王丽平: 问题商家的销量大，品质也比较稳定，但是价格不降反要上调
王丽平: 原因是商家为了追求更多的利润，所以上调价格目标是为了让那些销量大而且品质稳定的商家可以持续保持平台的销量还有竞争力，持续保证成本及规模优势
王丽平: 动作，商家销量大了以后就开始上调价格，不愿意降价，结果就是销量上不去，然后销量出现了销量的下滑
王丽平: 改善就是要沟通价值观，看一下竞争力强的商品是靠什么支撑的
王丽平: 如果我们把价格上调的话，这个条件会逐渐地消失啊
王丽平: 所以说我们要保持这个状态，再一个就是做好这个销量提升的计划，可以扩大成本优势
王丽平: 还有话术是，第一个是要让商家知道规模比较大，品质也比较稳定，不管是线上线下的生意，你综合起来销量大的是可以让你的流转变快
王丽平: 你线上的生意好了，线下的生意也会因为流速变快，品质更稳定，货也会更新鲜嗯
王丽平: 然后就是在产地和运费的成本上，还有加上市场上分摊费用的成本也都会降低，嗯，这样的话你的新鲜度就会比别人的高，相对来说就会比别人赚钱啊
王丽平: 标果是可以作为你平台销量的支撑，只要你产地就可以不停地发货，别人因为直销的原因不敢发货，你还可以赚到这中间更大的利润空间到利润
王丽平: 嗯，如果说一旦出现赌货，你的损失也会是最小的，那个在我们，嗯平台上是可以优先降价处理的货啊
王丽平: 但是这些的前提条件是你要在我们，你要在我们平台上薄利多销，让你的成本和品质都有优势，这样你的整体的竞争力会更强嗯
王丽平: 如果说你现在去把价格涨上来之后，你的收获量肯定是会下降的，收获量下降之后你的成本肯定也会提高
王丽平: 嗯，标果可以给你带来 6 个价值，也可以也同样可以给别人带来这 6 个价值，在我们平台上都是坑位置的
王丽平: 嗯，我们既然说是把这个坑位给到你，而且把你作为一个主力商家，你这个时候去提价格，只能说你是让我们去找市场上销量第二、第三的这些商家，我们只能让别人去做这个薄利多销
王丽平: 因为平台是要规模发展的，所以大家都是互利共赢，是需要有一个长期稳定的局面嗯
王丽平: 我们是要去计划一下后面的体量是要怎么去增加，因为我们的客户在不断地开发，标果的模式也在不断的发展，如果说一旦你的量供不上的时候，肯定是要先找别家，所以你能供得上的话，那肯定是优先让你来做这个扩大销量，嗯
王丽平: 还有就是我们如果把品质再次提升之后，是可以做成品牌的，如果说你做成了品牌之后就是有了溢价的能力啊
王丽平: 嗯，就算你没有达成形成品牌的这个状态，我们也没必要说是去做加价
王丽平: 因为我们是在价格上要保持有优势，是在一个同质化竞争的状态，这个局面才不会被打破计划嗯
王丽平: 计划是你要保持你这个综合优势，如果说你一旦提价的话，我们是可以选择看别人的货，而且说是在品质和货量都能顶得上的时候，我们肯定是要选择这个，这个就需要每天到市场根据行情去看这个价格
王丽平: 嗯，但是我们停掉了你的货的话，肯定是在毁掉你的竞争力，因为标果可以给你带来 6 个价值，但是你一单用提价的方式，这 6 个价值肯定是会消失的
王丽平: 我们只能说是把这 6 个价值转给别人啊
王丽平: Wah.
王丽平: 我们是要提升商家，要看得长远一点，因为条件比你好的肯定也有，所以说只能把你的量压缩，先去帮别人卖货
王丽平: 嗯，不管是流量位还是各种政策，肯定都是先给到别人