谭龙: 重量点九，价格低限量
谭龙: 场景分析场景中发生的问题和原因问题，当商家在平台上架商品价格低的时候，库存量比较少
谭龙: 原因，商家在平台，商家价格低的时候没有利润，商家在线下价格卖得高，在利润高又卖得掉的情况，商家商城的低价就会被限制解决问题被要达成的目标，让商家在低价的情况也能做更多的库存或不限量的库存，让有需求的客户都能买到高性价比的商品
谭龙: 场景问题经办人标准动作其话术六步法一、确认商家行为动作在商城约定价格较低的是较低的时候会主动减少库存
谭龙: 二、圈商家行为，结果有一部分的客户买不到商品，导致商品在平台影响力会受损，也会有一部分客户下单晚，看不到该商品，不知道有这个商品再上架
谭龙: 三、改善结果的路径和商家梳理客户池和我们标果做对比，属于我们的 6 个价值
谭龙: 把我们重要性排到第一，或者分析商家的货源能力不足的时候，要约定好我们一个销量占比要提高，做不到不限量，但是也要做到更多的一个量，争取更多的一个库存，特别突出我们平台的一个稳定性，一会买到一块买不到，对我们平台的客户伤害是比较大的
谭龙: 四路径，具体的话术，我们标果的价值告诉老板我们这边能够带来的 6 个价值，不要以为能拿出几个客户比我们标准的客，比我们标果的价值更大，不要因为便宜就缩掉，也可以增加少量的量，但是不能减少，重要的是想办法让货源变得更多，从而把生意做到，因为批发生意规模越大，竞争的话也就越强，在市场的生存能力也会越强，规模小了各种运营成本都会增加，会导致经营不下去
谭龙: 做批发一定要把量做起来，不能看重眼前的利益，而忽略更长远的利益
谭龙: 从长远看，我们是可以跟比商家，给商家带来更多利益的一个渠道，保证货量在货量不足的情况下，一定要保住我们平台的一个最基础的需求，争取做到一个限量的供应
谭龙: 当你供不上我们标股的量的时候，我们标股会去找另外一家，当另外一家也知道我们标股能够实现的 6 个价值，它会在平台发力，有可能会抢走你一部分你的体量
谭龙: 从商业竞争的情况来看，对你是不利的，一定要自己扩大，不要让别人扩大批发的生意，批发生意这样做才会最好、最准、最正确的能让自己做大的时候，不要把机会让给别人
谭龙: 自己没有能力那是没有办法，如果但凡有点办法，就一定要把量招抓在自己手里
谭龙: 我持续改善的计划，通过我们的价值观跟运用的话术，给到我们标股更多的去存库存或不限量的一些库存，每天了解商家的到货情况，到货计划发现商家缩减我们标我的数量跟占比的时候，应该及醒，及时提醒
谭龙: 如果多次沟通无法改变或者难改变的，我们可以边寻找或者边去边上架，边去寻找其他的商家，如果找到了我们就可以上架
谭龙: 如果是这样，我们如果跟别的合作的时候，我们就不会再卖你的货，但是我现在没找到，我可以先跟你合作
谭龙: 就引用头部升降n