唐欣乐: 今天演练价值观场景一
唐欣乐: 刚接触标果，不了解标果，直接尝试高价高利润场景中发生的问题
唐欣乐: 商家刚入驻商城，想以高价销售获得高利润，原因是商家不了解平台是以薄利多销为主，以为薄利多销，以为高价销售也能有销量
唐欣乐: 场景中发生的，场景中我们需要节省的目标
唐欣乐: 新商家在平台上高价是不可能有销量的，应当以低价获得销量和规模，在持续与薄利多销的方式既获得规模也获得利润
唐欣乐: 确认商家的行为结果，行为动作，确认商家是新入驻的商城的售价明显高于市场行情价，结果，商城售价高于市场行情价，导致销量小
唐欣乐: 具体的路径，首先门店客户首先看到的是你的价格，他不知道你的品质怎么样，只有在低价的情况下才会尝试购买
唐欣乐: 体验复购，当体验到你的货品质好且稳定，才会多次复购呃
唐欣乐: 客户的复购习惯养成后，即使价格高一点，客户对于价格也不会那么敏感
唐欣乐: 改善的具体路径告诉商家，在平台获得更多的利润和途径是短期内通过商品低于市场行情价 10% 快速获得销量
唐欣乐: 长期看品质的稳定带来复购
唐欣乐: 商品的价格低于市场行情价的5%，获得持续的薄利，多销通过销量的增长获得产地收获量的增变大，实现成本降低，比如运费成本的下降呃
唐欣乐: 通过销量的增长带来商品流速的变快，使商品更新鲜，就能获得更好的利润呃
唐欣乐: 持续地改善计划建议商家的持续的低价或者薄利多销，以低于市场行情价的 5% 到 10% 进行定价