彭术刚: 价值观，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店生鲜互联网交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台上实现销量和利润的双增长啊
彭术刚: 标过给商家带来的价值一、资金回笼快，更有保障，标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，如节假日的限定，大年初一照常提现到账啊
彭术刚: 那么我们商家在线下的一个实际经营当中，它是有很多的一个客户渠道
彭术刚: 很多的渠道客户，那么在这些客户当中，他不是所有的客户都是给现金的，有很多他是有账期的啊
彭术刚: 比如说有的三天、五天、七天、半个月、一个月的，甚至一个半月的都有，那么是，那么他是越大的客户，他的那个账期他就越长啊
彭术刚: 比如说那个蘑果园它的账期就是一个院，所以说往往越大的客户它的账期它就会越长，那么这个其实它是一笔资金占用，这是一笔费用的占用，资金占用了他又不给利息，对吧
彭术刚: 又不给利息啊
彭术刚: 那么嗯，像我们这个线下做批发生意的，它其实它的利润它是很薄的啊
彭术刚: 比如说，嗯，像线下当中他有很多那些烂账、欠账啊，有张琪欠账、烂账的，比如说还有烂账跑路的，所以说线下批发生意它其实它的利润又薄，然后被烂账跑路了
彭术刚: 你比如说做 10 家有一家跑路了，那等于这 10 家相当于都是白搞，等于这 10 家都是白做啊
彭术刚: 所以说像商家的话，他的一个资金流转资金链断链是一个很恐怖的一个事情，那么我们标果它就是一个很有优质的一个很很优质的一个客户渠道，所以它不光是量大，能给你走量，它还资金安全，所以我们标果是既是出货量大的一个渠道，优质客户渠道也是资金更有保障啊
彭术刚: 安全二，获客多，流速快，生意好、损失少、获客多啊
彭术刚: 我们标果平台可以把更多的区域客户，更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车，包括到平台的时候，可以让客户看到你的出货量大，带来其他更多客户的销量
彭术刚: 你在市场卖不到的区域，我还能帮你把你的货卖过去，总销量有了标果的新增量，货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的人都知道你家的货新鲜，那么生意只会越来越好
彭术刚: 那么如果市场堵货，你的出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太惨的，而且还有账期风险
彭术刚: 我们可以在品质货架期较好的状态下提前，我们可以在品质或假期造好状，较好的状态下可以就是七折八折就能提前出完，不会读到货架期不多了，价格降到 5 折以下才能出完，而且还能减少压测，会获客多啊
彭术刚: 那么像我们的那个商家，他在线下的经营当中，比如说生意不好的时候，在档口他就会发朋友圈或者打电话叫人来买货
彭术刚: 我们线下他的一个，所以说，嗯，线下的这些客户他是没有什么忠诚度的啊
彭术刚: 比如说到线下来买的，那就是看谁家的便宜，那么我就买谁家的啊
彭术刚: 所以说他是没有什么忠诚度的，而且线下也存在一些抢客户的现象，尤其是量大的客户都想要，都想抢
彭术刚: 所以说线下就是会看见经常出现频繁出现抢客户的这种现象，那么和我们标国合作，他在线下也希望有人能给他开拓，开展客户、发展客户、开拓或客户啊
彭术刚: 那么我们和我们标过合作，我们标过我们有销售团队，销售团队会不断地去开发新的区域，开发客户数量，开发新的客户啊
彭术刚: 那么和我们标个合作，我们就会把我们的客户免费给到商家，他只需要在我们平台上展示视频、图片、文字大小、价格等等信息，就可以和门店客户进行信息沟通，就相当于把声音
彭术刚: 做成了，嗯，我可能流速快，就是为了天天流速快，天天来货，天天卖新货、卖新鲜货啊
