邱志鹏: 开始场景分析问题，生意是合伙的，一个同意降价，一个不同意降价，导致降不了价
邱志鹏: 原因是，嗯，一个认可标果的价值观，一个认为是做亏本生意，目标让商家嗯，股东达成共识，都认同标果的价值观
邱志鹏: 长期薄利多销，价格能够有调价权，销量能够在平台上提升
邱志鹏: 确认场景问题经办人，嗯，标准动作及话术六步法确认商家行为动作，有一个股东阻止价格下调确认商家行为，结果导致价格没有优势，导致销量下降
邱志鹏: 改善结果的路径就是给不同意降价的股东聊价值观，找到
邱志鹏: 嗯，通过同意的股东去收复另一个股东，说服不了则选择汰换商家，或者直接统一对接一个能拍板说了算的人对接
邱志鹏: 嗯，路径具体的话术是认同标果的价值观，同意降价的也通过降价来获取标股带来的 6 个价值，能获得更稳定的且持续增长，带来总利润的增加
邱志鹏: 但是你的股东不清楚就跟他聊一下，价值约到不清楚来讲货卖不动货
邱志鹏: 有什么办法卖得动
邱志鹏: 跟他讲清楚
邱志鹏: 平台也不止卖你的货，平台也不卖，就是也不卖你的货
邱志鹏: 因为你加价平台的走货的渠道，平台是一个玻璃，都是要走货的渠道，就会去选择别的商家来合作，你要梳理一下你的客户池，重要的客户和你股东商量，在竞争环境当中要用价格低、销量高来支撑
邱志鹏: 嗯，我们的售后价格变低，运费变低、员工成本变低，或者其他市场各种费用分摊变低
邱志鹏: 要有稳定性和在市场的竞争力
邱志鹏: 让货卖得更快、卖得新鲜，不要只看一头，然后那个我们约定一个支撑你整体规模的销量计划，一天能卖多少货
邱志鹏: 加上这个可见范围内的支撑，又说是无限量的
邱志鹏: 做生意都是有挣有赔的，也不可能一直是亏本买卖，跟股东讲清楚孰重孰轻的
邱志鹏: 还是达成共识我们就继续合作，不然的话我们只能去选择另一个商家达成共识
邱志鹏: 以上更低的销售的合作，商家合作都不一定有你的机会了，所以要慎重考虑一下薄利多销的方式
邱志鹏: 如果别人合作得好的话，可能轮不到你的
邱志鹏: 现在是卖货得多，买货得少的买方市场，所以说要慎重考虑
邱志鹏: 你今天定不下来，我就去找别的商家，那个持续改善的计划，不愿意降价的人沟通，第一时间找不到，不愿意去降价的人沟通
邱志鹏: 找不到人就电话沟通，当天就确定合作要切换商家还是继续合作，不要拖泥带水
邱志鹏: 不要超过一天，嗯
邱志鹏: 不认同、不情愿就要当天做决策
邱志鹏: 明