熊涛: 下面我们要演练的场景是整体经营利润下降，线下线上线下同时提高价格场景，分析场景中发生的问题及原因问题
熊涛: 整体生意都不挣钱
熊涛: 嗯，已经不在乎规模了啊
熊涛: 嗯，只想看每一单的利润原因，长期的亏损让商家看不到希望，又没有好的办法，只能通过啊
熊涛: 嗯，加价解决问题要达成的目标，通过标果平台来制定销售计划，带来了整体，带来整体生意规模的提升
熊涛: 从降低角成本的角度去逐渐扭转局面，逐渐去常年问题发生的场景问题
熊涛: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作商家的价格上调，但实际市场价格并没有涨价
熊涛: 二、确认商家的行为结果，因为调价，会，因为调价会导致价格调不下来，被些被下架，还有就是强行打标，导致经办人的打标率不合格
熊涛: 三、改善结果的路径，整车、整车费和商家深度解析单品的行情啊
熊涛: 嗯，确认商家是否在这个单品里面有没有商家挣钱，我们应该帮助他找到合适的方法扭亏为盈呃
熊涛: 还有我们要切换合适的，还有就是切换合适价格的商家上架是路径的，具体话术应该帮告诉他，可以降，加大货量，降低成本，告诉商家啊
熊涛: 嗯，做同样商品的是拿做同样商品的商家来做对比，分析市场行情，分析市场价和场地收货价之间的利润空间啊
熊涛: 看一下是不是大家都在赔钱
熊涛: 嗯，还是说有少部分的人在挣钱，我们现在只能帮助他调整策略，达到盈利的目标呃
熊涛: 先达到亏损减少，然后逐渐地达到盈利呃
熊涛: 我们分析一下这个单品如何是在成本上降低，我们想办法要帮助他去降低成本、扩大货量，降低成本和那个换车型，小车换大车，降低运输成本，然后成本降下来了之后就有价差
熊涛: 告诉他如果在平台上降两毛卖，他的整个一个流速就快了，我们市场上他每天就有一个兜底，这事实上就可以加两毛卖，嗯，就可以打平，然后货越卖越新鲜，他的货就生意只会越来越好，然后货新鲜的多卖钱，另一方面可以存货新鲜的可是可以增加利润的，是可以多卖钱的，因为跟其他同类商、其他商家、其同类商品等对比，我们的货架期要更长，货的品质要更好，货要更新鲜
熊涛: 嗯，大家都知道这个水果越新鲜它越好卖
熊涛: 还有我们你货卖得动的时候更敢在其他商家不敢来货的时候，你敢来货更容易挣到在市场没货的时候的一个利润，有个利润空间
熊涛: 然后我们不仅仅是那只能通过加价来增加利润，我们只要把账算清楚了如何操作，我们就可以把这个生意给它盘活
熊涛: 然后你的货新鲜了，品质流速快了，品质好了能够卖新鲜货了，他们的生那个标果客户的生意也会好，如果有一些人去买的滞销货，他们拿回去的生意啊
熊涛: 也不越，也不会好那个，反而他们的复购客户会变少，恶性循环
熊涛: 嗯，货卖新鲜的背后的逻辑就是客户拿到不新鲜的货，生意会变差，客户拿到你的新鲜货，他的生意会变好，他挣了钱了，长期以往他就会在你这里来一直拿货，所以说你的复购客户也会变多
熊涛: 五、持续的改善计划成本降低到实施，随时根据市场行情到货计划来调整，市场上有滞销货差不多，那应该提前一两天
熊涛: 嗯，加大来货量，提前吃
熊涛: 是这一波，嗯，价差，嗯，可以，嗯，这样有高利润，这时候可以弥补嗯，前面那么多天的一个亏损，因为我们平台是可以给你做一个销量兜底的啊
熊涛: 6、引用头部商家的案例，比如我们市场上的栋梁果业，嗯，他是卖龙眼的，有些时候市场上被堵货了，是，预计是这两天来货来得有点多，预计会堵货，王大爷他就会提前的放假跑货，可能便宜市场行情的 10% 或者 20% 去跑货，相当于打个八八 9 折就提前出货，是在大家赌货的时候，他就没有出货压力在，因为在平台上每天都能帮他卖很多，他就没有赌货压力，他是暂时可能亏个 10% 的，一个亏个10%，然后到赌货第三天的时候，整个市场就堵了
熊涛: 然后他们有些卖不掉的，甚至说 6 折和 7 折才出完
熊涛: 王磊提前出完就少亏损，然后其他在其他商家在赌货的时候，他不敢，其他商家不敢来货，王大爷就敢来货，后面涨价了，只有王大爷一个人有货，所以说他就可以
熊涛: 诶，对比市场行情涨高 20% 甚至 30% 来挣钱，而且他的货不会出现滞销，整个货量的话非常的新鲜啊
熊涛: 很多客户也会持续，不管在行情好还是行情差的时候，都会选择我们动员国内，所以说他就是能吃准这一波这波火红利
熊涛: 嗯，赚钱亏损是算总账的，不是说一票两票就能决定的，是按长期的整个算下来，但是王大爷的话生意越来越好，最终实现了规模和利润的双增长