芦燚: 好当客户认可价值观，愿意降价，但货主不希望把他的货便宜卖掉，原因是货主第一要没有安全感，第二个是货主认为档口会吃钱，档口有可能吃钱，嗯，第三个是货主认为他自己可以把货高价卖掉，那么解决这个问题的目标是通过帮助档口来打消货主的疑虑，进而降价来实现，来帮助档口一起进行销量提升，稳步提升，来帮助档口销量稳步提升
芦燚: 那么我们解决问题的六步法，第一个是确认的，确认货主档口和货主沟通无效，不愿降价
芦燚: 销量下滑，而且没有，而且缺少持续的低价支撑来实现销量稳定增长，来实现销量提升
芦燚: 那么解决这问题，我们是要帮助解决问题的路径
芦燚: 第一个我们是要来同档口了解他不愿意降价的原因，货主边降价原因，进而对原因来，进而来排除原因
芦燚: 第一个有没有可能是货主认为你卖了高价，但是给他截的是低价，给他的是低价，他认为不透明，或者认为平台不透明
芦燚: 第二个或者认为他自己高价能把货卖掉
芦燚: 第三个，货主确实赔了很多，低价赔了很多
芦燚: 第四个
芦燚: 货主不了解标果，和标果合作可以获得会获得什么好，那么针对这些我们要和货主来进行商品的状态进行分析
芦燚: 要告诉货主因为品质问题会有进行赔付，同时我们会给他开一个管理员的账号，让他看到这些费用一切在透明的情况下进行
芦燚: 同时要清楚要让他知道档口是和标果长期稳定合作的，长期供货的
芦燚: 如果说他能认同标果的价值观，那是他可以获得长期合作，成为他稳定的支撑，经营的稳定
芦燚: 而且我们也要问一下他，或者说找一些案例问他有没有说因为好货卖烂产生了价格亏损这些问题
芦燚: 但是对那种确实亏得很多的货主，我们也可以和档口商量，在 4% 的代卖费的情况下，先让一些，尤其是那些不稳定的货主，为了和他建立信任，让这些不熟的货主了解你是他的最好的选择，我们也可以对他进行流量位的支持，让他获得机动爆品的流量位，同时让他入围，同时将来合作稳定后入围标果的周期化公益，来获得标果的补贴
芦燚: 我们要时刻关注货主的市场，货主的状态要长期规划，要和档口长期规划，找一些稳定的货主来把销量稳定
芦燚: 一起来实现标果的 6 个价值，享受标果的 6 个价值，好，以上