谢昆: 价格商机 23 代卖模式今天没有搞定货，让商家降价呃
谢昆: 场景分析，场景中发生的问题群原因问题，商家档口是商家价值观是认可并且放价的，而不便宜卖呃
谢昆: 原因，货主不清楚这么低的价格档口有没有吃钱，或者说是认为自己在市场上高价卖得掉
谢昆: 嗯，货主没有安全感，不知道做了这一单以后不知道有没有下一单解决问题需要达成的目标，协助档口搞定货主的降价，实行在标股上的销量有一个稳步的提升呃
谢昆: 场景问题及标准动作画出六步法确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来
谢昆: 确认商家行为，结果商品的销量有下滑，而且没有持续性的做低价的支撑，改善结果的路径
谢昆: 和档口一起找货主沟通，解决货主的余地，形成档口货主持续的低价方式，带来销量和规模的提升呃
谢昆: 路径具体的话术排查原因，了解商家不愿意降价的原因是什么，我们在档口一个一个地去排除原因，怀疑我们的价格不透明，实际上是卖的高价，但实际上它也是低价，那实际售卖的高价，那和货主的收获那属于正是低价
谢昆: 货主可以认为平台把货高价卖掉，客商家不了解标果做生意会得到什么样的结果，但也会存在低交货太多、提交货太多等
谢昆: 然后把平台售卖的商品的状态和客户说清楚，品质的问题需要承担售后一个 SKU 全卖了，多个的账号下，同时可以在一清二楚从中来了解这个资金的情况，也就不存在资金断裂的问题呃
谢昆: 分区市场行情，那这个货是否可以进行卖掉啊
谢昆: 如果说有没有自己没有卖掉的货，以更多的价格亏损来进行出货，把好货卖烂的这样的一个问题，让他知道在标果平台长期合作可以在标果可以成为我们的稳定客户，同时也能实现标果能够带来的 6 个价值呃
谢昆: 已知其他的生意为长期稳定，并且我们只是按标准或等级进行上架，只要不弄虚作假卖烂货，标果是不会聚集这个长期合作的商家的呃
谢昆: 如果说商家卖到了，卖了这个货确实亏了很多，我们可以做出一些让步呃
谢昆: 这一单档口没有，或者是觉得 10% 的一个代卖费也可以让一到两个点，让我们的货主或者进行协商后让，然后让货主心里面舒服呃
谢昆: 如果是困难，我们标果可以把这个商家的机动爆品和流量位长期合作的话，那这边可以获得周计划和标果的一个补贴，然后这样实现，如果说在流量位上销量
谢昆: 量销量还是不好，或者说是偶尔这个来进行沟通，这个力度
谢昆: 那标果那目前也会是商家的一个最好的一个选择，持续改善的计划，每天去档口了解每天货主的到货的状态，和商家进行沟通，做长期稳定且价格比较优势的货，主要带来这个档口，带来一些这个把销量做大的一个机会，最终最近可以实现标果的 6 个价值，且薄利多销，货品经营降低成本的一个价值观概念