劳厚鹏: 场景过熟，场景分析问题上面熟度过高，没有获得其原因
劳厚鹏: 采摘的时候比较过，采摘的时候幅度比较高，商家卖不了几天
劳厚鹏: 目标解决了，过熟的问题解决了，目标解决了过熟有货架期，这样的话
劳厚鹏: 过时了，有货架期，这样的话可以降成 c 级销售，如果说没有货架期的就不能上线销售
劳厚鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商品过熟导致商品还在平台进行销售的啊
劳厚鹏: 确认商家行为，结果出现比较高售后的，导致商品复购率下降
劳厚鹏: 三、改善结果的路径可以降级
劳厚鹏: 也有短货假期的，如果说没有在视频说清楚，这样的话商品就会有风险，这样的话商品就需要下架，因为没有货架期，这个需要跟商家沟通熟度要求和标准问题，给门店留足 2 到 3 天的货架期
劳厚鹏: 四、路径具体的话术沟通，构熟的商品加入门店的货架期特别短，这样的话会影响接下来的长期生意
劳厚鹏: 这样客户卖货的风险就比较高，这样的话也会伤害客户，这样商家的话赔钱也是正常的，所以后面他就不会愿意再卖
劳厚鹏: 如果说我们的商品有货架期还有价值的，这样的话可以让商家提前降价，也可以在视频里说清楚，让客户有心理准备，降低预期值，这样的话还可以承担售后，这样的商品的话基本上就 3 折到 4 折就可以处理，在平台的话七八折的话就可以快速地处理
劳厚鹏: 如果说是已经熟了，没有货架期了，这样的商品的话就不应该在平台售卖，就应该在线下处理，要不然会影响平台的持续发展
劳厚鹏: 我们要督促产地的人员不要踩熟度过高的商品，真的商品过熟了就不值钱，到市场上就不值钱了啊
劳厚鹏: 过熟就不执行了，因为的话过熟的商品发的门店的话，导致售后过高的话，会影响我们的商家，分的话，扣完的话我们就会要淘汰
劳厚鹏: 如果说没有及时地改善的话，我们的标准熟度或者说流速不快的商品都要提前沟通
劳厚鹏: 五、持续改善的计划，我们每天要和产地沟通，控制我们商品流速，如果说商品熟度卖不动的时候就应该也要提前来沟通打折
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例分析引用头部商家案例可选分析
劳厚鹏: 请