杨昇桦: 背景，我们标果给商家带来的具体价值可以总结在六个方面，资金、销量、收益、经营、品牌成本啊
杨昇桦: 以下是对六个内容的一个概括，资金保障和我们标果合作资金回拢快账期短资金资，解决资金占用问题，减少烂账的一个风险呃
杨昇桦: 销量保障平台，线上的免费拓客助力销量，让水果的周转更快，减少滞销损失
杨昇桦: 收益保障平台，我们标果在品销量的一个稳定上持通过持续的薄利多乡来增强规模优势，提升总利润的提升经营，扩大单品经营好后可经和可增加品类，由平台销售，助力进一步扩大营收和利润
杨昇桦: 品牌搭建标果，能给商家推广品牌和海量客户，快速搭建品牌效应，降低成本
杨昇桦: 销量提升后有收获成本、运输成本上都会有优势，竞争力会更强
杨昇桦: 我们标果是一家服务于超 30 万家的水果门店的互联网的生鲜的交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台上实现销量和利润的双增长
杨昇桦: 资金回拢快，我们标过 1 号送货， 3 号就能提现，自己就能实时到账，无节假日的一个限定照，大年初一照常提现到账
杨昇桦: 商家的一个客户群体，批发生意有很多的渠道，客户包括连锁店，大型商超、水果店、 2P 团购以及像我们这种的 b 端的交付平台的客户
杨昇桦: 商家的客户账期不是所有的客户都给现金，一，有很多是有账期的，有 7 天的、半个月的，甚至一个月，也甚至一个月的，都有账期烂账风险的话，这种金额越大，资金占用其实也是一笔很大的费用
杨昇桦: 他们占用了也不给力气，占用的不给力气，经营当中也会有一些欠账和烂账，假如做 10 家生意，其中一家烂账跑路了，等于说这 10 家都不挣钱， 10 家白做，因为我们批发的生意很薄，看起来挣钱，实际上不挣钱的呃
杨昇桦: 如果资金流转出现了问题，资金断裂了，就等于我们做生意的而言是一件很恐怖的事情
杨昇桦: 标果账期短，标果是一个很优质的一个大渠道，销量大，但是我们偏偏的话账期很短，这个就是我们做生意的一个最大的保障
杨昇桦: 如果账期生意说是挣了多少钱，但是你很有可能这种钱还在别人的口袋，所以我们很安全，我们也会更有保障，我们的优势，我们既是出货量大的渠道，又资金回拢快、获客多、流速快、生意好、损失少，我们平台可以把更多的客户、更多区域的客户单量都给到合作的商家，让商家获得了更大的一个销量，市场份额的一个增加
杨昇桦: 你在市场上装货，看到平台去的时候，让客户看到你的出货量大，带来更多的其他的客户的一个销量，总销量有标果的增加呃
杨昇桦: 像我们到货当天卖完，让市场来货的人都知道你的货很新鲜
杨昇桦: 如果市场赌货，出货压力比其他商家小，因为标果上平台出货更快
杨昇桦: 我们可以在这个品质货架期较好的情况下，七折八折就能提前出完，不会堵到货架期不多了，价格降到 5 折对折以下还能减少我们的一个压车费
杨昇桦: 商家，无论是线线下批发市场商家，无论是线下的批发市场，线上的渠道经营都是需要客户的支撑
杨昇桦: 线下会看到档口那些卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发着朋友圈，不停地打着电话求人过来买货，线下的生意都是需要这种人脉广、客源多，商家对于商家都对于客户很热情
杨昇桦: 嗯，但是客户是没有多少，有真诚的是今天谁家便宜买谁家的，那么市场上，在市场上抢客户的情况也很频繁，也很正常
杨昇桦: 特别是量大的客户，谁都想抢，商家想要获得更多的客户，也是希望自己有人去开拓他的一个客户群体，那么我们标国的优势的话呢呃
杨昇桦: 我们标股的优势的话，线上的一个渠道，存量的一个渠道啊
杨昇桦: 我们的优势是由我们自己的一个销售团队会开发不同的客户，会不断地扩张，因为我们平台会给客户免费把我们开发的客户免费给到他，他只要在平台上展示出他的一个商品，就可以面向所有的客户进行视频、图片、文字、价格大小、口感信息传递给到客户，那么就能把这个生意做成了
