冯玉进: 大家好，我是买手关羽，那么今天带来一个品，一个价值的一个场景理念，就是说天津取压价，供应商不愿意降价，场景分析问题，每天去市场，每天去，去市场，每天去、每天去压价，且压得比较低，然后商家嫌烦，就是说不想天天降价，然后就是说原因呃
冯玉进: 原因我想一下回运营降价
冯玉进: 问题的话就是说去压价，反正问题的话就是每天去压价，且压得比较低，然后商家嫌烦，就是说不愿意，不想天天降价，商家嫌烦，不想天天降价，然后原因是商，商家想，原因是商家想多卖点货啊
冯玉进: 希望就是说一希望有几天稍微有点利润
冯玉进: 解决问题要达成的目标，通过价值观的沟通和商家做一个价
冯玉进: 通过价值观的沟通和商家做一个价格定位
冯玉进: 通过价值观的沟通和商家做一个价格定位，另外的话就是说基于销量的状态能给经办人有一个调价权，然后场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家的一个行为动作，确认商家的行为动作就是说天天去议价，比如说每天去议价，天天去议价，偶尔遇到几天供应商不乐意，特别是在行情好的时候，根本不会降价
冯玉进: 然后确认商家的一个行为结果，商家的商品不能在平台上持续增长，不能因为就是说平台客户增，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能因为就是说客户对标过有所了解，带来更多的销量改善结果的路径，把价值观聊透，给商家做支撑啊
冯玉进: 然后就是说定好那个销量计划，定好价格策略，每天了解行情，嗯，定一个最低价啊
冯玉进: 然后就是说在这个销量达不到，在这个销量达不到，在这个销量达不到及定值的时候，就是说有一个下调的空间和权限，有一个下调下调的空间和权限路径，具体的一些话术呃
冯玉进: 把价值观，就是非常把价值观，非常清晰地把价值，非常清晰地把标果所带来的这个价值给商家说清楚，非常清晰地把标果给供应商，非常清晰地把标果所创造的价值给商家说清楚，并不是说听听议价，听听溢价，并不是说只是我只是说听听议价，并不是说只是我只是就是说入驻平台的商品，只是入驻平台的商品，有就是说只是入驻平台的商品，它需要一种这个薄利多销或者乌利多销的状态
冯玉进: 就是说入驻品类的商品就是需要一个这个薄利多销、乌利多销的状态，只是我们要的只是价格，我们要的更低而已
冯玉进: 其实所有的客户对价格敏感，因为每一天的这个行情不一样，天天溢价是常态啊
冯玉进: 不能说我们听议价，你烦了啊
冯玉进: 不能说我们听议价，你烦了，对吧
冯玉进: 你这样说的话我就不敢来，那我只有去比家了
冯玉进: 因为这个声音它是一个此消彼长的过程，是一个此消彼长的这个过程
冯玉进: 声音是一个此消彼长的过程
冯玉进: 在市场竞争中，首先在市场竞争中首先我们要生存下去，之后就是我们要挣更多的钱
冯玉进: 真正下线我们要挣更多的钱，那么我们都知道这个批发生意首先要有量，那如果说你卖货量越来越，如果说你的卖货量越来越少，如果说你的卖货量越来越少，或者说你的这个车型卖得越来越小，那么我们都知道就是说规模小的话会带来这个成本的这个增加，规模小会带来各种成本，增加，那个规模小的话，这个运费物流成本这个增长
冯玉进: 运费成本增长，目前的话这个物流成本运费增长包括那个人工成本，这个包括人工成本，然后档口成本也会增加，包括down、 go 成本，人工成本就是说也会增加，包括 down 的成本，人工成本也会增加
冯玉进: 然后的话就是说，嗯，单个成本人工成本增加
冯玉进: 单个成本，人工成本增加
冯玉进: 档口成本，人工成本增加，我想一下，档口成本，人工成本增加
冯玉进: 我们看一是在正常的一个情况下，我们看就是说标果能，标果能带来什么样的量能支撑
冯玉进: 标果平台，就是说从长远看标果平台能带来什么样的一样支撑你各种成本的降低啊
冯玉进: 标果能带来什么的样的量来支撑你的各种成本的降，各种成本降低，只有这个规模扩大，只有规模扩大持续，只有只有规模扩大带来持续稳定的这个量，才能使这个各种成本下降，各种成本降低
冯玉进: 然后持续改善的路径，每天去调研的一个行情，就已经去调研行情，基于行情和商家定一个最低价
冯玉进: 然后基于牛数，基于价格调整，然后及时了解商家的销售渠道、销量情况
冯玉进: 有风险的时候调一个更低值在平台上走量
冯玉进: 那么我们举例去说明这个情况，就我看一下举例去说明这个情况是暂时
冯玉进: 另外的话就是说销量的一个性，销量的一个整体的一个下降，我想一下销量整体的一个下降
冯玉进: 就是说这个总比你这个好货卖一层这个烂货要好，就是平台的话，就是你好货卖成烂货，那还不如直接，对吧
冯玉进: 就是说我们提这样子，就是说我们提前一天去做一个折扣，七折八折就可以出价，总比你好货卖成单货要强，对吧
冯玉进: 有些可能甚至五折或者都卖不掉，有些可能直接扔掉，哪些可能直接扔掉
冯玉进: 另外的话就是说产
冯玉进: 销量下降才能提升销量，下降性价比，才能做到那个商品的一个性价比
冯玉进: 操