彭术刚: 流速快就是天天流速快，天天卖新货，每天都是新签货，只要品质稳定
彭术刚: 把品质稳定，以薄利、薄利多销，守住这个标果的这个流速，那么你就能
彭术刚: 嗯，稳定这个流速，你就能天天来新鲜货，天天卖新鲜货
彭术刚: 我感觉速快生意好，那么你流速快了，你就生意肯定就好了，因为你每天都是新鲜货，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，肯定生意就会越来越好，销量这些都会增加，损失少啊
彭术刚: 你比如说向市场独货了，市场独货提前在我们平台上七折八折，把它提前就给发出去，提前就把货出了，不会读到货架期不多了，对吧
彭术刚: 然后价格降到 5 折以下，甚至 3 折、两折才把货出掉，而且可能有的根本都出不掉，砸在手里面了啊
彭术刚: 最后这个结果就是把它倒掉，所以说守住标过的流速，即使读货了，你只要提前把价格放下来，我们就可以提前把货出完，然后赶来货，每天都是新鲜货啊
彭术刚: 诶，我懂
彭术刚: 三、经营稳定，盈利机会多
彭术刚: 和标果合作，在标果薄利多销走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货啊
彭术刚: 在市场别的商家不敢来货时，与标果合作的商家能够吃到市场上或更少时的一个高额差价利润
彭术刚: 然后我差成利润
彭术刚: 在持续薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
彭术刚: 最后算总账，规模大了，总体利润增加啊
彭术刚: 就是说由我们标果给你走量兜底，你就可以放心大胆的来货啊
彭术刚: 即使市场堵货，平时比如说买个 100 车的，现在突然市场上来 30 车，人家不敢来货，你敢来货，是吧
彭术刚: 这个时候就是一个高额差价的利润了
彭术刚: 就这么一次，一年就是这创造这种几次，有这样的几次机会就可以收到一个高额的利润啊
彭术刚: 所以说你要稳住标果给你的体量，然后且把控和品质稳定性，你就可以比别人，嗯，更有来货，敢来货吃到的这个高额差价利润，那么嗯，最后就是算总账的时候，你的总体利润是增加的，就平时的时候我们以薄利多销的方式走量，守住标果给你的这个体量，守住这个流速啊
彭术刚: 因为你，如果你在，因为你卖得好了，你可能觉得现在销量也起来了，卖得好，那么你想加价了
彭术刚: 是蒋佳佳，那么就会造成一个你的流速就会变慢，那么流速快就会给到别人价格更低的别的商家去，所以说这个流速也是需要长期薄利多销来维持的，长期合作来维持这个流速，那么你才能在吃到你一个市场上
彭术刚: 办法都是多挣钱，都是挣钱的，总体的利润销量都是增加的，是货品经营，增加商家多品类经营可能性啊
彭术刚: 特别是同产区资源品类，特别是同产区资源品类
彭术刚: 特别是同产区资源品类
彭术刚: 商家多品类亲和人性，特别是同产区资源品类有标过走量兜底
彭术刚: 都是同城区资源品类，有标过走量啊
彭术刚: 有标过走量兜底，货品的经营风险降低啊
彭术刚: 不支持商家在同市场内导货品
彭术刚: 那么就是说我品啊
彭术刚: 当你把这个品经营好了，经营稳定了流速这些稳定性，经营稳定了，品质更好，然后销量各方面的都做到很好了，那么就可以经营想可以，就是说扩展一个同产地的一个品类，因为同产区就谁这样可以增加一个盈利的机会，或多的一个商品啊
彭术刚: 增加商品的，增加商品，然后多一些那个盈利的一些机会，因为有标果这个流速让你破品可以降低你的那个货品的一个风险，货品的经营风险可以降低，因为有标果给你走量兜底，所以说你就可以放心的啊
彭术刚: 当然你必须就是说肯定要先经营好一个品，你才有机会去扩充另外一个品
彭术刚: 品质稳定，品质稳定，经营稳定，那么就会获得更多的盈利的机会，获得更多的销量和利润啊
彭术刚: 555 天快速建立品牌，根据门店的需求和反馈做调整，让商家根据更好卖的商品
彭术刚: 商品标准及规格收货啊
