徐超阳: 开始喽，价格场景，销量一般，看重利润，不想降价
徐超阳: 场景分析问题，销量不大，但是比较稳定，希望商家能够获得，能够能够降点价来获得更多的销量，商家不愿意，原因，商家不想做亏本的生意，想挣点利润，想增加利润，解决问题要达成的目标，让商家重视规模的增长，对生意持续的稳定带来规模的规模和利润的商增长在平台的价格保持竞争力持续有增长，持续提升，销量持续提升呃
徐超阳: 六步法一，商家不愿意用降价的方式来换取更多的销量，销量上不去维持稳定，稳定的水平，维持稳定的水平
徐超阳: 3、放大标果的 6 个价值，扩大销量增、成本降低
徐超阳: 增强竞争力的重要性，标果就是增强竞争力，标果我们会优先选择能冲量，能给能冲量的商家，你可能会失去这个这个渠道，你可能会失去标果这个渠道，你可能会失去这个标果
徐超阳: 渠道
徐超阳: 四话术先跑量，告诉老板目前这个价格在市场，目前这个价格在 4 档，属于中等偏低销量，一般般，实现不了标果带来的价值，市场总量那么多，如果你下降了，别人上涨了，你在场地的收获量下降，你的经营成本就会增加呃
徐超阳: 人工档口费，人工费、人工费、档口费、人工份、人工费都会因为你的量而下降，增加成本，增加，所以量，所以量是批发生意的生命线，所以量是生批发生意的生命线
徐超阳: 带来你经营稳定的下降，因为标果的价值就是来帮助商家把量做起来，去降低成本，产生价格优势，在品质稳定的情况下自身生意的稳定
徐超阳: 在别人不敢来或者高利润的机会，或者高利润的机会，今天你这个量不足以实现，不足以实践标果带来的成本下降的结果，定一个销量目标，降价拿到
徐超阳: 降价拿到你最大车型的 1/ 3 的量，拿到 1/ 3 的量
徐超阳: 但是你现在看重利润，体量是不够的呃
徐超阳: 最后是算总账，量起来以后，你在产地收货成本会下降
徐超阳: 量起来以后，你在产地收货成本降一毛，运费成本降一毛，产地运费成本降一毛，市场分摊费降一毛，把降下来的成本给到标果价格，持续有竞争力，持续有竞争力，持续有竞争力，带来量带来
徐超阳: 你的量支撑你在场地拿到，低价支撑你在场地拿到低价支撑你在场地拿到低价支持你在场地拿到低价，然后你在市场卖的货流转快、新鲜度好
徐超阳: 嗯，生意长期生意好，这才是我们想要的坑位置
徐超阳: 我们是有坑位的，我们是有坑位限制的，你现在有这个名额，你不珍惜，你不清珍惜
徐超阳: 目前目前这个销量能有点，目前这个销量有钱挣，能或能挣一点
徐超阳: 不能挣一点，但是我们也要发展，我可以不上架你的商品，我可以是不上架你的商品，因为我们没有合作的基础，有共同的利益，没有共同的利益实现不了给你带来的，实现不了带来的 6 个价值
徐超阳: 没有
徐超阳: 不管平台有没有性价比，平台没了
徐超阳: 嗯，平台的是没来，没，平台做没了呃
徐超阳: 没有人帮你出量了
徐超阳: 持续改善的计划5
徐超阳: 无持续改善的计划通过和商家沟通，价值通过和商家沟通，持续沟通价值观真正认同并主动配合
徐超阳: 一周以内，一周出现不主动配合的商家呃
徐超阳: 一周一周不出现主动配合的商家，明确告诉我们会去找别的商家合作
徐超阳: 因为明明确告诉我们会去找到标合作，别的商家合作
徐超阳: 每天去和商家沟通来货计划，做来货计划，每天去和商家每天了解商家的来货计划，无条件给到标果低价，无条件给标果低价
徐超阳: 六、引用头部商家案例六、引用商家头部案例，选一个同市场案例可