邹强强: 对标股给商家带来的价值，我们标果的话是服务于全国超 30 万水果门店的互联网生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在实在平台的话实现了销量和利用的一个双增长
邹强强: 咱们的话总共是 6 点，第一点的话资金会很快，标果 1 号收货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，无节假日的一个限定，大年初一的话也都可以提现
邹强强: 商家的客户群体，我们商家实际经营中的话，会在批发市场的话遇到很多客户，比如说像 2P 还有水果店、团购点，以及像我们这样的一个平台的话，必得客户
邹强强: 商家的话，商家的客户的话都是有账期的，不是所有客户都有现金，都是结现金的，有很多的话都是有账期，他会有一天，他会有三天、七天、半个月以及一个月
邹强强: 而且越大的客户了，他的话账期的话时间的话也会越长
邹强强: 比如说咱们的话都知道的一个百果园它的账期的话，基本它都是一个月，然后账期和滥证的风险，账期金额大，资金占用其实就是费用占比之后的话又不给利息，经营当中的话也会有一些欠征烂账
邹强强: 比如说咱们的话做十家水果店，其中的话，有一家的话它跑路或者烂账，等于的话，这个咱们十家的利润的话，就等于的话是白做了
邹强强: 因为水果批发的话，它力度的话是非常薄的，而且的话账期的话也存在一个问题，因为咱们的话就是一时间提不出来，像资金压力大，等到咱们集中前的时候提不出来
邹强强: 然后的话资金锻炼，这是对咱们做生意来说的话，是一个非常的话灾难性的一个标果，账期短，标果的话有很大的一个渠道，咱们的话销量大，但是偏偏的话账期很短，这是我们做生意最大的保障，如果账期生意说是挣了多少钱，但可能钱还在别人口袋，所以的话我们很安全，我们更有保障，我们的优势，我们既是出量大的渠道，用资金回拢快
邹强强: 第二点，获客多，流速快，生意好、手势少
邹强强: 我们标股平台的话，可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让客户获得大量的一个新客户的销量
邹强强: 市场份额增加，你在市场上装车拉货到平台的时候，可以让客户看到你们的货量大，带给更大的客户的一个销量，你在市场卖不到的区域，我们的话都可以把你，帮你把货卖出去，总销量有了标果性的增长，货卖得更快，到货一天完成，我们都是新鲜活，时间长了来市场买货，都知道底下的货是这些，生意会越来越好
邹强强: 如果市场赌货的话，这边出众人出货压力会比其他商家要小，因唯一的话筹标果出货更快，线下出货被商家的话太狠
邹强强: 而且的话客户没有联系他，会一家的话去对比，其实你价格的话今天低，但是后边的话如果有比有价格比更低的客户的话，会选择更低的，联系的话是非常小
邹强强: 我们的话可以在品质的一个货架期内较好的状态下可以打七折，八折就可以提前换卖出去，不会堵到货架期结束或者不多的时候价格降到 5 折以下才能出来，减少一个压车费
邹强强: 下一点是获客多，商家无论是线下批发市场，线上的经营渠道都需要客户来支撑，线下看到那些断浦卖货的客户少的时候，愁眉苦脸，坐在那里发朋友圈，不停地打电话过来叫人过来卖货
邹强强: 线下生意都要人脉广、资源度，商家对线下的客户的话都是非常有热情，但是客户的话没有忠实度，谁家的便宜拿谁家的，所谓市场上的话就是互相抢，客户也是非常多
邹强强: 价格战咱们的优势，线上渠道全量的一个大 b 端，我们的优势的话就是我们的话销售团队会开发不同区域的客户，会不断扩张，因为我们平台给商家免费把我们开发的客户给他，他只要向我们平台上展示他的商品就可以的话，就面向客户，平台所有客户进行视频、图片、文字、价格大小、中改信息传递沟通获得的单量等于的话就把生意做了
邹强强: 每一个客户都希望自己获客多，因为客户少，做生意就做不下去
邹强强: 流速快，在市场上同样的价格、大小、口感等各方面一样的情况下，今天的货就比昨天到的更新鲜，货价期更长，就能卖得比别人更快、更多，更可以溢价
