李俊: 然后今天演练这个场景，是这个数量场景卖超了，这个场景问题是就是经办人设置的库存错误，或者商家设置的库存库卖超了，实际库存没有盘点清楚，实际没有那么多货
李俊: 然后这个卖超原因是对这个库存没有认真的核对工作不够重视，草率产生了这个错误的这个结果
李俊: 目标是每天库存设置都要准确无误，且这个保证这个库存充足都能买到，货都能买到，客户下的单都能收到收到货
李俊: 然后这个话术的话术这个行为动作，是啊，你这个设置的库存都是凭借记忆设置的，也没有核对的时候也没有点清楚，或者是结果点错了，然后库存设置多了，然后这个行为结果就是卖超，然后客户收不到货，然后客户体验感不好，影响客户这个售卖，产生了这个，产生这个商家缺货罚款，或者是这个客户提这个缺货售后改善路径就是你要仔细核对这个，仔细核对，看看这个错误出现在哪个环节，然后针对这个错误的环节每天要仔细地核查啊
李俊: 然后要，而且要计划好加满库存、加量库存满足这个客户需求，要到这个客户满足这个客户的需求量都能这个买到货啊
李俊: 你现在的这个话术是这个感染路径话术，是啊，卖超的这个问题是，就是设置库存出现了问题，经办人和商家不仔细、不认真，所以要一要商家这个和经办人要一起改善，这个要调整改善，把这些错误改改正，而且要这个库存要满足所有这个客户的需求量，我们是批发生意，要提升销量，必要我才能给咱带来这个 6 个价值
李俊: 如果确认出现这个关于紧张的情况，也要优先这个保证平台这个货源，这个会员页不解决就很难这个销量提升满足咱这个要我带来这个 6 个价值啊
李俊: 然后这个如果每天满足不了这个需求，需要和商家商量增加这个库存
李俊: 如果实在满足不了，我们会可能增加其他的商家，切换其他能满足这个库存量的商家
李俊: 如果咱这边能够调整改善的话，我们肯定就不需要再去切换商家或者换商家了啊
李俊: 持续改善计划是要坚持这个核对库存现场这个把货这个点，现场点货点清楚、准确无误，这样保持一周以上
李俊: 媒体如果，而且就要保持每天的这个量，满足这个客户量，备好货，备货，要备货，备货这个保持库存要充足，让这个需要下单客户都能买到咱这个商品，能收到货，避免出现这个货量不足
李俊: 你要实际有货，库存也要设置好，每天这个仔细的核对，保证这个充足的这个库存