吴佳佳: 友商高粘性，商家有价格倾向问题，友商让商家给标果更高价，不看好我们平台
吴佳佳: 二，原因不够了解，认为只有关系好才能做好货，销量潜力不大
吴佳佳: 若是与我们的合作更倾向于优势，给到已合作的平台目标解决，不给标果更低价啊
吴佳佳: 对，表明标果是一家，是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户和销量，客户及销量后实现总利润的增加
吴佳佳: 经办人的行为动作和话术六步法一、确认商家行为动作
吴佳佳: 不给平台低价，因为我们销量潜力不大，怕得罪大客户量小
吴佳佳: 不愿意给低价确认商家行为，结果我们是一家 B2B 平台，在商城上价格高于别人，想要一个好的销量和不然是困难的改善路径
吴佳佳: 尝试一个月的低价看效果，低价产生初次购买你维护商家品质稳定，留存一批稳定的客户，销量提升
吴佳佳: 我们具体话术，我们是一家服务于 30 万家水果店的线上批发交付平台，以帮助超 1 万家水果批发商实现规模及利润的双增长，量小到量大规模发展趋势潜力很大，前提是价格降下来不能比别人高，商品认可产生复购，薄利多销，保持低价，然后价格敏感，总体增长
吴佳佳: 大胆尝试一个月，结果验证持续改善计划最低价，大量新客户留存部分，这样大起来之后薄利多销，慢慢提升一点价格，然后周期性的活动拉新客户
吴佳佳: 头部商家案例分享