曾小伟: 今天演练那个价格场景经办人天天来议价，总有那个烦的时候，不想降价的时候，就是每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天压价，商家也希望多卖一点，但希望有几天稍微是有点利润的，不想一直没利润，一直在平台上
曾小伟: 嗯，降价处理就是目标，就是通过价值观沟通能够有一个长期的价格定位的一个计算方式，能够基于销量状态给到经办人一定的一个范围的调价权啊
曾小伟: 就是要给到，就是商家，那个供应商要给商家一个范围内的一个调价权啊
曾小伟: 嗯，就确实现在学习动作就每天去议价，偶日有几天遇到那个商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价的，就是商家的商品在商城上不能那个持续增长，不能因为平台客户增量跟着增量，销量增长，也不能随着那个对平结果平台的一个了解后产生的更多的一个销量改善的结果，就是把价值观给这个商家基本要聊透的一个支撑，给足那个销量的一个计划，定好价的价格的一个策略
曾小伟: 每天根据市场了解这个行情的一个低价，然后达到销量达不到的一个既定价的时候，下调的一个空间和权限啊
曾小伟: 具体话说清楚地把那个标果创造的价值说清楚，告诉商家天天议价
曾小伟: 并不是只是我那个客户，就是每个客户到你这里都是做价格，除了说价格，其他就是看产品的一个质量，只要入平台的商品需要以一个薄利多销或者无利多销的一个状态，所以价格我们要的更低的利谁，其实所有的客户都是对价格敏感的，每天的行情也不一样，卡住了天天一样是常态，你不用再说我这里天天溢价
曾小伟: 你有多烦以后再说这个话题，来都不敢来
曾小伟: 嗯，那你这里，那我只能去别的地方，就是在这也是在市场每一个竞争当中必须聊的一个话题，就是价格、品质和质量，对吧
曾小伟: 生意都有一个比此消彼长的过程，我们在市场竞争中首先要生存下来，然后才能够挣更多的钱
曾小伟: 我们卖的量越来越少，车型越来越小，我们都知道规模小成本就会增加
曾小伟: 发货量小，运费增加，在市场人工成本、档口成本的增加，其实走量我们算总账，且在标过堂能达到你一个支撑你各种的成本的一个降低
曾小伟: 只有规模那个稍微扩大了，你生存才能生存得下去，长期稳定带来的更多就是成本下降和市场货少的时候，盈利机会，是我们真正挣钱增加利润的一个方式啊
曾小伟: 定价和调整调节流速，甚至价格都会走到七八折，总比把好货卖成烂货 0.5 折一半，甚至费一半都没有的时候啊
曾小伟: 而我们的销量计划也是合理的，随着自己的一个体量增加，性价比的一个提升，总有利润达不利润被下降，因为这市场生意其实也是亏钱的
曾小伟: 根据行情来看，品类和品类之间的一个竞争，我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，那我们整体来说还是相对不错的啊
曾小伟: 抖音我们也可以给你用到发优惠券，拉新客户，长期建立以基本品质的稳定性，我通过销量来调整一个价格，对吧
曾小伟: 只要你遵守规格是稳定的，一切都在你自己的掌握中，对吧
曾小伟: 持续感的每天去市场调研行情，基于行情和商家定级于销量的一个最低价
曾小伟: 然后基于流速做调整价格，及时了解商家及其销售渠道销量的一个情况，有风险，看到有风险，行情不好的时候，我们以在平台走一个更低的价格，走量，把量走出去，那你的风险就明显降低，提升一个销量，这样才是一个阶段性的销量有提升的啊