邹强强: 我们量大，一个单品的购买量都会超过很多二批和商场，所以能够常来的商家的话人数快货更新一些，在标股卖货
邹强强: 咱们的话就是讲的是流水，为了天天到货，天天的话卖新鲜货，这才是更吸引客户的，并且能够卖上的价流速快的前提，商家在我们平台线上量大，薄利多销，这样的话才能流速快，线下生意才会更好做
邹强强: 如果你一旦的话在平台涨价这个流速的话就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了流速的话就转到了一个别的商家，那你新鲜速度会下降，流速会变得很慢，你在线下获客的流量就会变弱
邹强强: 所以流速快是建立在薄利多销的基础上，持续进行
邹强强: 生意好在我们平台上获客多，才会有流速快，流速快就是新鲜，生意肯定好，而且这个生意有个好的稳定性，因为标股可以持续的话给你带来流速快，所以生意一定是好的
邹强强: 走势少，商家在线下批发市场中最大的风险就是他卖不掉，或者卖得太慢，导致三四天的话货玩在手上，水果的话就会烂掉，那么大部分或者商家会选择在烂掉之前以低搞促销或者低价的形式把它处理掉
邹强强: 那这时候的话就产生了一个损失，有的打 6 折，有的打五折，有的话就是打三折，有的实在卖不掉只能扔掉
邹强强: 这个手势的话，就只能说自己来承担咱们的优势的话，就是在标果平台你可以提前的话出货，减少损失，市场上的生意基本的话相当于是白天早上为主，到了晚上的话基本的话就没人了，但咱们平台的话就是晚上的话你依旧可以去卖货，得到一个晚上这部分客户也是让咱们的话流速变得更快
邹强强: 如果赌货的话，咱们提前一天的话就可以把货出去
邹强强: 如果赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的时候都要打五折，但你平台上有可能的话就七折八折出掉了，这样损失的话也可以大大的话去一个减少
邹强强: 基于我的意见，盈利机会多，和咱们标果合作，在标股薄利多销走量有标股走量兜底，让商家的有信心的话敢来货，在市场别的商家都不敢进货的时候，咱们的话就可以去大量的话去进货，因为咱们的话给了稳定的客户
邹强强: 可以的话，薄利多销，走贵，走量，走规模
邹强强: 标果的稳定，事实证明，我们标果在这 5 年的时间里服务超过了 30 万家门店，我们帮助 1 万家以上的批发商卖货，就是我们 5 年时间足够证明我们的能力，包括我们这五年的账期也是越来越短，从 5 天账期到了 3 天，再到 2 天和标果合作的商家就有了一个稳定的一个空间，就可以持续的话去来货，标果可以实现商家经营稳定性，可以给我们商家用户进行兜底，未来标杆合作的其他商家，很多商家的话都没有一个好出货兜底的地方
邹强强: 当他的市长卖不掉的时候，就会去产地产货的合作伙伴收这个货，少收一点，不要发，还没卖完，那么价格的话，他就会上来和标果合作，盈利机会的话也是非常多的
邹强强: 在标果兜底的商家以及的话其他商家也有别的渠道兜底，结果市场刚刚就会觉得出现平时 100 车便于如今的 30 车，那 30 货车货的话就可以降价了
邹强强: 这个盈利机会它就会比平时批发低弱高很多，一个 3 块钱的东西有可能就能卖到 5 块，平时的话也只能卖到 3 块
邹强强: 一年下来真正挣钱的靠这种盈利，因为平时可能你一个月下来的话薄利多销，这个状态可能挣的钱还不如两三次这种盈利的机会挣得多
邹强强: 举个例子，比如说这个哈密瓜市场前段时间堵货，很多人的话都不敢激活，因为很多商家的话他没有出货的一个渠道，但是和咱们标准合作，他来货以后市场没什么货，当天的话 3 块钱的时候就可以卖到 5 块钱，但是在平台它可以卖 4 块，它不一定的话要卖到 5 块，因为要守住平台的这个一个打底量，因为平台打底量才能让它持续一年当中有更多获得这一次高利润的机会
邹强强: 所以他在平台上一定不能卖得太高的价格，他可以多挣一块钱，但是他不像在线下可以直接挣两块，这样的话就走到稳
邹强强: sheet
