胡鼎: 那我开始了，标果是，我们标果是一家
胡鼎: 嗯，服务于全国超那个 30 万家水果店的一个互联网的一个生鲜交付平台哈
胡鼎: 我们目前已经帮助了超过一万家，我们的那个水果批发商在我们平台来实现了那个我们的销量和利润的一个增长
胡鼎: 我们标果给客户，给商家带来的价值有，其中下面主要为 6 点，第一就是调过的那个资金的回拢更快，然后资金页也更有保障哈
胡鼎: 比如说我们在标果 1 号我们进行一个送货， 3 号就能提现自己商家，我们自己就可以提现了，可以不需要其他人那个审批操作之类的
胡鼎: 然后哪怕是我们大年三十哈也是一样的可以提现，所以说这个资金非常有保障哈
胡鼎: 第二就是我们的获客多哈，因为我们那个标果可以把更多区域的客户大量给到我们那个商家，让我们的商家有了更多的客户的一个销量，我们在市场份额的话也是会不断地进行一个增加哎
胡鼎: 然后当你在市场上哈，嗯，拉车到我们平台的时候，可以让其他的很多消费者看到你的一个出货量大，然后也可以带来你其他方面的一个销量
胡鼎: 而且你在，比如说你在市场上卖不到园区，你卖不过去的，我们也能够通过我们标果哈帮你把那个市货卖到其他区域去
胡鼎: 我们的总销量因为标股有了增加，我们的货就卖得越快了，然后到货一天就卖完了，每天我们都是到的一个新鲜的货哈
胡鼎: 时间长了哈，我们市场上的人都知道你们家的货哈，最新鲜
胡鼎: 都知道你们家的货最新鲜，生意更自然会越来越好哈
胡鼎: 还有一个就是如果我们那个市场出现堵货，出货压力我们就会比其他商家小，线下我们出货也会更快哈，线下比如说我们出货杀价太狠了，而且还有一些账期的风险，我们跟我们合作可以在货架期还比较好的情况下进行七折、八折进行一个出货，就不需要等到非得没有货架期了，然后价格再降到很低，比如说五折以下才进行出货，同时这个我们还能够减少我们的一个压车费用哈
胡鼎: 其实也是给商家节节省来了我们的一个成本啊
胡鼎: 第三点就是我们的经营稳定，盈利机会多哈，就跟我们标果合作，有标果在销量上进行一个兜底，能让我们的商家更有信心来货呃
胡鼎: 市场上别的商家不敢拿货的时候，跟我们合作的商家更能吃到更多的，因为比如说是那个市场的没货所带来的高额的一个差额利润在里面，在竞争中这样的商家肯定也不容易被淘汰出局
胡鼎: 最后我们一算总账，我们的规模增加了，而且我们的利润也增加了哈
胡鼎: 第四就是我们的那个货品经营，就说跟我们标股合作，就说有更多的可能去增加我们的新的一个品类，特别是同一个产区的一个一些资源平台哈
胡鼎: 比如说我们同事云同样是云南的，可以你比如说做了云南的一个品类，同时只要合作得好，我们还可以做其他的品类，降低我们的一个嗯
胡鼎: 那个货品经营的一个风险在里面，然后第五点就是我们 15 天快速进行一个建立品牌，我们可以根据门店的一个实际需求和反馈做一个调整，让商家哈在我们的场地就根据比如说客户的需求进行一个规格和一个标准的一个定制，哈更有机会建立我们一自己的一个品牌，而且我们的客户群体大，我们的销售也多，我们可以面向很多的水果店和超市去推你的品牌，让商家的品牌能够加速品牌化哈
胡鼎: 知名度更高，也可以产生更高的溢价
胡鼎: 品牌溢价第六期是我们的，可以降低成本，首先是我们的收货成本的一个降低，就说跟标果合作，我们在产地的收获量哈大量增加，同样品质下我们的价格肯定是更便宜哈，而且我们能选择的货源也是更多的提，这样子就提升了我们的档口的一个价格优势哈
胡鼎: 第二就是我们的运费的一个下降，就比如以前我们可能就是一个 4 米 2 的车，一个 6 米 8 的车，然后跟标果合作，因为每天都有一个量的一个消化，可能后面就会到9米 6 的车，这样平均算下来我们的那个运费就节约了，这样子就是我们的平均，我们的成本就降低了哈
胡鼎: 然后这样子一年算下来，其实这个还是利润还是会增加，所以说这六点就是说我们标果给能够给我们的商家哈带来的一个价值在里面哈