熊涛: 下面我们要演练的场景是哈，商家是代卖模式，今天没有搞定，货主降价啊
熊涛: 场景分析，场景中发生的问题举原因，问题档口老板是认同标果价值观的，且愿意放价，但是货主不愿意便宜卖
熊涛: 原因，货主认为自己的货在市场上卖得掉，不想低价卖嗯
熊涛: 2、货主没有安全感，觉得做了这一单不知道还有没有之后的合作啊
熊涛: 货主不清楚以这么价格就卖档口语，嗯，有没有挣钱啊
熊涛: 有没有出钱
熊涛: 目标协助档口搞，协助商家协助档口搞定
熊涛: 嗯，货主降价持续的让商家在平台上的销量稳步提升嗯
熊涛: 场景问题及供应经办人标准、动作及话术六步法，第一个确认商家的行为动作呃
熊涛: 货主不愿去，货主不愿意去那个降价商家沟通无效，价格降不下来嗯
熊涛: 确认商家的行为结果，嗯，商品因为不降价，商品的销量肯定是下滑的，没有持续性的低价支撑销量的持续增长
熊涛: 3、改善结果的路径，一起和商家找到货主，一起沟通，解决货主的疑虑
熊涛: 让商家档口货主持续的低价方式持续地做了一个提升销量是路径的具体话术，我们排查原因，档口给你讲啊
熊涛: 行，那不愿意降价的原因我们应该挨着挨着排除原因啊
熊涛: 第一个，嗯，他是不是怀疑价格不透明
熊涛: 嗯，他实际上卖的是高价，而货主收的是低价，我们这个应该是
熊涛: 嗯，拿着我们这个分账系统给他看实际的到货成本嗯
熊涛: 2 呃
熊涛: 他不了解标果啊，他不了解标果生意会给他带来什么价值
熊涛: 3 啊
熊涛: 他可能在，他可能很困难，低价确实赔得太多啊
熊涛: 还有一个就是他认为他的货主能够认为在线下能够高价的把货卖掉，我们应该针对以上的问题做出策略，对应策略一，把标果平台售卖的商品状态给他讲清楚，品质问题要承担售后，所以他这个卖了多少钱在账号上分清分账系统上结算是都是看得一清二楚的，还可以把他的子账给他账号，给他手机号加一个子账号，让我们来看中间是没有差价的呃
熊涛: 针对于他觉得他的货能在市场上卖掉，嗯，给要给他分析行情，可以卖掉的话啊
熊涛: 但是毕竟是少数的时候，举例子问他卖没卖掉，或者是他在线下以更多的亏损方式卖掉了，把好货卖烂
熊涛: 3、让他知道你的商家如果和标果长期合作，长期工作供货能够有一个稳定的客户，在和货主说沟通清楚标过的 6 个价值啊
熊涛: 最后 6 个价值，只要我们不作假，讲诚信，嗯，不卖烂货，标果会一是绝对会和他长期合作的呃
熊涛: 是确实在行情的时候出现了困难，亏损了很多，但是我们可以让，嗯档口老板给货主沟通，给他减免一点的那个代卖费，然后嗯我们标果也可以给他机动爆品的一个流量位，长期的通过流量位货源稳定的情况下，连续入选 4 天的超级爆品就可以入选我们的一个周计划，获得我们一个标果
熊涛: 优选的标签也可以，就可以得到我们标果的补贴
熊涛: 如果是不稳定的货主，如果是不稳定的货主，就怎告诉他档口就可以帮助他一个进行一个稳定档口，牺牲一点让货主试试看啊
熊涛: 对于，对于那种不熟的货主，或者是偶尔来的，你不应该应该帮助他卖更好的货，让他觉得标果和档口是他最好的选择
熊涛: 然后档口的档口老板可以帮助货主制定这个到货计划，我们一起给他制定到货计划，然后销量的增长计划嗯
熊涛: 如果连自己的货源，嗯，货主的来货都控制不了的话，我在这里也是看不到希望的，你也给我带不了价值，你也享受不到，享受不了标果给你带来的 6 个价值，我就可以把这个价值给其他人呃
熊涛: 我持续的这改善计划，每天去档口了解一下每个货主的一个状态，和档口老板和货主一起诶诶制定长期的一个规划，和一些稳定的货主做长期的规划
熊涛: 然后再联合档口老板和货主一起把这个销量做大啊
熊涛: 6、引用头部商家的案例可选不对，引用头部商家案例就是我们平台商家有个卖菠萝的商家叫群唱补品，群唱他的每天他的货量是非常大的啊
熊涛: 他有好的品质货、中等货，还有跑量等货，然后他针对于标果，他就选择做一个品牌货和一个中等偏上的一个性价比货嗯
熊涛: 他连同背后的货主一起把这个长期的一个到货计划一个增量计划都准备得很好，保证每天在平台上有货，而且同等质量下的价格是具有竞争力的、具有优势的啊
熊涛: 然后长期以往他最开始卖的时候和那个货主是亏了将近 20 万啊
熊涛: 在平台上打出来它这个品牌，现在的话它可以在品质稳定的情况下，价格慢慢恢复，价格甚至说是比其他商家要高一点，高个 5% 他都能把卖到第一，销量也是最大的，这个就是我们一个成功的案例啊
熊涛: 最后他和货主都实现了规模和利润双增长啊
熊涛: 最开始他也是免代卖费，或者是减免代卖费，甚至说是不收，这种情况让货主少亏钱，让货那市场亏土货的情况下，他也能帮助货主啊，也能帮助货主出货，所以说整个来说比较稳定
熊涛: 他一般的话他不会去找那种不熟的货主，因为他的货质量不稳定，他不会把他交到标果平台，所以说这个就是一个代卖模式啊
熊涛: 嗯，代卖的档口老板也很关键，需要和我们一同去制定这些计划，规划各方面的，最后实现规模和利润的总增长