叶鑫华: 长期演练开始，这个，嗯，商家这个是销量大的，品质稳定，想提高点利润，然后看销量这个变化情况啊
叶鑫华: 然后主要问题是这个商家这个销量大，而且品质也比较稳定，价格不降反而要上调，因为是商家为了追求更多的利润而上调价格，然后为了让销量更大、品质稳定的商家持续能够在平台上面保持销量和线下的一个竞争力，持续保持成本及规模优势啊
叶鑫华: 然后具体的这个话术确认商家行为动作，商家在平台产品销量大了之后想调上调价格，不愿意降价，然后销量上去不会出现这个销量下滑，嗯，这个商家的行为结果，商家证据不会出现相关销量下滑，改善他这个路径，深度沟通价值观，现阶段的这个生意好，竞争力强，他可能就是一依靠我们这个标果型平台这个条件去支撑的，所以上调价格必然会导致这个优势逐渐地消失，所以说我们一定要保持现有的一个状态啊
叶鑫华: 并且稳步地做好计划，然后销量稳步，销量提升的一个计划，然后进而一步扩大自己的这个成本优势和这个规模竞争力啊
叶鑫华: 然后具体的话术和路径，具体的话术告诉商家，现在这个规模比较大的，这个品质也比较稳定，无论线上线下生意都好，销量大，支撑你这个货品流速变快，线下生意也因为你这个流速快，货新鲜，品质稳定也会更加好啊
叶鑫华: 然后主要原因就是说你在产地收货上面有成本优势，以及你这个人家发小车，你发大车，运费上面也有一个一定的优势啊
叶鑫华: 然后到市场上面之后，我们给你出掉一大部分，你这个成本得到一个均摊
叶鑫华: 分摊费用成本低，然后也是更加重要一个原因，就是说你能获得更多赚取高额利润的机会，因为你在不停地发货，当别人滞销不敢发货的时候，你能获得更大的这个利润空间和机会来优先去机会利润，然后这个平别人赌货的时候，你损失也是最小的，平台能够优先降价出你的货啊
叶鑫华: 这些条件都可以让你为我们无条件的这个薄利多销，成本和品质有优势，整体竞争力下滑，竞争竞，整体竞争力变强，当你一旦开始上调，你这个竞争力就不再存在，这个整体的体量也要开始下滑
叶鑫华: 所以说我们要看得稍微长远一点，你收货量下降了之后，你各种的成本也会提高，因为标果给你带来这个 6 个价值，同样也能给别人带来这个 6 个价值啊
叶鑫华: 标果有这个坑位值，既然你这个坑位给你了，那肯定就是说你要作为我们的一个主力商家，一定要去在我们平台上面一进行一个薄利多销，你平台也要持续地这个扩大、归拢和发展，大家是互利共赢的啊
叶鑫华: 所以说我们是一个利益共同体，要做一个有眼光的人，有一个长期稳定的局面，我们才能更做得越来越好，然后在这个当你的品质得到，品质再次得到提升的时候，你随之你可以做成品牌，会具备一定的溢价能力，我们也可以稍微提高价格，因为品牌这个溢价还是可以的啊
叶鑫华: 就是说但是当你的规模没有达到形成品牌这种规模的时候，你就没有必要去加价，就是因为本质上还是在做一个同质化竞争，所以说价格要保持一定的优势，这样局面才不会被打破
叶鑫华: 然后我们要制定一个销量计划，就是，嗯，客户要不断地去开发规模要不断地去扩大和发展，这样才这样你才能稳定地扩大自己的规模，做到自己一个想要的一个状态
叶鑫华: 但是如果你上涨的话，那我们肯定是优先要给这些支持我们这个商家，然后持续地改善计划，每天到市场和根据这个行情来跟商家去定价，因为保持价格优势、综合优势，一旦提价，这个我们可以去看别的货，看别人的货，别人的货量和价格，如果品质都能顶得上的话，那我们可以先停到这个商家的货，可以告诉他你在毁敌，摧毁你自己的这个竞争力，也彪哥给你带来这个 6 个价值也即将消失啊
叶鑫华: 然后我只能把这个价值转给别人，因为我们坑位有限，要提醒商家眼光要看得长远一点啊
叶鑫华: 嗯，如果谁的条件比你更好，我只能把你这个量压缩，不管这个什么流量位，各种政策我都会给别人
叶鑫华: 好，以上啊