杨昇桦: 每一个商家都希望自己的获客多，因为现在生意小，你就做不下去，流速快啊
杨昇桦: 市场上同样的价格大小，规格同样的大，同样的情况下，今天是到的货比昨天到的更新鲜，货的期更长，就能比别人卖的时间更长、卖得更多，还能跟对方去议价
杨昇桦: 我们的客户量大，一个单品的客户量都会超过很多的二批及商超，所以我们能给商家带来的流速很快，所以才会产生这种货很新鲜，在平台上卖货就是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货是才能更吸引客户，流速坏的前提
杨昇桦: 流速快的前提，商家在我们平台上线上的话量很大，薄利多销才能守住我们的一个流速快，线下的生意也会因为流速快或很新鲜变得产生更多的个利润呃
杨昇桦: 一半流速不快就实现不了
杨昇桦: 一旦你的呃
杨昇桦: 但是我们的流速快一定是要建立在薄利多销的一个情况下，生意好我们才能在平台上获客多，才能流速快
杨昇桦: 流速快就新鲜，生意肯定就好，而且这个时候要有稳定性
杨昇桦: 因为平台可以持续给你带来的流速快生，所以生意一定是好的，损失少
杨昇桦: 商家在线下的批发场景中，最大的风险就是当他的货卖不掉，货卖得太慢了，导致三四天的话还在手头上的话，水果是会烂掉的，那么大部分的商家就都会选择在烂掉之前以降价的形式把它卖掉，那么这个时候就会出现了损失，有的打对折，有的甚至打三折，有的甚至卖不掉就会扔掉，那么这个损失其实是最大的
杨昇桦: 那么我们标补的优势是其实是你可以在提前出货的减，是在这提前出货的提前提下检测损失，因为市场上的生意都是以白天为主，早上为主，到了晚上的话是没有生意的，晚上也没有人去市场去买货
杨昇桦: 那我们平台的话，可以在你当天走不掉货的情况下，你还是可以在平台上卖的，因为我们的客户下单习惯是在晚上卖完之后，发完发现店里缺什么再买什么，那么我们可以提前在提前一天在平台上把这个货卖出去
杨昇桦: 如果说你赌货了，你也可以在平台上先降价
杨昇桦: 有可能第二天大家到了货之后，赌货了之后都要打五折，但是你在平台上就有可能七折、八折出掉
杨昇桦: 其他商家就会因为这个损失过大，导致这个生意做不下去，经营稳定，盈利机会多
杨昇桦: 和我们标果合作，在标果合作就是以薄利多销去走量去，我们去兜底，让商家敢去来货
杨昇桦: 在市场上别人不敢来货的情况下，你敢来货，这样的话你就能持续地吃到这种高额差价的一个利润
杨昇桦: 别人不敢来货你敢来，市场上少的时候你敢来货，那么那么这个就在竞争中就不容易被淘汰出局
杨昇桦: 最后算总账发现这个规模大了，总体利润也增加了
杨昇桦: 标果的稳定事实证明，我们标果在这 5 年时间里面服务过超过 30 万家的一个水果店
杨昇桦: 我们帮助过 1 万家以上的一个属批发商去卖货，而且这也足以证明了我们的一个能力，包括我们这五年的一个账期也是越来越短，从 5 天到三天到两天，可以说市场上找不到第二家和我们标果商家和平台合作的时候就能就敢去持续来过
杨昇桦: 我们也敢跟商家去进行兜底，很多商家都没有一个好出货兜底的地方，当他在市场上卖不动货的情况，那么他就会跟产地收货的人说这个货少收一点，不要是不要发货，晚来货，不要发货了等等一些情况，那么不敢发货的话，就会发现很多市场上人都不敢来货，就会发现这个市场上的人都不敢来货了
杨昇桦: 和我们合作的话盈利的机会有很多，有我们兜底的，有我们标过兜底的一个商家以及其他渠道以及其他客户有其他的渠道兜底
杨昇桦: 平时市场上有 100 车的来市场， 100 车的一个货，嗯，结果来了 30 家
