王玉杰: 商家价值就是标国给商家嗯，带来的一个价值就是我们标果是一家服务于全国，就是超 3, 000、超 30 万家水果门店，能互联网生鲜交互平台以及帮助 1 万家水果批发商在平台实现，就是销量和利润双方双增长，就是主要我们有资金回笼快，就是标准 1 号，我们 1 号送货，就是 3 号就能提现
王玉杰: 嗯，没有节假日的那个限定，就是过年期限也正常啊
王玉杰: 背景这一块就是我们的商家在经营过程中就是做批发生意，他会有很多客户，很多渠道客户，包括超市、水果店、二批，还有，嗯，是不是团购
王玉杰: 嗯，像我们这种就是嗯 b 端客户，还有 c 端的就是客户的商家的客户，上期就是不是所有客户都会给现金结，就是，嗯，有的有账期，有三天的，有 7 天的，有半个月的，还有几个月的，嗯，有的甚至有的更久，就有的账期就是他们的一个滥账风险就越高哈
王玉杰: 就是2，就是资金占用率就比较大，就是，嗯，占用了，也就是商家资金流通这一块也会那个就是烂账风险的，就是就有一些门店或者是商超他们倒闭了会出现这种情况啊
王玉杰: 就是我们标准那边账期短，相对来说我们就是一个优质客户，而且我们销量又稳定，账期又短，嗯，对供应商是非常有保障的，这就是我们标过的一个优势，就相对来说比较大啊
王玉杰: 嗯，第二个就是获客多，流速快
王玉杰: 生意好损失也少，我们标果就是有很多平台客户，有很多客户我们可以把更多区域的客户单量都给到，就是我们合作的一个商家可以接触到更多的那个新客户嗯
王玉杰: 就是我们标过的那一个销量相对来说比较稳定，就是，嗯，你有了标果的一个增量，货卖得也就更快，就是货品货卖得更快了，这个货具新鲜度就更高
王玉杰: 就如果出现市场出现赌货的一个情况下，就是我们的出货压力也就相对来说比较少啊
王玉杰: 因为结果一是稳定，二是我们平台客户多，是吧
王玉杰: 嗯，我们可以在就是合理的价格区间内，你在市场可能会被，可能被杀，就是上可能打五折，我们标过，比如说 7 ~ 8 折就可以把货提前出完，就赌博风险会相对来说非常低啊
王玉杰: 背景这一块就是，嗯，什么获客多的话，就是你商家是线上线下都是你的客户，就是标我的平台的客户也是你的客户啊
王玉杰: 你因为你做一个档口，它就需要就有客户的一个支撑啊
王玉杰: 就相对来说，这个人脉客源这一块对档口影响还是比较大的，因为客户的忠诚度相对来比较低，市场经纪人又比较激烈
王玉杰: 因为我们跟流通这一块，就是因为标果相对来一直比较稳定，就是所以说我们的一个货品就是嗯在商城上，嗯在市场以同样的价格、大小、口感等方面都一样的情况下，就所以说我们的这个货就比市场其他的货更新一些，那货架期就更久，就是说在市场上就是卖的价格相对来说比别人就更高，就是相对来溢价
王玉杰: 就我们的量大也大
王玉杰: 就生意好这一块，就是怎么说呢
王玉杰: 就是，嗯，在平台上获客多，他才会有这个流速
王玉杰: 快乐的话就是货品就会更新鲜，生意反而就会更好，因为标果可以持续给商家带来就是流速，所以至少就是相对来说就是这个嗯
王玉杰: 嗯，赌博风险就是商家在线下批发，线下的时候就是卖不掉，嗯，就是市场堵货
王玉杰: 嗯，水果，因为水果的货架期就比较短，所以说就是我会提前就是让大家一起放假，就导致这个堵破有风险嘛
王玉杰: 就是
王玉杰: 可能说这个时候那飞浦队它的一个价格就杀得比较死，这个时候标果就是我们可以提前，因为标果是 7 + 1 送货，你第二天在市场卖，我们今天提前一天就可以在标果提前打个七折，八折，我们就可以提前把货卖掉，就是减少损失，这也是我们标果的一个优势啊
王玉杰: 嗯，经营稳定，盈利机会多，因为在标广，我们这个就是持续
王玉杰: 嗯，稳定的一个发展，就相对于说这个标过就是我们的货啊
王玉杰: 嗯，怎么说呢
王玉杰: 就是一直有，嗯体量也不会小嘛
王玉杰: 嗯，有标过的一个这个兜底，嗯，商家也会有更大信心来货
