熊登强: 那我们一个品牌场景 5 那么一个问题，就是说品牌商家他一个销量出来一个下滑，出现了一个滞销，品质下降，确实他这种品质已经，嗯不达标的，他拿不达标的商品来交付给平台卖
熊登强: 其原因就是认为行情不好的时候在没有在货还好，就想办法降价弄出去，但等到货不好，那他又想盲攻过关，就是存在就是说侥幸心理把这个货能交付到给标国，那目标就是说我们，嗯，和商家沟通，在销售有压力的时候，货还在新鲜的时候，那这个点这个时候给我们优惠
熊登强: 那么我这在我们平台上一个降价跑量这样来一个整个流速，它就会很快就能够持续的
熊登强: 嗯，品牌的话能够持续，让，持续的话让品质稳定，那么也能让线下的一些客户满意啊
熊登强: 那我们一个确认商家的行为动作，就是说把滞销的品质不合格的一个商品送到一个标果仓库来进行交付，那么确认商家这个行为结果就是说整个被批量打回，那么侥幸蒙轰过关，又送到线下门店客户那里，又会产生他一个大量的售后，最终导致一个嗯品牌的一个品质口碑变差
熊登强: 那么我们改善的路，改善结果的路径是，就是说以商品不好的时候和商家进行沟通，那么重新对齐一次标准，那我们明确地告诉一个商家品，嗯，这种品质对一个品牌的伤害是很大的，那我们还要就是关注他一个牛数，提前跟商家就是对牛数做计划，那么避免就是产生 8 个滞销货
熊登强: 好的，那我们凭如果出现了产生了滞销，那我们平台就停售该商品，直到该商品新货到了之后再上架
熊登强: 那么我们具体的一个就是话术，就是说我们会告诉品牌商家，目前在市场上有很多做品牌的，那当然我们也知道品牌能做起来都是特别的不容易，就是有些品牌它还没有认知品牌的重要性，拿着通货来对比价格
熊登强: 但品牌货、品牌，品牌货的追求品质成本，那比普通货高，那所以说通常的话以普通货的价格或者以更高品质打开这个一个局面
熊登强: 嗯，我们可以以一个亏本的一个状态去建立一个品牌，当我们把品牌建立起来的时候，他这个口碑和品牌的影响力就不会让自己的一个，就会让流量上升，让自己的品牌力
熊登强: 不会影响力受损，能做到这一点
熊登强: 其实不管是哪上线下也好，哪些客户只要你给了他烂货，坑过他一次，他就永远不会不跟你拿货了啊
熊登强: 即使就是说以后你品质变好了，但是他还会担心你这个货是不是跟上次一样，他们宁可肖远到没有影响力的一个外地以及更低的一个价格的去处理掉，都不在意自己的一个影响力啊
熊登强: 去别的区域进行一个低价销售
熊登强: 其实间接中伤害了一些老的客户啊
熊登强: 你愿意拿就拿，不愿意拿就不拿
熊登强: 因为我们平台他客户他是看他是客，因为我们平台的客户看不到货的，他只是对一个品牌的印象还停留在了一个非常好、非常新鲜的一个状态
熊登强: 那但是我们，嗯，销售客户手里是这个滞销获得，所以就导致一朝被蛇咬，十年怕几针，一次一次的伤害永远都挽回不来
熊登强: 即使你给商家优惠券安抚线下客户，但如果说品牌这种品质的问题还在不断地发生，那么标果也就不合作了，那么我们会去找爱惜自己羽毛，真正重视品牌，真正重视品质稳定的一个品牌啊
熊登强: 我们每天去检查品牌的一个质量异常情况的时候，那我们也和商家沟通，要么不上架，要么以大降价的方式让门店客户觉得占了便宜的一个方式去销售，就是一个亏本甩卖的一个消息，要么就是商家找别的渠道出货，那我们平台可以不卖
熊登强: 如果说经过多次沟通，那商家了解到平台的一个标准，那平台对品牌的一个重视，以及商家对平台的态度，对品质不达标的一个零容忍，只有这样这个合作才能就是持续稳定，然后，嗯，对品质要求都是稳定的