周家君: 我们的产品是商家在平台卖货，他只想通过平台卖货收取现金，而不想有账期，同时他主要是怕平台会有无理由的扣款，所以我们要通过价值观解决的问题是让商家接受账期呃
周家君: 同时的话要告诉商家在平台卖货要接受平台所制定的规则
周家君: 同时把平台的客户作为重自己重要的渠道，让平台的客户能够买到性价比高的品牌货，所以我们要解决商家，所以我们要解决的问题是品牌商家如果不是给现金就不合作，就不上架，这样商家不上架就会导致平台就会缺失知名品牌
周家君: 嗯，让有需求这种品牌货的顾客在平台买不到货
周家君: 所以我们要和品牌商家讲清楚，标果是可以给品牌商家带来 6 个价值的
周家君: 所以我们可以和这个品牌商家说，我们可以做好这个品牌上架的合理的销售计划，做到这种稳定的长期经营，同时我们也会给予品牌商家最优质的服务
周家君: 从第一个方面来说，我们要打消品牌商家在平台卖货的顾虑呃
周家君: 告诉商家你从做品牌开始，你从你的品牌从 0 开始的时候也是会有账期的
周家君: 你最开始做生意的时候不可能都是给现金而不做账期的客户
周家君: 因为做账期是代表了你对顾客的信任
周家君: 所以才会让顾客，所以你才会因为你对顾客的信任，所以才会同意顾客走账期，顾客这样才会继续地拿你的货，对吧
周家君: 嗯，那么你如果说我和我们标果平台合作，首先你在标果平台可以告诉你在平台的资金是非常安全的
周家君: 嗯，同时在标果平台的账期也是很短的
周家君: 嗯，这个你是不用担心的问题，嗯，因为这个问题，嗯，你在市场上做一些了解，就可以清晰的认知到市场上有这么多合作的商家，他们足以证明我们的账期是非常安全
周家君: 然后我们的账期也很短，基本上和给现金差不多
周家君: 但是如果说你不愿意通过平台的系统卖货，虽然你是一个大品牌，你有你品牌的实力，不愿意去遵守别人的规则，担心在平台的规则之下会有拿不到现金，拿不到货款或者是乱扣款的现象，是这个问题，我们也非常的理解你的问题
周家君: 所以说我们可以好好地坐下来，嗯，针对这个问题我们可以好好地坐下来聊一聊，嗯，针对我们平台的规则，是吧
周家君: 嗯，我们可以向你保证我们平台所收取的任何一笔费用都是都不存在不合理的地方，只要是你的款项，都会合理及时地打客打给你，当然不是你的款项我们也不会
周家君: 所以说你和我们标果平台合作，不要因为不愿意走账期，以及你对平台的不信任、不了解，就觉得不愿意和平台合作，觉得和平台合作没有意思，不要认为你，反正你现在的生意也不差，就不想和平台合作
周家君: 因为我们作为一个这个品牌，我们也是需要对品牌做一个这个长期的规划，做好长期的计划
周家君: 因为在目前的这个市场环境下，人武远利必有近忧，不可能一帆风顺啊
周家君: 嗯，在当前的这种环境下，我们平台是对于合作的品牌商家都会给予非常有优惠的合作政策，比如说我们会有这个降抽佣
周家君: 针对不合理的售后，我们也会执行钓鱼执法，对于不合理的我们都会做到拒绝，所以说在这里面当然合理的，我们也要合理的做扣款，因为我们不能保证水果都没有问题，所以我们合理的扣款也要给到过
周家君: 可在市场上的影响力，同时我们平台也会积极地对品牌货做这个市场的推广啊
周家君: 所以在品牌推广方面无论是速度还是提升的状态，我们平台都是对于你来说都是一个最优的一个这个推广渠道
周家君: 所以在这种情况下，嗯，有很多这种品牌都入驻了我们平台，有大品牌，当然也有小品牌也入驻了我们平台啊
周家君: 那么嗯，平台对于这些已经入驻了的品牌是提供了非常大的知名度的推广和扩大的呃
周家君: 所以说在当前这种竞争环境下，你如果说你不入驻，你可能就会落后于别人，嗯
周家君: 这样可能存在一些名气小一点的品牌
周家君: 嗯，比如现在名气没有你大的品牌可能通过平台做到了推广，那么也有可能说他未来就没有你，未来不一定说会没有你大
周家君: 嗯，所以说在标果平台我们对于品牌做推广，所以在我们平台我们对于品牌的推广他也是不需要你花钱的，是吧
周家君: 对于你来说这个是只有好处没有坏处啊
周家君: 嗯，我们在推广方面我们有大量的销售，有数以万计的门店
周家君: 我们大量的销售会去跑门店来推广你的这些品牌啊
周家君: 如果你选择和我们不合作，平台商城没有你的品牌在卖的话，这些顾客自然优惠去选择其他的品牌货了，所以对于品牌货来说，不是所有的货都不会产生滞销，品牌货在赌货的情况下，它也会产生滞销，他也会把好货卖成烂货
周家君: 当然你们的做法可能是，可能以前的做法是宁可把货销毁也不卖到市场，因为他们不想把烂货来砸了自己的口碑，所以你们是不是担心入库到平台的货是不是卖不完
周家君: 所以和标果合作，我们是做一个现货逻辑，你每天早晨把流量足够，平台的货量保证我们这个持续的一个销量计划我们就可以做好，非常，我们就可以做好这个合理的推广
周家君: 如果说你货架期比较长，我们也可以根据销量来逐步你的提升，你的销售计划来逐步地达到你的总体的销量增长嗯
周家君: 当然如果在这个其中你的品牌货的销量非常的好，你线下每天都能卖得完
周家君: 嗯，那你就可以固定给到平台一定的量，那也不用担心给到固定的量平台卖不完，或者就算是多几件也没有关系啊
周家君: 我们每天把货怎么做一个交换，保证平台的货新鲜
周家君: 所以针对于这些问题的话，你可以好好地想一想，如果我们能够达成共识，我们就可以做好持续的运营计划啊
周家君: 平台和你品牌各司其职，来认真地做好每一个环节、每一个步骤
周家君: 这样在平台也会成为你一个支持，成为你一个稳定的销货渠道了，这样平台也可以成为你的一个优质的渠道
周家君: 嗯，这样的话平台也可以给你提供到稳定的这个销货渠道，这样的话可以保证你的单品在最大量上市的时候能够和普通货产生竞争优势，做到和他们的品质差异不大啊
周家君: 因为平台可以成为你的一个有效的出货渠道来抵御你这，抵御这个普通货对品牌的冲击
周家君: 或者说你觉得在平台搞活动的时候存在这个线上限价的价格问题，这个没有关系，平台是会给你打上标果补贴的一个字样，打上这个字标签呃
周家君: 那你在市场上直接说这个是标股补贴的同时在平台卖货，我们也不需要你说一定要便宜到多少，只需要比市场便宜一点就行
周家君: 嗯，也不用便宜太多
周家君: 嗯，这样你说平台愿意补钱
周家君: 是啊，你也没有办法
周家君: 嗯，如果客户非要说价格的问题，那么你也可以叫客户，你喜欢的话你就到平台去下啊
周家君: 是啊，这样的话也不会影响到你线下的一个整体销量
周家君: 所以针对这个品牌货不愿意接线，不愿意走账期的问题，我们要和商家通过多次的这个价值观沟通来和商家达成合作共识，告诉商家平台是可以给品牌提供更优质的服务，维护好品牌在商城的这个售卖，以及整体的一个流程环节，让品牌持续地做到多品牌的发展，共同做好这个计划的调整以及销量的稳步提升