响力和竞争力
李芷媛: 那具体的话术就是，那我们要跟商家说介绍，我们平台是一个服务 30 多万家，嗯，水果门店还有 1 万多家批发户的一个资金回拢坏安全的平台
李芷媛: 然后我们像我们这种没有风险的优质渠道是很少的，嗯，只要把这个品质好的品质长期供货，那我们就是一个长期靠谱的合作伙伴啊
李芷媛: 我们的这个体量，嗯可以让你的生存能力更强，而且销量会越来越高啊
李芷媛: 如果今天您这边不跟我们合作，拒绝了我们，我们也会找到差不多的一些商家，把他的一个销量做起来，只要给到我们最低价，有优势的话，那我们这个最低价格要低于行情的10%
李芷媛: 目前的话哪怕在我们这里平台前期不挣钱，也不代表客户不重要，我们可以有更好的一个竞争力和市场地位来支撑你卖货，支撑你总利润的增长、改善的计划优势
李芷媛: 嗯，等那个后面稳定了可以回到市场的行情价
李芷媛: 还有就是如果这个，如果这个销量不增长的话就会做越小
李芷媛: 还有就是我们要把量做起来，今天已经在合作的，那肯定就是优先
李芷媛: 如果给到我们一个最低价，有优势的话，嗯，不是改善的，你计划就是我们就通过慢慢地提高销量，回到市场的行情价，然后做一个周期性的降价来吸引新客户嗯
李芷媛: 具体可以引用头部商家案例哇