杨炁: 我一个听到的啊
邓毅: 诶，杨倩，好，然后我们这一次来做一个价值观的演练，然后需要你打开摄像头，然后闭上眼睛，然后背诵价值观，好吧
杨炁: 嗯，好的，我用手遮住可以了，因为我怕到时候一会那个看的
邓毅: 可以，你摄像头往上面来一点，可以
杨炁: 把这个，你这个我们标果是一家服务，于是我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台
邓毅: 嗯，可以啊
杨炁: 然后以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的一个双增长
杨炁: 然后第一个标果，我们标果的 6 大价值观，然后资金回笼快
杨炁: 嗯，标果 1 号送货， 3 号的话就能提现，实时提现到账
杨炁: 没有节假日的限定，大年初一的话也能照常的一个体现成功，然后不会存在有那个账期或者是账期和烂账的一个风险，因为在市场上做生意的一个水果批发商的话，它会存在有超市或者是二批，一些熟悉的二批在拿货的话就会出现一个账期的欠账，然后烂账的一个情况
杨炁: 然后利润的话也没有多少，但是的话资金流转的话就会出现问题，而且标果的一个账期的话非常短，嗯，我们的优势的话就是出货量大，而且的话资金回动的话也会非常怪
杨炁: 第二个点的话是获客多，流速快，然后生意好、损失少
杨炁: 然后我们标果平台可以把更多区域客户的单量都给到那个合作的一个商家，让商家获得大量新客户的一个销量，市场份额的增加，在市场上装车拉货的时候，别的客户看到你出货量大的话，可以带来更多的一个销量
杨炁: 然后而且在你市场上卖不到的区域，比如在贵阳这边我们会出现把那个货放在，把货你只能卖，比如说贵阳这边只能卖到贵阳周边
杨炁: 但是的话你的货的话在平台上销售的话，可以把你的货卖到其他区域，然后卖到这边你市场卖不到的地方，然后总销量的话有了我们标果的一个新的一个增量的话，货卖得更快，到货的话一天就能够卖完，每天的话都是新鲜货，时间久了来市场买货的都知道货新鲜
杨炁: 然后如果市场上堵货的话，出货压力会比其他家其他的一个商家小，然后从平台出
杨炁: 然后诶 b 到哪了一个
杨炁: 如果市场赌货的话，平台的话可以在品质货架期之内，然后做一个 7 ~ 8 折，然后就能快速地把货出完，不会堵到那个货出现损耗
杨炁: 而且价格的话还能减少那个压测费，给商家带来更有效的一个货的一个售卖
杨炁: 然后另外一个的话是第三点是经营稳定，然后盈利机会多
杨炁: 然后和我们标果合作的话，在薄利多销的情况下走量，然后有标果的走量兜底的话，商家更有信心能够敢来货，在市场的其他商家不敢来的时候，与标过合作的商家能够吃到市场或少的一个高额差价利润，然后持续一个薄利多销，增强规模优势，然后在那个市场上不容易被淘汰，然后最后是算总账的话，规模大了，它总体的一个利润的话就会增加
杨炁: 然后第四点，这第四点的话是扩品经营，增加商家多品类经营的一个可能性
杨炁: 然后不是说让和标果合作的商家在市场上面去闯货，别人没在市场上的货，他在他去市场里面闯来卖，而是他如果说是同产区，它在一个大产区的一个有资源屏的情况下的话，它可以把在平台上销售的，比如说像苹果这边，陕西我做的一个陕西苹果，然后它他只在市场里面卖苹果，但是的话我可以让有标量标果的一个销量兜底的话可以让他做扩品，扩品的话可以拿陕西的一个猕猴桃或陕西的冬枣，然后来平台上进行售卖
杨炁: 从产区打过来，从在平台上进行售卖，然后扩品的一个经营风险的话就会降低，不会出现它只在市场只敢卖单低的一个单品
杨炁: 然后第五点的话是 15 天的快速的一个建立品牌
杨炁: 然后可以根据一个门店的一个需求和反馈，然后做好品质的一个调整，以及价格的一个和产区的一个沟通，然后让商家在产地根据更好卖的一个商品的一个标准来收货，然后定规格，然后有机会从标准化来建立一个品牌
杨炁: 我们客户的群体大，而且销售的渠道多，可以面向很多的水果店和超市去推广品牌，让商家，让你的商，让供应商的一个商品的话能够更快速地一个品牌化，知名度更高，可以产生一个品牌的一个溢价，而且在市场上的一个影响力的话能够更好
杨炁: 然后第五、第六点的话是一个降低成本，第五点的话是交互收货成本的一个下降
杨炁: 然后和标果，和我们标果合作的话，在产地的一个收货量增大
杨炁: 同，然后我同品质的一个情况下，收货成本的话更低，然后选择的货源的话也更多，然后提升那个产地收货的一个价格优势，然后运费下降，运费下降的话就比如小车换大车，降低一个运费成本
杨炁: 就比如说易车 6: 8 的话是十吨货，然后从那个陕西那边，然后运营到贵阳，然后它的一个价格成本的话是 1, 300 元，然后易车
杨炁: 九米 6 的话，它和标果的一个合作的话，它的一个来货量可以增加到一个九米 6 的一个车，然后运费的话是 1, 500 元，然后每吨的运费的话都要省了大概 400 块钱左右的一个一个运费成本
杨炁: 然后这些货的话他在有了标果的一个固定的一个销量，然后还加上他在市场上卖多装的一个 6 吨货的话，就可以在那个标果平台上按成本的一个卖掉，对比同样市场上来获得商家的话，他的一个运费每年省下来都能够省，每车能够省 600 多，然后一年的话运费的话就能够省一个十几万的一个运费成本
杨炁: 好，然后我这边就备完了一个
邓毅: OK，那等一会的话，然后把这个妙记也一起分享给我一下，好吧
邓毅: 你价值观，然后各方面，然后，嗯，还讲得蛮好的，其他没啥了
杨炁: 嗯，好的