梁应伟: 今天的话咱演练一下，这个不入库、不上架
梁应伟: 嗯，全检这个限量场景中发生的这个问题，就是，嗯，商家的这个商品品质不合格，产生这个大量的这个售后，这个早上临检的经常不合格，原因就是这个商家对标准这个不清晰，按照自己认为的这个最低标准送货，存在这个侥幸心理，这个想把这种不好的货从这个标果平台发出去，目标就是通过这个全检入库的方式，嗯，养成这个商家这个对标准的这个认知认同，在品质稳定后不入库这个也能够合格的，这个商品的一个交付确认
梁应伟: 商家的这个行为动作就是送货前不按标准这个自检，认为能达到标准就直接送货，这个明知道自己的这个货不达标，这个存在侥幸心理，直接这个送仓，这个进行一个送仓交付
梁应伟: 嗯，确认这个商家的这个行为，结果就是连续性发生，这个打回，整批打回侥幸，这个通过这个品控，这个检查，这个产生了大量的这个售后，导致该商品这个货号销量下降
梁应伟: 取消这个上架执行，不入库，不上架怕卖不完嫌麻烦，这个库存量这个比较少，改善这个结果的这个，嗯，路径的话就是这个多次未按照标准送货执行，不入库不上架，这个需要沟通这个商品标准，并得到这个承诺，根据这个每天的入库的一个情况的，这个合格的继续合作，不合格的直接淘汰
梁应伟: 那商家介绍平台上这个销量大的，这个其他家还能够这个持续增长的核心语言一样，一个是品质达标且稳定，同样价格的情况下，品质肯定是比别人这个好，才能够获得这个标果带来的 6 个价值观
梁应伟: 有个价值和标果一起发展，共同实现一个共赢，规模、利润都有增长
梁应伟: 你目前的商品是不是价格没问题，但是同样的价格是不是你的品质是不达标的
梁应伟: 所以才出现了连续性打回及送货这个，而是这个出勤送发出去之后的一个售后特别高
梁应伟: 按照平台规则，要么我们选择另外这个商家的一个上架，要么你入库权益，我们在这个上架售卖这个平台和商家们的共同发展的基础是这个是，是基于这个销量的这个持续增长，所以标果执行的坑位管理是一个单品至少量的几个商家能在平台上这个售卖，把平台数据万计的客户下单量集中到这个少量的这个商家的这个空位里面，支持商家能获得这个标果带来的 6 个价值
梁应伟: 这个获得坑位的商家要遵守平台的规则，按这个标准交付商品，平台在平台上以薄利夺销，在平台上不断的这个开发这种更多的这个客户情况下，就是肯定是基于咱这个品质，是不是能够持续的这个提升销量，如果不符合这个状态，我们可以这个通过沟通调整，你调整不好的我们肯定要把这个坑位给这种认同价值观的这个其他商家，我们也可以根据历史数据来定这个入库数量
梁应伟: 嗯，比如说三天平均销量这个多少倍啊
梁应伟: 1.2 倍
梁应伟: 有时候不够卖的大多少可能会这个剩少一部分，但是剩下的这部分第二天发完以后，可以免费送回你的档口，是不是
梁应伟: 然后再把你档口的这个新货进行一个入库
梁应伟: 如果你选择这个限制少量的这个入库或者认为卖不完的货再返回你档口麻烦的话，那你就这个入驻平台获得上架权限，咱们就不合作了
梁应伟: 我们就选择这个复合要求的这个商家进行这个上架售卖持续改善计划就是严格这个执行，不入库、不上架，按照这个价格、品质、数量得要求去兑现
梁应伟: 商家品质分连续 7 天大于 85 分的，大于等于才可以几个解除不入库上架执行过程中这个商家打折扣就立止停止上架
梁应伟: 这个换商家经办人搞不定的经办人这个坑位，这个权限进行取消，如果说这个经办人这个权限都取消了的，该品类的这个是不是有供应负责人、开发商家重新进行一个上架啊
梁应伟: 今天的话咱们就演练到这里