王玉杰: 嗯，就是在别人不敢来的时候，这个时候就是你家反正有货，这个时候就相对来说就有这个赚取高价的机会嘛
王玉杰: 因为市场，你不，你老是怎么说市场，客户客源也不是那么稳定，因为标果这个平台相对来说我们这个出货还是一直稳定的，就是让商家更有信心来货，那市场有些商家他确实市场经济不好，他就不敢来嘛
王玉杰: 就他就抓不到这种机会，你有了标果支撑在进程中，就相对来说我们这个就不容易被淘汰啊
王玉杰: 虽然说给标股的一个价格相对来低一点，但是整体来说这个利润是可以增加的
王玉杰: 解读就是因为有了标轨的一个兜底，就是商家就有更清晰的来货
王玉杰: 就比如说市场，嗯，平时只有来 50 件，嗯，要赌获了之后市场只有三十，嗯，就
王玉杰: 赌获了，大家就只是相对来说一下，就比如说这个，就打个比方，比如说市场一般情况下来 100 件，可能说因为各某种原因，市场上结果今天只来了 50 车户，就导致货不供不应求，这个时候就是我们那些价格在市场上就可以卖得贵一点，这也是一个盈利机会，因为是有了标果的这个体量支撑的话，商家他会更有信心的来货
王玉杰: 就是第四个就是货品经营，就是，嗯，商家可以就经营多种品类的，一这个可能性特别就主要还是就是同产区同产趋势相对来说这个风险就比较低的啊
王玉杰: 因为有了标果的这个兜底，你扩品经营的风险就相对来说比较低，因为标果这个持续稳定性，就是你在市场本来没有经营这个品类，因为有了标果这个
王玉杰: 平台客户的一个支撑，你可以，比如说你做玲珑的，你做山东玲珑的，你可以发一些山东产地的，比如说蜜瓜或者什么什么其他品类在平台销售，再加上线下这个风险就相对来说比较低，因为商城那个客户群体就比较广，不像你在线下，你可能做玲珑，你接触的客户都是这些群体也不一样
王玉杰: 还有一个就是第五个就是，嗯，快速建立品牌，就是我们可以，因为我们可以根据门店的那个需求做调整，就产地根据平台那个标准来收获及建立，就是标准化，就是建立一个品牌，因为我们标我的客户群体大，嗯，销售多，可以面向很多水果店、商超来推广，让商家，嗯，让这个品牌更有知名度，因为有了这个品牌它相对来溢价就更高，因为水果行业品牌的优势
王玉杰: 给大家说一下，就是因为水果品牌相对来说比较少，就打个比方来说，你就比如说南昌的，就是，嗯，王利华冬枣，如果市场堵握的情况下，王利华东枣它在平台一个销量是非常那个的，他就有，他稍微降了一下，可能说就放完了，但别人家的可能说他要放，比如说别人家他放五块，别人可能要放十块才能放完，他这个抗风险能力也相对来说比较高，而且口碑也是更好啊
王玉杰: 最后一个就是降低成本，一是收获成本会下降，因为和标火潮合作，你在产地的一个收获量可以增大，同样的就是品质下收货成本也会更低，能选择的货源也更多，能提升就是，嗯，商家的就是价格优势
王玉杰: 第二个就是运费降低，小车就是翻大车这种，就是平常你可能发个 4 米 2 或者 6 米8，你加上标果的一个体量，可以发挂车，就原本这个运费9米6，跟挂车它相差没那么多，但是我们可以多带一些货，这个相对的成本，运费降低，成本也会降低
王玉杰: 因为背景就是在产地收货的时候代办也好，就是果农或者什么去果园收货，就是人家，嗯，商家也更愿意把货给那些，就是量大，天天发车的这种啊
王玉杰: 就相对来有了标过这个体量我们可以，持续性就高，我们就是，嗯，收货也更多，产地就相对来说量大了，它的一个收货成本就更低嘛
王玉杰: 运费这一块就是就很多人做生意做不好，可能说咋说呢
王玉杰: 他们经常发市面，这个成本就高，我们发 6 米 8 或9米 6 可以多带货过来，加上标果这个体量，多带货过来
王玉杰: 它成本综合下来，因为 6 米 8 和9米 6 那个车辆的成本相差也就估计也就几百块钱，你像挂车个9米6，也就是那千把块钱，就是我们可以多带好几吨货
王玉杰: 相对来说这滑下来了，这个运费成本就很低，因为收货成本低了，运费成本低了，相对于说我们这个价格优势就可以更明显，基本就这么多