陈广立: 还没，不是，我的意思是我把句话
陈广立: 今天演练的场景是那个友商高粘性商家，友商高粘性商有价格倾向，问题是那个我们的友商为了有商，问题是我们的友商让商家给标果更高价，然后对标果的体量不看好标果的那个体量
陈广立: 原因是我们那个商家对标果不够了解诶，认为我们在我们平台销售的话要有人际关系，要关系也关系好的人才能够做好货呃
陈广立: 认为我们的销售的潜力不大，潜力潜
陈广立: 认为我们的潜力不大，倾向于把优势给到已经合作的平台
陈广立: 原因，目标，目问题
陈广立: 原因，目标，我们的目标是解决商家不给标果低价的那个问题
陈广立: 诶诶，因为我们标果平台是一个很有潜力的渠道，我们通过标果的合作去获得客户及销量后，可以帮助我们去商家去实现总利润的增长呃
陈广立: 我们的动作六步法，第一步，第一点的行为动作，确认商家的行为动作，诶，先确认商家是否不了解标果，认为标果是个小平台，不会有什么发展，然后因为有其他的其他大客户，因为已经有了其他大客户，或者说，诶，我们标果的量小，不愿意给低价
陈广立: 第二点是结果，第二点是确认结果，确认商家是一个有潜力的那个平台，有潜力的平台如果说在平台上价格比别人贵，比别人高，然后销量，嗯，价格没有做到最低的话，那没有优势的话，那么销量低也是一个正常的未来，是很困难的
陈广立: 第三点是那个路径得先让商家尝试做一个月的低价拉新客，新拉新活动，一个月的低价拉新活动，然后通过这一个月的那个拉新活动去看效果
陈广立: 然后看我们的平台能那个客户能不能够产生复购，让客户初次，让客户诶
陈广立: 购买我们的产品，购出，购买我们的产品，去购买我们的产品，维护商家，然后维护我们的客户，然后沟通商家做品稳品质、稳定输出，然后去从这一批客户里面去稳定客户、稳定品质，客户稳定，然后去让销量提升，让，然后是销量提升
陈广立: 话术是话术，我们的第四点，第四也有第四点
陈广立: 话术是标果，是一家服务于全国超 30 万家的水果门店的线上批发平台
陈广立: 我们已经帮助服务了1万1万个一万加，1万1万加的那个商，那个门店实现今货值跟货量、规模跟利润的一个双增长，很多商家都是一开始从量小，然后慢慢做到一个量大的
陈广立: 这个说明了我们平台是一个有发展趋势的，那个平台是潜力很大的，如果要在想要在平台上卖的话，我们需要调整降低价格，要降低价格诶，我们的价格不能够比别人高，要让客户，首先要让客户对我们的商品进行商品认可，在客户进行，在客户产生复购，在商品产生复购以后，再以薄利多销多把，再以薄利多销的模式在平台持续走量，当我们持续一段时间以后，大客户对价格没有那么敏感的
陈广立: 价格敏感度降低的时候，我们再去提高价格，然后才最这样子才能够实现我们销量跟利润的一个总体增总增长
陈广立: 反正我们让商家
陈广立: 得先做一个月，大胆尝试一个月，然后去验证我们的平台的价值
陈广立: 第5.4计划先诶，先沟通商家，在我们平台以最低价销售，在获得大量新客户的情况下，然后去诶做我们的那个品质稳定，然后去稳定我们客户，让我们的那个客户留存部分稳定的客户，量大起来以后量大起来后再以薄利多销的模式持续走量，在平台持续走量
陈广立: 然后再诶再慢待后当客户对于我们的价格没有那么敏感的时候，再诶慢慢地去慢慢慢慢提升一点价格，慢慢提升一点价格，然后再慢慢地再做活动去拉升拉新客户
陈广立: 第六点是我们的案例，第六点是我们的案例
陈广立: 比方说我们的那个唐氏鲜果从一开始是一个诶优质商家，但是它价格过高，诶，放不低价格，所以诶在平台销量一直不好，但沟通它以最低价在平台销售，持续出好货，品质好的货，然后去拉新客户，然后在持续稳定一段时间以后，然后去涨价，这样这客户没有那么敏感的时候去涨价
陈广立: 然后诶再去经营，到现在慢慢地有了起色