赵敏: 然后品牌场景就是只接受现金，然后产品更新的话，问题的话是商家在平台只卖货，只想收取收现金，原因的话就是不想有账期，然后怕扣钱，目标的话是让商家接受，让其就是在平台的规则，把平台作为重要的一个渠道，然后让更多的门店客户在平台上把它性价比高的品牌货
赵敏: 然后场景问题及标准动作后话术六步法确认商家行为
赵敏: 动作就是如果不是现金就不给货，不上架，然后确认商家行为，结果的话是上传上的单品的知名品牌缺失，有需求的客户在平台上就买不到了
赵敏: 然后改善结果的路径就是给品牌商家讲清楚，标果能够给品牌商家带来的一个价值
赵敏: 然后和商家做好在平台上长期经营的一个计划，给品牌商家提供优质的一个服务
赵敏: 具体的路径话术就是告诉商家，虽然你是品牌，但你也有从 0 做到现在有账期的生意，但是由于你的信任他，所以说你愿意让别人走账期
赵敏: 标果平台可能在标果平台的账期短，资金很安全的，在市场上也有现在所有的商家证明了我们几乎和现金是差不多的，而且很稳定，你不愿意走正常的平台系统卖货，其实是因为你，因为品牌，你有你的实力，不愿意遵守别人的一个规则，嗯
赵敏: 然后我们平台的话，系统卖货其实是因为你作业平台，你有 10 年的话是很正常的，也担心不清楚的扣款，我们也非常理解你的担心，但是我们可以慢慢地把平台的规则给你说清楚，就是我们平台把这任何一笔不合理的费用都是不会扣的
赵敏: 你就是因为不愿意，只担心不信任，不想去了解，然后觉得反正生意现在也不差，就不行做一个长期的计划
赵敏: 然后我们也会给予品牌一些政策，比如说建抽佣，然后钓鱼执法，查清楚有没有就是不合理的受
赵敏: 然后我们平台会去开发各种品牌，或概括对品牌的影响力，对品牌的库管，不管是速度还是提升的状态，都是最优的一个渠道
赵敏: 然后对别的品牌知名度扩大，如果说是你不入驻，落后就会落后一步
赵敏: 然后每一个品类或多或少都会有一些商品现在名气没你大，但是不代表它未来没有你大
赵敏: 然后平台不需要你花钱就可以给你做广告，因为我们大量的销售在下面跑门店
赵敏: 也会给大家讲每个水果当中有哪些品牌，如果我们不合作我就没法讲，因为平台上、人上都没有你的货在卖
赵敏: 然后品牌也会出现滞销的时候，现货也会卖成烂货，但是品牌的做法就是宁可销毁也不卖，原因是因为不能因为品质而砸了自己的口碑，你怕我们在平台上入库的产品卖不完怎么办
赵敏: 如果你是一个现货逻辑的话，那你就应该每天早上留个我们的一个货
赵敏: 老师，我们每天货的数量是够的，然后我们只有好给你做推广
赵敏: 如果说你是货架期比较短，比较如果说你这个货架期是比较短的一个商品，那每天我们就根据销量来逐步地提升
赵敏: 如果说你每天都卖得完，那么我们就没必要担心，所以说我们这些问题要仔细去想，然后达成共识，长久的运行下去，然后各司其实你做你的，我们做我们的，然后各自把各自己的本职工作做好
赵敏: 但作业平台的话，我们也可以成为你的一个支持，我们是一个优质的渠道
赵敏: 任何一个单品在我们平台上大量上市的时候，其实就是品牌和普通的货的品质差异并不大，而这个时候我们平台也会成为你的出货渠道，不会让你受到通货的一个冲击
赵敏: 然后线上的价格低的话，就是你搞活动的时候，你担心线上线下价格的问题，我们可以给你打一个标果补贴的标签
赵敏: 然后我们也只是比市场便宜了一点点，所以说你这样就好，给线下的客户说，你也可以告诉他，如果说你喜欢，你也可以在我们平台下，这个就并不影响你的一个整体项链，然后持续改善的计划就是和商家通过一次或者多次的一个价值观的沟通，然后达成一个合作的共识，然后给品牌提供更优的一个服务，然后维护品牌在生成上所有的流程环节的一个顺畅，然后多和品牌商沟通多个品牌的发展状态，然后我们共同做计划的一个调整