王强: 背诵的是品牌货供不应求啊
王强: 嗯，市场上品牌货供不应求第一个问题他不一定要上平台，因为他给谁都卖得完，基本上不降价，不降价原因是我们商家没有意识到品牌货想要进一步发展，需要通过我们降低价格来进行推广啊
王强: 嗯，怎么解决问题啊
王强: 嗯，第一个我们的目标性要强，一定要的说服商家愿意为扩大品牌影响力以及我们的一个稳定性来进行降价啊
王强: 嗯，场景问题的我们经办人主要就是有六步法，第一个确认我们商家的行为动作，确认这个货供不应求，这第一点，第二点要确认这个商家在平台的销售到手价和市场的卖价一样，平台那么那如果说确认这两点，那么我们平台价格是没有优势的，因为我们会有一个抽佣在里面
王强: 嗯，确认我们商家的一个行，第二点是第二点，我们的一个确认商家行为的一个结果，如果商家得到确认，该品类是供不应求，价格不是最低价，那么我们表示在价格没有足够低的情况下，我们平台的销量少是正常的，怎么去改善啊
王强: 第三点，改善我们结果的一个路径，怎么去改善这个东西啊
王强: 第一个，第一点就是我们商要告诉我们的一个商家平台资金安全流转快，而且我们客户越来越，还有我们客，我们的客户池非常多，嗯，然后只会越来，我们的客户会越来越多，是品牌影响扩大影是我们就是商家那个品牌扩大它的影响力最好的一个途径，渠道，最好的一个渠道，最好的渠道，建议商家在他目前的客户池里面经营，梳理有没有脏气长且不好要货的商家客户，嗯，把这部分的体量以稍微降价的形式给到平台进行销售啊
王强: 可以先，我们可以先约定一个目标，销售用低价在平台做一个限购推广，做低价在平台做限购推广，这不会影响到我们商家的一个利润，不会影响太多利润，又得到了我们品牌影响力的扩大
王强: 避免了或者减少了卖给其他账期有风险，账期长，客户的一个资本，资金，资金的一个成本啊
王强: 具体的一个话术是我们标果就是具体的话术，我们标果是尊重有实力的商家的呃
王强: 同样情况下，同样品类下，就是说我们品牌货的抽佣是会比普通货的抽佣降低，就是说会控制在 7 个 7% 左右，我们降低抽佣也是亏本经营，我们有我们自己的一些成本、人工之类的啊
王强: 然后大家这个就相当于就是标果和我们的商家各让一步在平，这样在平台显示的价格和我们市场真实成交的价格就一致啊
王强: 做活动时候我们比市场价格低 5% ~ 10% 来进行一个拉伸推广，扩大我们品牌的一个影响力，而且我们可以打上我们标果补贴的一个标签啊
王强: 然后就是说避免我们线下客户就是说你在线上卖的便宜，就是说影响例子，影响你整体的一个定价
王强: 嗯，扩就是说下一点，就是我们扩大我们的一个货量，以及的就是带来的一个扩大货量带来的一个急收益啊
王强: 如果说我们有能力在场地扩大我们的一个收货量，那么我们还可以扩大我们平台的一个销量，从规模增长上我们可以得到一个更多的一个利润率，就是我们品牌的维护是需要成本的
王强: 标果维护品牌影响力是最有效且代价最小的
王强: 我们线下销售会精准地把你的品牌推广到我们的一个水果店及我们的一个商超啊
王强: 嗯，同产地，就是说同产地我们还可以进行一个货品运营，因为你具备于我们运营品，我们运营品牌获得一个能力，然后有机会货品运营到同产地的其他水果门店，也有可能在标果快速，也有机会在标果平台上快速建立一个新的一个品牌，然
王强: 然后就是持我们第五点，我们持续改善一个计划计，就是说建议我商家把价格往下调整，根据平台类似的商品目前的价格给出一个合适的建议价格，加上我们抽佣，我们到门店，到平台的一个客户到手价一定要小于我们线下的一个市场销售价啊
王强: 就是说举例，我们举例是我们成都的一个顺桃果业一个，还有我们的一个大汉荔枝在线下的一个售卖价格，以前没有核标果合作之前，它差不多是它是有一个滞销的一个风险的，但它这个货整体质量偏好，但是通过了标果的一个合作共赢，然后标果再就是通过大汉也是带来了，就是说相互共赢，通过大汉带来一部分的一个励志用户，但大汉也是通过我们标果给他销了很大一部分货啊
王强: 他在市场，我举例市场有可能是 160 一件，那么他在我们平台卖的是就是 140 一件，一车货易车六米八的货大概在 500 件左右，五六百件，然后在市场它可以走个 200 件，标果可以走 300 件，市场的利润是大于标果的利润的
王强: 是的，但是它这个时候就没有损耗，没有货物滞销的一个风险啊
王强: 然后隔在这个品牌扩大的，扩大它的一个经营规模的时候，它可以来9米 6 一天也是能卖得掉的，因为我们标果有量，然后在市场它的份额也是不会减少的
王强: 所以说关于品牌这一块的话，我今天就背诵到这个地方，帮我关一下