樊启建: 品牌或供不应求
樊启建: 场景分析问题，品牌或供不应求不一定要给平台， KC 都卖得完，基本不降价
樊启建: 原因商家没有认知到想进一步发展
樊启建: 想通过降低价格来推广的目标，说服商家过大影响力，稳定性降价
樊启建: 确认商家行为动作，向商家确认这个货供不应求，平台销售价、销售到手价和市场的卖价一样，平台没有优势，平台价格没有优势
樊启建: 确认商家行为结果
樊启建: 商家认为车这个平，这个货供不应求
樊启建: 在价格没有足够低的情况下，销售量少是正常的，销量少是正常的
樊启建: 改善结果的路径告诉商家，资金安全且流转快，海量客户池会越来越多，是品牌扩大影响力的最好的路径
樊启建: 让商家梳理他的客户，是进行梳理，把有没有告账记长的不好，要账的这部分客户，这部分体量稍微降低，稍微降价的方式给到平台销售，可预约这个销售目标，用第一家去做限量推广，既不将第一胎多利润，又增加了品牌影响力的过大，可以避免其他账期长的客户资金成本路径
樊启建: 具体的话术我们标过，尊重品牌影响力，且品牌货的抽佣会比普佣、普通的货的抽佣低，因为我们抽佣，我们降低抽佣也是亏本的
樊启建: 大家各让一步看一下这个价格和市场真实价格一样，就可以低价，用低价的 5% 到 10% 来拉新客户，扩大品牌影响力
樊启建: 拉新客户我们打上标股补贴标签，避免客户说我们卖的便宜
樊启建: 如果有能力可以扩大收获量，我们还可以扩大平台的销量，从规模增长，从而获得更多的总利润
樊启建: 品牌维护成本也是需品，品牌维护也是要需要成本的
樊启建: 维护品牌影响力的且代价小，因为标果线下销售会把货推广出以万计的水果店和商超
樊启建: 同产品的、同产地的同产品，商品也可以具备运营品牌获得能力
樊启建: 你也可以扩品，建议可以在标股快速建立你的新品牌持续改善计划
樊启建: 我们就是建议你把架构往下调一点，和平时平台的商品价格水平点，给出一个合适的价格，加上抽佣和品牌到手价小于线下
樊启建: 市场销售价小于市场销售价