叶鑫华: 今天我们讲一下那个数量场景，这个一个授信，然后，嗯，授信经常会在平台上面出现，主要分析这个原因，其实最主要的原因就是商家给我们的这个库存在这个平台结单之前就卖完了，出现这个售罄
叶鑫华: 原因其实最主要导致这个原因就是这个以下几点啊
叶鑫华: 首先这个规格数量有限根本就不够卖，数量有限又不够卖
叶鑫华: 然后第二一个就是可能也是因为他这个线下销售有需要，有需求，然后导致这个线下购买，然后平台不购买
叶鑫华: 然后就是分量没有给足，分量没有给足，然后导致平台不购卖，导致授信啊
叶鑫华: 嗯，然后解决的问，解决问题达成的目标就是如果是商家的货量不够，平台货量呃
叶鑫华: 如果商家货量不够平台货量能，就是说他这个不够，我们平台这个货量全部给我们的话，那么那就尽量跟他沟通去沟通，尽量都给平台，或者说是全给平台这样子一个目标
叶鑫华: 然后这个动作计划数 6 点，这个第一点就是确认商家行为动作，这个第一点确认商家行为动作，商家的这个产地货源情况是某一个规格很少，所以来回有限，嗯，一般可能就是说这个规格即使全部给到我们的话也是不够
叶鑫华: 或者说是这个给了我们之后，其他客户就不够，给不了啊
叶鑫华: 然后第二就是确认商家行为，结果导致平台，该导致平台该商品，该商品就是该系列商品某个规格经常性授信，经常授信，然后改善结果的路径啊
叶鑫华: 首先通过授信的数据和这个时间节点，我们可以基本上可以大概做出一个判断，是吧
叶鑫华: 可以让商家备好 1.2 倍甚至 1.5 倍这个货量给到这个足量，那个足量的这个足量数量，就是说把这个数量给足，就尽量就是够我们一天卖的甚至是 1.5 倍这样的流量
叶鑫华: 然后，嗯，我们也要去，就是像我们经办人也要多去找几个商家白名单，补齐规格，撤齐规格所需的这个数量，补齐规格所需是所需要的数量啊
叶鑫华: 然后具体的这个话术，具体的路径话术嗯
叶鑫华: 嗯，就是告诉商家，其实你这个规格每次在平台都不够卖，就是你每次在平台都不够卖，就不要线下留了，不要线下销售了，不要线下留货了，尽量把这个规格全部给它标过，然后
叶鑫华: 嗯，其他客户我来了之后，你就建议他们去买其他的规格，然后多多少少也可以给其他规格带来销量增长啊
叶鑫华: 然后商家个人如果货量不足，但是可以满足，就是商家个人平台货量不足，但是可以满足整个平台货量的，就是说可以，但是可以满足，整个平台
叶鑫华: 过量的时候尽量优先供给我们，优先供给平台，然后因为平台就是说跟标果做是一个长期生意，它不是说我们停一有一天没一天的，他是 365 天的生意，然后在货量足的时候，然后感觉这个线下不好卖的时候
叶鑫华: 嗯，对，现在不好卖的时候，平台可以，就是我们标股可以帮你走更多的量，这是一点，然后让你商品这个流转速度变快啊
叶鑫华: 是这样子就可以确保我们一个货品的这个新鲜成
叶鑫华: 关注，所以这个在好的时候也要多支持和倾向平台这个商户，对吧
叶鑫华: 就是在你好卖的时候也要考虑到平台，对吧
叶鑫华: 尽量多给货，不好卖的时候平台客户，就是说平台客户才能会多多支持这个商家
叶鑫华: 更重要的是可以在，更重要的是可以，可以在产地，可以产地提升自己收获增，在产地增加自己收货数量提升自己的规模，降低产地收货成本，然后奖励收获成本
叶鑫华: 如果说没有条件收获也就一半给他标股，另外一半线下提高价格卖，保持这个平台优势，就是说也是必须得有一个价格优势，正常你想走量的话就是有一个 10% 左右的这个让利，对吧嗯
叶鑫华: 然后在适当的时候可以进行扩品经营，所有我们这边平台的这个商平台的这个平台这边都有支撑
叶鑫华: 嗯，你在不过量的情况下，效果会去找其他这个商家补齐补充货量，所以就是说尽量不让标过这个优势
叶鑫华: 嗯，尽量，就是说尽量不让你自己的优势丧失掉的话，增加其他坑位的话，就是得确保这个供应在你互联组的时候，标果也会优先考虑考虑坑位当中的人，而不会考虑其他人的坑位
叶鑫华: 然后在你数，当你销量做大的时候，可以支撑你支撑，你在标过支撑你支撑支撑支撑，你在标给我获得 6 个价值，然后第五就是通过授信数据来分析，和商家达成约定，每天去看到货情况，然后确定数量入库和提前锁定更加充足的库存，然后货量不足的时候找其他商家补齐货量，进行一个货量补充，货量补足以上