王玉阳: 今天是这个场景 18 的演练，对吧
王玉阳: 就是这个平台活动不愿意降价，那导致这个的原因就是导致给的问题，就是这个做活动的时候，这个商家不愿意降价，然后这个原因就是第一个平时的价格比较低，然后没有利润，然后第二个就是活动的次数比较多，那第三个就是自己的货不愁卖，那我们的目标就是通过这个价值观的沟通，能够让这个商，我们商城上的这个活动的价格要比平时降得多，然后达到一个节目效果啊
王玉阳: 那什么就是活动效果，然后让门店客户觉得我们这个活动价对比平时的这个利优惠力度是比较大啊
王玉阳: 那我们这个上首先第一个确定商家的这个行为动作，就是商家不愿意下调商城的价格，然后也是不愿意参与活动
王玉阳: 第二个就是要求降价，对吧
王玉阳: 然后就情愿下架，那也不愿意这个降价，那这样导致的结果就是第一个肯定是销量下滑，那第二个的话就是这个我们做的这个活动的整体一个效果不好，而且对我们这个商城的这个优惠力度，然后体验感也比较差
王玉阳: 然后这个改善的路径就是还是沟通货，主要这个算总账，对吧
王玉阳: 然后要这个以一种可持续发展的这种，这个竞争力在我们平台上面，对吧
王玉阳: 然后来重新定位这个价格，具体的话术就是告诉商家，对吧
王玉阳: 那我们通常做活动不是针对吧
王玉阳: 一个商家我就是单独让你降价，而是所有的商家都要做活动，对吧
王玉阳: 那别人做活动，你不做活动，那你的销量就会下滑，对吧
王玉阳: 会影响你的这个来货计划和整体的一个商品的一个流速，那这样的话就会造成你的组货或者说这种滞销的风险，可能后面货品不新鲜以后损失得更多，对吧
王玉阳: 而且我们平台做活动也会扩大你的一个新的客户和留住，对吧
王玉阳: 和留住你现在自己的一些老客户，对吧
王玉阳: 然后增加整体的一个复购率，复购
王玉阳: 然后我也会增加一些复购的客户，那我们也会也要告诉，同时也要告诉商家，对吧
王玉阳: 那这种经常就是认为，是吧
王玉阳: 经常做活动不挣钱，对吧
王玉阳: 那其实按这个商品的这种整体的流速来看，对吧
王玉阳: 那持续在我们平台上面获得流量，对吧
王玉阳: 然后能够支撑你这个小车变大车，对吧
王玉阳: 然后一车变两车，对吧
王玉阳: 一年末的一年，这个卖的货的总量变大，那相对应的，你这个分他的房租，你这个人工费，或者说你整体的这个运营成本都会降低啊
王玉阳: 那这样的话就是我们整稳定以后，别人都不敢来货的情况下，对吧
王玉阳: 然后你敢来货，那这样的话就能获得一个较大的一个盈利空间，那规模大了以后，自然这个竞争力就扩大了，那整体上在这个市场上面，对吧
王玉阳: 那你的这个竞争优势也会更大，你的货品更新鲜，对吧
王玉阳: 你也能卖到一个更高的一个价，获得一个更多的客户，对吧
王玉阳: 那整体的利润也是增加的，所以这个在我们这个，如果就是如果，你不就是如果因为这个，就因为降价的这个活动，对吧
王玉阳: 然后你不降价，对吧
王玉阳: 那你就撑不起目前这么大的量，对吧
王玉阳: 得不到另一个车，是吧
王玉阳: 或者说得不到另一半这个大车带来的另一半的一个利润，对吧
王玉阳: 所以说然后我们平台的量，对吧
王玉阳: 能够持续稳定的，是吧
王玉阳: 能够让你拿到这个产地的优势，对吧
王玉阳: 市场的优势，那这样的话，因为任何一个单品在市场，对吧
王玉阳: 都是大户定这个行情价，对吧
王玉阳: 说白了，是吧
王玉阳: 这个未来价格也不是你定的，那最后的话一定是算总账的，对吧
王玉阳: 这种得到一个抓到哪个行情涨价的机会，对吧
王玉阳: 那你可以基本上两倍、三倍甚至 50% 赚这种高额的这种差价利润，对吧
王玉阳: 那但是我们平台上一定是要支撑你的一个打底量，对吧
王玉阳: 你就是哪怕是一个亏本价，对吧
王玉阳: 那你平时这个成本价最后拉起来，对吧
王玉阳: 那我们也愿意长期支持你，那这样的话你的生意整体是这个，对吧
王玉阳: 稳定的，然后会也是越做越大，对吧
王玉阳: 所以说你要比这个整体的市场的价格要低个百分之左十左右，那 10% 到15%，那这样的话，对吧
王玉阳: 那我们才会给你带来我们标国的 6 个价值，对吧
王玉阳: 如果你不想清楚这些条件，对吧
王玉阳: 那你我们也会有坑位限制，对吧
王玉阳: 那我们也会给别人做
王玉阳: 够，对吧
王玉阳: 你看那些大户，大客户，对吧
王玉阳: 那都是便宜，而且，对吧
王玉阳: 还有账期的，所以说这个资金被占用也有个这种跑账的风险，对吧
王玉阳: 那我们平台的话整体走账还这个回款还是比较快的，资金还是比较安全的啊
王玉阳: 那整体的价格，那整体我们后面的计划就是把价值观的话术跟货购货品沟通好啊
王玉阳: 那如果超过三次还沟通不了的话，那我们就这个下架，然后更换商家