王玉阳: 价格场景 13 的演练，就是说这种还是这种代卖模式都没有搞定这个货主，然后达到一个降价的效果，那问题就是这个整体来讲他对这个价值观还是比较认同的，也是愿意放价的，对吧
王玉阳: 但是对于档口来讲，这个货主就是不希望便宜卖，那这个原因就是首先第一个，这个就是还是怀疑档口，对吧
王玉阳: 然后有没有吃钱啊
王玉阳: 那第二个的话就是货主认为自己的这个货在市场可以高价卖掉，然后不想低价卖，那第三个就是这个货主没有安全感，不知道这个嗯，是不是可持续的，有没有可能就是怕有一单没一单不稳定，但目标就是第一个协助档口，对吧
王玉阳: 搞定货主降价
王玉阳: 那第二个的话就是让这个货主的货能够在我们平台能够这个销量能够稳步提升，那这个商家的这个动作就是货主不愿意降价，对吧啊
王玉阳: 但是档口，档口愿意降，但是通过这个沟通档口搞不定货主价格降不下来，那这样的结果就是导致我们的一个销量下滑，而且就是没有这个持续性的这种低价支持，然后这个销量得不到这个增长，那我们改善的路径就是第一个还是要一起去找这个货主沟通，对吧
王玉阳: 然后解决货主的一些问题和一些疑惑，然后形成这个以这种可持续的这种低价的方式，然后来获得这个货主的一个支持，从而获得一个稳定的销量提升
王玉阳: 那我们具体的话术就是首先，然后我们这个跟档口一起，对吧
王玉阳: 了解他不愿意降价的一个原因是什么，对吧
王玉阳: 那我们就根据他说的这些原因，然后来进行一个一个的一个排除，嗯，对吧
王玉阳: 如果是价格不透明的原因，对吧
王玉阳: 如果是这个卖了高价，对吧啊
王玉阳: 还是卖了低价
王玉阳: 不清楚，对吧
王玉阳: 那第三个的话，就是本来高价可以卖掉，是吧
王玉阳: 但是在标果平台上低价卖，或者说这个不了解标果，对吧啊
王玉阳: 然后不知道跟标果做生意他能获得什么，那最后就是，诶，可能真的很困难，对吧
王玉阳: 这个，这个，这个价格太低，就是赔的太多啊
王玉阳: 嗯，那我们的这个策略，首先第一个还是要把我们整体的标果平台的一个运营模式，对吧
王玉阳: 那我们售卖商品的一个商品状态跟他讲清楚，对吧
王玉阳: 品质问题要承担受
王玉阳: 对吧啊
王玉阳: 明细还是很清楚的，对吧
王玉阳: 可以把他这个添加一个账号的管理员，对吧
王玉阳: 第二个就是要跟他分析行情，对吧
王玉阳: 是不是他这个货真的可以卖掉
王玉阳: 那如果没有卖掉，对吧
王玉阳: 那对他是不是有更多的这个价格的一个亏损啊
王玉阳: 就是说把好货卖烂，可以拿别人来举例子
王玉阳: 那第三个的话就是因为标果我们是 365 天拿货的，是属于这种长期供应的，所以说我们的口头禅一定是这个，我们是标过，我们是他，对吧
王玉阳: 最稳定的这个客户，然后把我们的这个，把我们的六个价值，对吧
王玉阳: 可以再跟他进行一个更深入的一些讲解，对吧
王玉阳: 从而获得，对吧
王玉阳: 就是在他获得我们标过 6 个价值的这个基础上，对吧
王玉阳: 让他的生意能够长期稳定，对吧
王玉阳: 只要他的这个按照我们的标准等级，对吧
王玉阳: 然后货不出问题，对吧
王玉阳: 不卖滥货，对吧
王玉阳: 那我们就这个，我们是，对吧
王玉阳: 我们是这个不会拒绝，对吧
王玉阳: 这个长期合作的，那第四个就是如果确实这个是比较困难的，对吧
王玉阳: 那我们就，对吧
王玉阳: 可能通过诶档口，对吧
王玉阳: 它也有 4% 的一个代卖费，对吧
王玉阳: 档口让出来一点，对吧
王玉阳: 那我们，我们这个平台，对吧
王玉阳: 也会也让出来一点，然后我们也可以申请一些这个机动爆品的这样的流电流量位，对吧
王玉阳: 那长期的话我们还可以作为，如果入围了这个周计划以后，对吧
王玉阳: 我们还可以做这个标果优选，然后通过标果优选来做一些这些补贴，那这样的话就是对它整体的一个销量都会有比较大的一些帮助啊
王玉阳: 因为这个首先我们肯定还是就是如果通过这些流量位，对吧
王玉阳: 然后这个就是通过流量位来获得一些稳定的这个销量啊
王玉阳: 那如果是对于这种不熟的货主，或者说这种偶尔来的货主，对吧
王玉阳: 那我们也是可以通过这个档口，对吧
王玉阳: 看谁是他这个最好的一个选择，最后就是让这个客户在我们这里看到希望，对吧
王玉阳: 我们就是如果这个降价确实这个档搞不定货主，我们看不到希望，对吧
王玉阳: 那我们可能就去换别的一个档口，然后那我们改善那个计划，就是每天去档口去了解每一个货的这个状态，对吧
王玉阳: 那我们和档口一起做好一个长期的规划和一些稳定货主的一些长期的规划，对吧
王玉阳: 然后一起来做这个增量计划，把量做大