陈玮: 这品牌场景十哈品牌货到货不稳定
陈玮: 嗯，场景分析哈场景中发生的问题和原因哈，问题
陈玮: 嗯，品牌货这个带货不稳定哈，时有时无的
陈玮: 原因一，因为品牌货对这个品质有一定的要求，然后受限于这个品质的这种标准，就是有这种产地收不到这种货
陈玮: 嗯，第二是这个品牌和我之间的这种净值
陈玮: 还有第三是，嗯，品牌商家好，这个经营不是很好，是经营锻炼，然后没钱收获解决问题要达成的目标，然后是提前这个备好平台的这个货，嗯，让标个平台少缺货，或者这种不缺货
陈玮: 这样平台客户和这个相对更持续地，能更持续地能拿到这个品牌的货
陈玮: 场景问题，清白人标准动作及话术的这个六步法
陈玮: 第一是确认商家的行为动作，嗯，今天没有，是没到货，也没有提前通知
陈玮: 嗯，第二是确定商家的行为，结果今天平台没有这个品牌的货，嗯，要持续的，这个持续卖这个品牌是，嗯，品牌商请持续卖这个品牌，商品的门店，那今天也会跟着这个断货
陈玮: 嗯，第二是确认商家的行为结果，嗯，今天平台没有这个品牌的货，然后持续把这个
陈玮: 第三，改善结果的路径，嗯，每天了解这个品牌的这个产地收获的这种情况，然后推动品牌持续的这种来货，然后数量充足，客观原因不能货
陈玮: 嗯，然后的话有这种护甲期的，然后我们也要提前备货，嗯，最好是这个备货量好，你就进到这个他上一批次这种带货
陈玮: 第四是路径，具体的话术
陈玮: 作为品牌商哈，作为品牌商，品牌这种商品哈，你的这个货实有实无哈，那这种现象如果经常发生哈，嗯，会让这个客户去选择这种别的这种，然后更稳定的这种品牌，然后所以我们做品牌啊
陈玮: 嗯，尽量是这种市场，有货的就也有货
陈玮: 嗯，再困难然后也要搞定
陈玮: 嗯，实在搞不定了我们就应该提前通知这个客户
陈玮: 嗯，告一告知好他这个下一批次的这个带货的时间，我们让需要这个品牌的，这商品的这种客户，嗯，都能提前有到货的这种转换的这种时间的安排，防止缺货嗯
陈玮: 然后或者是这种换其他这种品牌，或者可买普通货，这种也不影响这种客户的生意
陈玮: 然后这才是我们维护品牌形象的做法
陈玮: 如果提前这个知道了，嗯，来不了货，嗯，需要在这个有货架器的这种情况下，不要过预存更多的这种货，最好能撑到这个下一批哈批次的这种货到
陈玮: 嗯，这样平台上这个需要该品牌的这种商品的这种客户，然后每天我们都能拿，都能够拿到这种货和不断货
陈玮: 嗯，如果你不能这个照顾所有的客户，但我们标股的平台是你这个最重要的这种销售渠道也应该这个我就先维护好，尽量不让平台这个断货
陈玮: 因为平台是你这个品牌维护，扩大这种品牌形象的这种最重要的渠道
陈玮: 第五是个持续改善的计划，嗯，每天到端口，然后看到他这个到货的情况，还有这个流速，然后分析运营平台的这个风险啊
陈玮: 嗯，还有这个其实了解这个品牌的这个后续来活动这种的一个计划，就根据品牌在这个产地遇到的一些这种客观的情况，然后如果来获得这种数量变少或者不来，我们应该体现这个应对，和这种品牌商家约定或拿到他现有的这个货量的这种一个最大的库存，尽量我们算好每天能够坚持到这个下一批次结果到货
陈玮: 对，这种货量，嗯，然后我们告诉这个商家不稳定的这种严重性，嗯，我们要推动这个品牌商家来货量的这种持续稳定哈