王玉阳: 价格场景， 13 股东意见不统一，价格调不了的这个场景演练
王玉阳: 那问题就是这个生意是合伙的，那一个同意降价，一个又不同意降价导致降不了价，原因就是一个认可标果的价值观，那一个认为是在做这个亏本的生意
王玉阳: 那我的目标就是让这个股东达成共识，都有认同，都认同了我们这个价值观，然后长期在我们平台上面薄利多销，而且这个价格也能够有这个调价权，销量也够在平台上能够得到一个提升啊
王玉阳: 那商家的动作就是股东阻止这个价格下调，结果就是价格没有优势，导致这个销量下降
王玉阳: 那改善这个结果的路径就是找到另一个不同意的这个股东聊价值观，或者说通过这个同意的这个股东去说服另一个股东，说服不了再淘换商家，对吧
王玉阳: 那找一个能够拍板的或者说了算的人对接，那具体的这个话术就是第一个还是强调标果的价值，你是认同标果的价值观的，对吧
王玉阳: 且同意降价的，而且是通过降价来获得这个标果带来的一个 6 个价值的，是能够让你的生意更稳定且能够持续增长，那带来这个总力中的增加，对吧
王玉阳: 如果是你的股东这个不清楚，那我们就约见他聊一下，约不到，那我们就来想一想这个，对吧啊
王玉阳: 货卖不动的时候，他有没有什么其他办法，对吧
王玉阳: 那如果你这个线下也不降价，线上也不降价，对吧
王玉阳: 那你卖不动货的时候，对吧
王玉阳: 平台也不会去卖你的货，对吧
王玉阳: 因为你加价的话，我们平台就会去选择，对吧
王玉阳: 别的商家，然后你就会失去这样的一个组合渠道，也失去了我们给你带来的一个 6 个价值，而且你要梳理一下，对吧
王玉阳: 你的一个客户池，对吧
王玉阳: 标果到底算不算一个重要的客户，对吧
王玉阳: 和你的股东商量一下，在目前这样的一个竞争环境下面，对吧
王玉阳: 那我们不仅能够支撑你在产地的收货价格变低，对吧
王玉阳: 运费变，运费降低，人工成本降低，对吧
王玉阳: 然后市场的费用封摊费用降低，对吧
王玉阳: 那这样的话，在这样整体市场上赌货的时候，我们还能支撑，对吧
王玉阳: 你的货量能够一个大的上涨，那虽然的话利润可能是少量的增长，对吧
王玉阳: 但是这样的话能够让你的生意更有稳定性，在让你在市场，对吧
王玉阳: 也更有竞争力啊
王玉阳: 因为的话每天你在市场上走货的这样的一个场面，也可以吸引市场上的一个生意，对吧
王玉阳: 生意流转快了，让你的货卖得更新鲜，对吧
王玉阳: 然后在市场的话你也可以多卖钱，所以说不能只看一头，然后约定销量计划，对吧
王玉阳: 虽然的话这个我们约定一个能够支撑你整体规模的一个销量计划，那我们，对吧
王玉阳: 这个前期在可预见的范围内进行一个亏损，对吧
王玉阳: 然后我们可以也不是说无限量的把你的货，对吧
王玉阳: 亏本卖，对吧
王玉阳: 那我们这个做生意肯定是有亏有赔的啊
王玉阳: 所以说我们的话就是你的一个打底量，那等我们一定有了一个稳定性的时候，对吧
王玉阳: 孰轻孰重你和你的股东讲清楚，对吧
王玉阳: 说明白，达成共识的话我们就继续合作，那如果不能的话，我们就只能去选择另外一个说了算的，或者说我们去找别的认同我们标果价值观的商家，能给到我们平台更低价格的商家合作，那这样的话就是到时候你想薄利多销，对吧
王玉阳: 你想便宜卖都不一定有你的机会，对吧
王玉阳: 因为我们是 QQ 一下客户限制的，对吧
王玉阳: 如果别人的，如果别人合作的好，对吧
王玉阳: 那可能就轮不到你，对吧
王玉阳: 因为现在市场上卖货的多，对吧
王玉阳: 买货的少，对吧
王玉阳: 现在是一个卖方，买方现在是一个买方市场，所以说希望他能够慎重考虑一下，对吧
王玉阳: 如果你尽快能定好，那我们就继续合作啊
王玉阳: 那如果你迟迟定不下来，那我们就去找别的商家，那我们一个持续改善的计划就是第一，找到不愿意降价的人沟通，找不到人去电话沟通，或者说当天确定合作商家他们的一个意见是否能达到一个共识，当天就要做出决策，要切换商家，那我们就尽量切换，如果能达到共识，那我们就继续合作，对吧
王玉阳: 不拖泥兑带水啊
王玉阳: 如果超过一天沟通就没有这个意义了，因为如果商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还是会遇到这个事，遇到这个麻烦