韩志雄: 今天给大家演练的是友商，让商家给标果更高价，或者商家对标果目前体量不看好，原因是他因为对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货，或认为，嗯，标果平台销量潜力不大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台，咱们需要解决的目标是解决商家不给标果低价的问题，通过商家表明标果，和商家沟通表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后总实现利润的增加嗯
韩志雄: 向商家确认是否不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前量小就不愿意放假
韩志雄: 向商家明确，标果是一家非潜非常有潜力的线上生鲜 B2B 交易平台啊
韩志雄: 嗯，你在平台的价格比别人都高，要想获得好的校验那个是很困难的，这种也是不现实的
韩志雄: 然后咱们在平台价格，咱们要通过让商家尝试在标准上面做一个月低价销售，看看效果啊
韩志雄: 嗯，低价产生初次购买，然后维护商家做到品质稳定，留一批稳定客户，让销量上升
韩志雄: 咱们标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，实现了规模和利润增长，从很多商家是从量小慢慢做到量大
韩志雄: 我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，前提是首先是价格需要降下来，不能比别人高，等客户对你的商品认可产生复购过后再以薄利多销的方式来保持低价
韩志雄: 客户也不会对价格太过敏感，对价格敏感，然后最后实现销量和利润的总增长，让商家在平台上面大胆尝试，一个月从结果验证实现标果最低价进行销售
韩志雄: 嗯，已获得大量新客户，量大起来后再薄利多销，再缓慢提升价格，在周期性做活动，这样的话有了历史复购，有了稳定客户，然后还会有不断的新客户的增加啊