唐霞: OK，好了，我们那个演练的是那个价格问题，就是，嗯，今天说的是那个新上架的商品的SKU，就是说一个问题，就是说很多新商家或者说在商城上就是新上架的SKU，就是小于等于 3 天的，就是销量日销量比较低的这种商家或者 SKU 品类
唐霞: 第二个原因就是说它价格是比较高，没有什么竞争力，那因为商家担心就是没有利润会亏钱啊
唐霞: 我们的第三点目标就是说想要解决这个问题，达成的目标就是说商家不愿意降价，然后是怎么，就是通过商家连续几天降价，就是其实是一个周期降价促销，实现这个货号，嗯，单个货号的销量的跟利润的增长
唐霞: 然后我们就是说那个的话术及那个动作有六点
唐霞: 第一个行为动作就是说首先跟商家确认就是新上架的 SKU 就是不愿意放假，第二点就是说一个结果，就是因为这刚刚上架的 SKU 没有价格的优势，然后导致它的销量就很低
唐霞: 嗯嗯，那么我们的一个路径就是说，嗯，降价做活动，就是新上架的那个需要降价做活动，它的周期是一个礼拜，嗯，它才会产，就会产生一个曝光率，然后会获得
唐霞: 就是说你的价格低、品质好、品质稳定，会是获得客户的那个下单问题，我需要做就是 3 ~ 5 天以上的就是获得，就是复购率，就是，嗯，实现一个薄利多销，然后就是那个销量跟那个利润的双增长
唐霞: 第四它的一个话术就是说，诶，我们平台是一家超 1 万家的那个生鲜水果批发平台，然后是属于像一个就是线上的一个批发市场商家，你可以说就是就像自己在档口一样这样卖货，就是新，我们新上架的那个商品也需要低价来
唐霞: 就是，嗯，吸引客户，因为客户，对，就是，嗯，那个我们刚上的SPU，嗯，就是不了解，那么低价可以吸引客户啊
唐霞: 嗯，然后，嗯，有很多人就是看到这个视频介绍或者说低价，然后愿意去了解尝试，然后嗯进行一个购买
唐霞: 那么最主要的就是说品质需要这样，就是稳定，然后客户才会就是持续的 3 ~ 4 天的一个低价第一次体验
唐霞: 如果说你的品质稳定，价格实惠，那么客户就会进行一个复购，比较高，嗯，价格不小的这样，小的这样就是到时候就是说进行一个薄利多销，然后能够实现一个利润的一个增长
唐霞: 第五我们的一个计划就是说人家挣钱，新上架的括号或者那个单个 SKU 需要，我们就是至少要做 3 ~ 5 天的，三天以上的一个活动，就是拉新客，然后准备好库存
唐霞: 嗯，就是不能限库存，然后我们三天后再来看这个结果有没有达到自己一个预期的一个目标值，然后那个实现一个薄利多
唐霞: 销售后最好是做一个周，就是一个礼拜，就是七天一个降价活动，然后使这个客户的一个数量的一个增长，一个复购率的增长
唐霞: 然后我们的一个案例就是说像，嗯，比如说我手上的一个头部商家，像那个，嗯嗯，阳光玫瑰，它也是一个新商家，然后引入的市场是长期做阳光玫瑰的，但是它新上架的货号我是给他做到持续的 5 天一个低价单个
唐霞: SKU 那个持续 5 天一个低价打折上活动，然后品质也是很稳定，品质比较好，然后客户有了一个复购，然后售后提交率也非常低，然后有了嗯，回头客呃
唐霞: 然后他的那个单个 SKU 连续 5 天循环上超级爆品，这就是一个就是比较成功的一个案例，那个结束了