杨昇桦: 那么这种盈利机会就会比平时的盈利机会高很多，打比方一个三年的东西就有可能卖 5 块，但是这个东西平时在市场上只能卖个 3 块一， 3 块2，聊不起都卖多卖个5毛，卖 3 块5，那么这种我们这种盈利的方式的话，是非常让商家有吸引力的，那么一单到头也只能靠这种一两次的机会去盈利，因为你看像一年挣个一两毛，那么甚至说一年下来，一个月下来，你这种薄利学校的薄利多销的状态下，还不如一个月来个一两次这种机会赚得多
杨昇桦: 嗯，举个例子，前段时间哈密瓜一个市场，很多人都以为市场赌货都不敢来货，那么他从 3 块钱的一个成本直接卖到 5 块的时候，但是他在平台上可以卖 4 块，他不一定要卖 5 块，因为要守住平台的一些打底量呃
杨昇桦: 正是不过也正是因为平台的一些打底量，才是他持续一年当中的有更多次的机会去获得这种高利润的机会，去完成他的一个打底量
杨昇桦: 平台的价格要持续比线下的价格低，如果你现价，现在的价格稳定了，量大了，俗话说吃了几天饱饭就要得瑟了，这个时候你不在乎平台了，嗯，平台量变小了，平台的客户不认可你了
杨昇桦: 那你们你的经营稳定性就要下降呃
杨昇桦: 平台也会因为你这种加价导致客户的销量也下降了，那么我们也会支撑别的商家去持续经营稳定，创造别的经营商家去创造这种盈利机会
杨昇桦: 获得盈利机会的基础和标果合作，和标果的长期合作，你要守住标果给你的稳定的体量
杨昇桦: 支撑你完成更多的盈利的机会，你不保证现在的体量客户
杨昇桦: 说下一个货品的一个经营，说货品的经营增加，增加多品类的一个经营，增加多品类的一个经营的一个可能性
杨昇桦: 由平台去销量兜底去扩品的经营的风险就会降低
杨昇桦: 对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地可能不止这一个品种的一个收获
杨昇桦: 比如说五子红提跟红提在云南都是同一个产地
杨昇桦: 在云南建水有云南的黑体或者说青体
杨昇桦: 从经营上讲，产品的丰富性也一定会带来更多的客户群体，这个也是一定的，因为他的交叉客户的感染力也是很强的
杨昇桦: 因为交叉的客户感染力也很强的
杨昇桦: 确实交叉客户的这种感染力也很强的
杨昇桦: 嗯，扩品经营的好处
杨昇桦: 嗯，我们给商家带来这种整，提升它整体的一个营收提升它的一个整体的一个增销量增长， 15 天去快速建立它的一个品牌，可以根据它门店的一个需求和反馈去做调整，因为我们的客户群体大，我们的销售多，可以面向更多的水果店，去门店、超市去推广你的品牌，让商家去推广你的品牌，去使你的品牌去快速的品牌化，知名度越高就能产生更多的品牌溢价呃
杨昇桦: 而且经历品牌的优势是水果的品牌很少，全球化的话只有加配，那么国内的话比较知名的有加农
杨昇桦: 那么都想创立品牌，这个时候因为品牌的溢价可以挣更多的钱，而且抗风险的能力强，因为它的成本比别人高不了多少，他卖得比别人贵还，所以那就利润很空、很大，所以利润很大呃
杨昇桦: 但是遇到风险降价的时候，它的优势就会很明显，因为它的利润空间大，所以它的风险也是最低的
杨昇桦: 品牌就代表好口碑，它有持续盈利的能力
杨昇桦: 做品牌的条件，核心的能力是商家的品质稳定性、货源的稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品牌的成本高
杨昇桦: 因为商家线下的行为是在市场上敲锣打鼓的半个展会，因为现在的成本很高，但是效果不一定很好，我们标补的优势是可以帮商家去推广品牌或建立品牌呃
杨昇桦: 我们有数以万计的客户去精准投放， 15 天就能建立起初步的一个品牌效应
杨昇桦: 如果你达成了这种品质的稳定性，开始做品牌，肯定是先好货低价让客户认可，再去加价，让客户多次购买以后感受你的，感受到你的一个品质稳定性
杨昇桦: 所以建立品牌的渠道也是不容易的，但是我们的合作就会让你拥有这个能力，投放也很精准
