马兴田: 渠道多不在乎平台销量，场景分析就是商家的场景分析，问题就是商家的那个销货的渠道很多，他销货能力强，他不把标果平台当做一回事，把我们当做一个一般的平台，一般客户导致在平台上销售的销量还不高啊
马兴田: 因为在平台上他进行高价销售，导致平台销量少，原因就是商家不了解标股，嗯，他认为在标股上卖也卖不了多少，嗯
马兴田: 也不知道我们的一些优点，像我们这些资金安全，资金流速快啊
马兴田: 嗯，目标就是要解决商家不给标果这个最低价的问题，你要通过我们这个薄利多销、低价销售的实验，销量增加，从而最终实现一个规模和总利润增加嗯
马兴田: 确认商家行为动作是商家他不了解标果，他不知道标股能给他带来的价值
马兴田: 嗯，不重视
马兴田: 嗯，把我们当成一个普通平台，确认商家的行为，结果由于这个他没放假，价格没优势，导致这个销量偏低
马兴田: 改善结果的路径在标股平台就是在上面，路径就是要在标股平台上面薄利多销，以最低价进行销售，实现以价换量
马兴田: 嗯，增加我们的一个竞争力
马兴田: 具体路径的话术就是
马兴田: 嗯，我们标果是一家服务于三四万家水果门店的，这个互联网平台已经帮助 1 万家水果批发商实现了利润和规模的双增长，是一家公证、公开、公证、资金安全且回笼快的平台
马兴田: 嗯，我们这的话卖货的话潜力大、无风险，并且是指很优，像这种平台是一个很优质的渠道，现在这种渠道的话不好找，虽然说你渠道多，但是最终像我们这种资金回拢有这么快的，这么安全稳定的，你可以比较一下，我们没有签账也不会出现这种很长的这种，嗯，账期，那么只要你长期供货，我们就能够建立好很好的这个合作
马兴田: 并且你的销量有了标果的支撑，你可以扩张你的体量，然后小车换大车，你的生存能力就更强啊
马兴田: 然后，然后我们的量把销量做大，这样子你就会越做越好
马兴田: 并且说现在你是跟我们已经在合作，跟我们是已经在合作了，那么你就是优先，价格上面的话，你肯定要给到最低，还要有优势
马兴田: 虽然说在平台上不挣钱，但是我们能够保证你的规模和竞争力，最终你算总账还是会发现你的规模增大了，总利润也增加了，最终会支撑你的这个总利润的增长
马兴田: 持续改善的计划就是，嗯，要先用最低价把量先做起来，然后再慢慢地调价，调到市场行情价，嗯，然后这样子，嗯，慢慢的周期性的降价，最后的话可以的话引用一些头部商家案例给他介绍