彭术刚: 让商家在场地根据更好卖的商品标准及规格定规格，有机会从标准化建立品牌
彭术刚: 我们的啊
彭术刚: 我们的客户啊
彭术刚: 那个销售团队多，客户群体大啊
彭术刚: 我们的销售团队都客户层级大，可以面向很多水果门店去推广你的商品，推广你的品牌商，推广你的商品，让商家的商品能够加速品牌化，从而产生品牌溢价
彭术刚: 就是说啊
彭术刚: 我们当我们把一个品类做到极致，那么我们就有机会去建立一个自己的品牌啊
彭术刚: 品质稳定、流失稳定，因为品牌谁都想要做品牌，因为品牌它可以溢价，带来溢价的能力，降低风险，还有可以抗风险、降低风险啊
彭术刚: 你比如说在线下的话，你想要做一个品牌的话，它其实是很难的，没那么好做啊
彭术刚: 不像我们平台，因为我们的销售团队多，我们的客户群体大，可以更精准的投放到把你的品牌投放到那个门店，以及商超、水果店这些等等，这些连锁店，这些让你的品牌能够加速品牌化
彭术刚: 开始的话肯定是我们要先以低价吸引客户，让品，让客户认可你的那个品质后，我们才慢慢地、慢慢地缓步提升价格，慢慢地加价，从而达到品牌溢价产生利润，品牌的利益带来的一个利润利益
彭术刚: 你比如说像我们那个国内的一个知名的品牌，比如嘉隆或嘉沃嘉隆这个品牌的溢价
彭术刚: 所以说品牌的话肯定是谁都想做，但不是谁都可以给你那么快的去给你，把那个你品牌给你推广出去啊
彭术刚: 别除了像我们这个标个平台，它是啊，有能力去给你把你的，只要你的品质稳定，你的货源稳定、稳定性好，稳定性，那么就有机会快速地建立一个品牌，初步 15 天初步可以产生产建立一个品牌
彭术刚: 6、降低成本
彭术刚: 6 降低成本，下降
彭术刚: 成本下降低成本和标过合作和两国合作，我不要过合作啊
彭术刚: 应和标果合作，体量增加到了，体量增加了，任何不要过合作体量增加了啊
彭术刚: 那么在场地收货的成本就会下降
彭术刚: 您和标股合作质量产量在产地的收获量增加，应和标果合作在产地的收获量增加啊
彭术刚: 同样的，同样的品质，收货价格，收货成本同样的
彭术刚: 你直播成本更低，收获成本更低，能选择的货源也就更多了啊
彭术刚: 提升档口的价格优势，运费成本下降，小车换大车，降低平均运费成本
彭术刚: 视力一车 6.8 米的 12 吨货从云南到江西运会是 6, 000，每吨成本是 500 元，每单成本是 500 元
彭术刚: 应和标果合作体量增加到了 9.6 米、 9.6 米 18 吨
彭术刚: 18 吨运会，运会是每吨是 4 444 元 444 元，那么多庄的 6 吨货 12 吨在市场，市场上卖， 12 吨货在市场上卖多装的 6 吨货，就算在我们标过平台按成本价卖，相当于啊
彭术刚: 他运费是 8, 000，成本是运费 48 是 8, 000，成本是每吨 444 元
彭术刚: 因为和我们合作就是说运费相当于每吨省每车省了 670 元，那么一年下来光应会都能省下几十万
彭术刚: 对吧
彭术刚: 所以说就是说成本降低，特别是同产区、同价格、同品质，因为和我们标过合作，你的体量增加大了，对吧
彭术刚: 那么你就会比别人有优势，产生优势，不管是价格优势，因为你的体量大了，流速快，天天卖货卖得快，那么你在场地收获就完，奖励就可以去跟人家谈价格，那么这些场地的火龙或者什么，他也愿意跟你这种天天花车的人合作卖给你 iPad 不会，一般像那种两天三天换一次车的，卖不掉的时候就不发车，卖不掉就不发车
彭术刚: 有时候都不敢来货，今天说不要来货，线下没有卖完，不要来货啊
彭术刚: 但是你和我们合作就不一样了，然后你的体量越做越大，哼
彭术刚: 然后你就赶来车、赶来货，别人也愿意跟你合作，因为你天天都花花车发货，那些果农也愿意跟你合作，所以说的一个人工成本也会降低，运费成本也会降低，但是价格也会有优势，比别人有优势一年
彭术刚: 最后是算总账，你的总体利润增加，销量增加，总体利润增加，规模也增加，持续薄利多销，持续国内多销，然后就生意越做越大，生意就更好，多挣钱，多卖钱，降低成本唉