杨昇桦: 我们是建立 b 分 b 端的品牌，就比方说你用抖音去投放，你所获得的一定是海量的一个 c 端客户，他并不能够给你带来精准地投放给水果店的老板，但我们不一样，我们有数以几十万级的一个水果店
杨昇桦: 降低成本，收货成本下降，和标国合作在产地的收获量增加，同样的品质下收获价更低
杨昇桦: 运费下降，小车换大车平均降低运费的一个成本
杨昇桦: 比方说一个 6 米 8 的 12 吨货从云南到江西运费是 6, 000 块钱，每吨的话是500
杨昇桦: 因为和我们合作体重东魏，再到了9米6，运费的话是 8, 000，运费是 18 吨，运费的话每吨是444，你光这样算的话，每年的运费就要省几十万下来嗯
杨昇桦: 而且同质化严重，商业竞争当中同质化也是非常严重的
杨昇桦: 同质化是指是指我们两个商家在同样的产地进同样的品类的商品，我们打包了同样的规格和价格，谁也没有谁有优势，只能靠谁的嘴巴更甜，谁的嘴巴会说
杨昇桦: 但是的话除了品牌的话，我们还有包装不同，严选高价、收好货等等
杨昇桦: 其实大通货大家同质化还是有的，水果这个东西新鲜度、大小、甜度都不一样，那么价格也不一样
杨昇桦: 那为什么呃
杨昇桦: 那为什么你在产地的成本低
杨昇桦: 是因为你的收获量够大
杨昇桦: 因为在市场上你喊得再甜、说得再好，都不如同品质同规格的情况下，比别人多个一低个一毛钱或低两毛钱，这个就是你的一个硬实力啊
杨昇桦: 那么如何降低我们的一个收获成本呢
杨昇桦: 在产地收获，不管是谁，果农也好，代办也好，人家也是愿意把这种好货给那种天天发车的人，他们也不愿意去找两天去发一车，三天发一车，或者是生意不好不发车的人，但是由于你跟我们标果合作，你的由于你的销量稳定，你的销量够大，天天都要来车，那么别人也会发现，诶，你的量蛮大的，给你的这种价格给出一定链接优势呃
杨昇桦: 这个就要看你的在场地的一个收获的一个持续性，以及在场地收获的一个体量
杨昇桦: 这样就能降低我们的一个收获的一个成本
杨昇桦: 那么如何降低我们的运费呢
杨昇桦: 有很多生意不好的，发一个9米6，卖完了，卖不完那不管，又要亏钱，又要便宜卖，甚至还要扔掉，那么他从九米 6 变成六米 8 的话，他的成本更高了，所以说是一个司机一样的人身公费
杨昇桦: 但是车辆的油钱相当于一两千万的油钱，但是从吨位来说的话，肯定是大车更便宜啊
杨昇桦: 这个账我们要会算，包括我们产地的一个信息部，因为你是大客户，天天要车也会把这个价格跟进价在最低，因为他也要守住做生意这种量大从优的这种逻辑，价格的优势也是很明显的啊
杨昇桦: 这样的话就能把我们的一个这样的话就我们收获是成本降低了
杨昇桦: 那么我们在市场流量的一个优势也会更明显
杨昇桦: 如果标果能给你带来这些体量，能实现这些的话，你就不能丢弃标果的体量，你就要一直守住我们的一个体量，哪怕薄利多销，哪怕不赚钱，但是你的稳定性会增加，这样的生意才能一直做下去，你的总利润也会增加
杨昇桦: 合作的一个六要素在平台上卖货是标，且是今天六要素
杨昇桦: 持续薄利多销是良性的基础品质的一个标准
杨昇桦: 在平台上卖货，要通过平台购买的客户去标准负责
杨昇桦: 要高于约定标准去送货，同样的价格做到品质更优
杨昇桦: 发现未对齐标准的维度，第一时间找我们经办人对齐
杨昇桦: 在品质上绝不弄虚作假、滥竽充数、以次充好，品质售后也要全额承担赔付
杨昇桦: 库存的准备，提前一天准备好标果平台的销量计划设定和检查，安全的一个库存要高于前三天的一个销量的 1.2 倍，要接受货值的缺货货值的 20% 的一个赔付
杨昇桦: 时效约定按平台的要求准时送达，接受未按时送货的一个处罚
杨昇桦: 认真阅读平台入驻商家协议及经营规则，并确认无疑
杨昇桦: 无确认并确认无疑议
杨昇桦: 大概这么多，大概就这么多