朱华斌: 我们做一个商品演练，主要针对说我们那个小流量品类的话，这个场景的问题的话，场景问题说是经营相对周期比较长的，像货车长，像货车日常的这些招聘的商家，像柠檬、百象、谷阳草这些商家的话，浙江商家由于说因为这个销量总体量是比较小的，整体上涨在经营成本中固定的这个成本摊销是比较高的，像人工、像物流费用，像物流成本，人工成本和房租成本的话
朱华斌: 房租成本是资本员高输出成本高，所以这些商家，所以这些商家必须通过说高加价高利润的方式，高加价方式来进能来挣得高利润，导致说商城上定价过高产生的，问产生的这个原因的话，是因为说商家不了解说标果的售卖模式，那说是不了解那个标准售卖模式啊
朱华斌: 高价格他不知道，不知道说高价格不知道，说高价是得不到更多流量的，只会越多越少只会越多，越小得会越做小
朱华斌: 那么呢
朱华斌: 解决问题的话，达到一目标的话，就说服商家的话，在标平台上放弃高利润，放弃高利润，通过降价的方式来获得总流量的增加，总成本降低和总利润和总流量增加，这个确认商家行为动作，确认商家行为的话，就是首先这个商家他在标文上，他在平台上，进而是说那个经营成本相对较高的这个调品类调品的商家，小品类商家
朱华斌: 那么并且通过说高加价来进行，来，通过高价，通过高加价来进行来增高利润的，那行为结果的话，结论行为结果说是是用那个商家用，是用商家的话，用那个线下经营消费联的方式复制在这个平台反而是得不到说更多销量和利润的影响增加的
朱华斌: 那解决问题的路径，有问题的路径的话，首先的话就是说在市场上经营这些招聘人的商家的话，像商家因为每天来市场的客户是有限的，这些客户的话对于这些平台的需求量它是不大的啊
朱华斌: 对，反而而且对这个价格敏感度不高的，对价格敏感度是不高的，那且经营的，且市场上的话，这些经营这些小问的，且经营的商户多的话，那需求量分摊到每一家的这个分享到，每分享到他每天的销售量，是分享每次销量是不大的销售，不大的销售量不是大的，即使价格低的情况下的话，其实分增到每一家这个销售量
朱华斌: 分析到每一家售销量为具体的，价格低的情况下，其实每一家或者售价量也是不大的，说什么不大的，再加上说在这样经营这小品类，加上这些小品类分摊的这个成本，这样分摊的成本像从物流成本，在人工成本还房租成本是比较高的，多这些商家，所以这些经营这些成本的，可以经营这些成本的商家可以通过说高价格，也通过说高价价，高价格的方式来获得高利润的，必须通过说高加价方式来获得高利润
朱华斌: 就说，所以说他们也关心地认为，说在标注平台上有需要说，通过说高加价来获得高利润，其实这样反而是带来不了，这个，反而是带来不了，反而是带来不多
朱华斌: 反正是带来不可，带来不了更多这种销量和规模的增长的来增长的，所以的话是增长的，所以说必须要通过说必须，所以必须要通过说降价的方式的话，对照，通过真正的方式来获得这样的方式来获得更多现在课，并且较高，并且通过高价值的方式的话，也是获得不了更多的这种线上客户的，而且同时也是带来不了更多这种规模和利润的增长的
朱华斌: 好，这是那个解决具体路径的话术的，首先就是我们标平台是一个，但是我们标平台是一个孵化区域广、开发客户数多，这个规模增长速度非常快的一个线上平台
朱华斌: 这第二个的话就说标务平台上对于小品类商家的坑位是有限制的，一般情况下一个品类的话
朱华斌: 一般情况下一个品类就是一个，一般情况下一个品类的话就是集中到一个品类，集中一个品类就是给两家售卖，一个品类就是给一就给到 2 个商家，一个品类最多也就给到两个商家
朱华斌: 那么像平台上这么多客户的话，集中到两家去售卖的话，集集的集中到一个平台，这么多客户集中到两家进行购买的话，是有很是有，就是他是有很大的机会，是有极大的机会，是有更多机会能够说获得更多的这个销量的，获得更多的是机会，获得更多的销量的，更多销量的，当然如果，当然，如果你价格没有优势，那么平台的客户，那么平台的客户的积极性，平台的客户，平台客户购买的积极性也是没有的
朱华斌: 平台客户是没有购买的，积极性的，购买客户是没有针对积极性的，反而说积极性的，如果说现在在销量小的情况下的话，就现在在销量小情况下，通过降价的方式来进行一个不乐多销，进行一个薄利多销，等那个体量慢通过降价的，在销量小的情况下，通过降的方式来进行一个进行五类多销，等销量等慢销量起来之后，最终再实现说我们这个
朱华斌: 销量和规模的和总利润的一个算增长，第二个的话，第二个就是第二个的话，像就是我们的小品类商品或我们的小品类，咱们的小品类商品可以通过第二个是我们可以通过说小品类，可以通过小品类商品的一个专场直播和小品类打包和打包联系一周的这个活动的话是能够获得更多的新客户的，是获得新客户，有了客户增加或者新客户增加了之后的话啊
朱华斌: 客户增加了之后跟他通过更多新客户的话，增加了更多新客户之后是能够说去提升的话，提升规模，这并且提升这个提升销量，提升上增加销量和利润的规模，增加销量的第三个的话，就是说在那个商品滞销的时候，在商品变得之前的话，通过以更低的价格在平台上售卖，在平台售卖这是平台售卖是可以，这是可以减少这个货损的，减少是可以减少货损
朱华斌: 那么在标准上，那么在标准平台上额外获得这些销量和利润的话，是可以降低的话原有经营状态中的这个成本和待和变，降低这经营状，经营这个降低原有经营状态中的成本和和和提升总利润，增加的和提升总的利润增加，提升总的利润的增加人生成增加啊
朱华斌: 如果说在平台上的话，通过在平台上降价保持啊
朱华斌: 所以在标文案上通过降价保持优势，这是必然的，这是必然的
朱华斌: 然后最后的就是路径直接改成了一个建议的话，就是说商城商，商家在商品商，商家在商品上的下调价格，第市场环境下的 5% 到10%