邹强强: 它的价格那持续比线下价格低，量大了，我们说话的话就是吃了几年饱饭，但是也不能忘了一个饥饿的时候，这个时候也不要在乎你，你不在乎平台，又在平台上加价卖货，平台的量变小了，平台客户也不认可你了
邹强强: 那你这个的话，这样的话就会下降，平台由于你的这一种加价导致平台客户销量下降，那么平台也会选择更加合适经营稳定的一个商家，创造别的商家追求盈利的机会，获得盈利的机会的基础，和标果的长期合作，也要守住标果给你的稳定体量，支撑你拿到更多的机会
邹强强: 你在线上也要保证线上的量，你不保证线上的量，线上的体量的话就会消耗，客户也会变少
邹强强: 那等于你失去了别人更多能够创造盈利的一个机会的基础
邹强强: 货品经营增加商品多品类的可能性，特别是同产区资源品类标股有销量兜底，产品货品的不经营风险降低
邹强强: 同产地货品经营，由于商家做得比较好的，对于商家做得比较好的来说的话，一个产地一个产区的话去进货这个产地可能不是另一个雪丽的产，比如说五子红提和红提在幽兰的话都是一个产，也有原，也有黑提和圆毛青提，那么商家想不想扩大自己的一个经营体量嘞唉
邹强强: 一个单品做得好，也想再增加一个单品，从因为的话，从经营上讲产品的丰富性一定会给客户带来更多的一个客户群体
邹强强: 因为这个需要品类的，也有需要那个品类的，因为有只需要这个品类，还有需要那个品类，而且有讲这个品的二期，那还有就那个品的二期，那么你在接近两个品类的时候，你会更多一个更大的客户，交叉客户也会因为这个品牌带来一个另外一个品，一个客户销量也是因为这个品类又带来了另一个品类的销量
邹强强: 举个例子，比如说之前的话，一个品类在平台上面的口碑很好，当地他在经营这个品类的时候，客户对他以前的品也是有认知的，他就会认为这个品，他这个就会认为这个品经营的还可以，就会有别的客户以及线上的门店客户对这个商家的一个认可，就会很快地把一个投产地的新品类的话做起来
邹强强: 货品经营的好处，我们给商家带来的是一个货品的机会，这样就会扩大一个它整体的一个经营范围，包括它利润的一个整倍增长， 15 天建立，快 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈的一个调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准、收获以及规格，有时间有机会从标准化建立品牌，我们客户体量也大，我们销量也快
邹强强: 可以面向很多的水果店去推广你的品牌，让商家的商品能够品牌化，知名度更高，可以产生一个品牌的一个溢价，建立品牌优势
邹强强: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌的话有家务，中国的话在国内比较知名的话是一个加盟，那谁的话又不想建立品牌，因为的话品牌溢价可以挣很多钱，而且抗风险的能力也非常强，因为它成本的话比别人高不了多少，但是价格的话却可以卖得比别人更贵
邹强强: 遇到风险降价的时候，咱们的话也有更多的一个降价空间，因为它利润空间大，所以风险的话是低的
邹强强: 品牌代表着一个好口碑，他有持续的盈利，他有一个持续盈利的一个能力，做品牌的一个条件，核心能力的话就是这个商家他的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定性他才能做一个品牌，线下做品牌成本高，商家的线下的行为就是在市场上商家会花更多的钱，敲锣打鼓去做一个展会，或者的话做流量节、车厘子、展销会等
邹强强: 商家的产品高效果不一定标果的优势，我们标果可以帮商家推广品牌或者建立品牌
邹强强: 我们的话有计划公益的一个流程，销售考核、销售推品，我们的有海报，以数以万计的客户，我们基础投放 15 天的话就能建出一个品牌的一个效应，只要你是，只要你达成这个品质的稳定性，开始做品牌，肯定先好货低价，客户认可品质之后再加价
邹强强: 在产生品牌溢价，让客户的话，多次购买以后体会到一个品牌的稳定性，所以想建立品牌，建立这个品牌的渠道是不容易的
邹强强: 和我们合作就让你运营这个能力
邹强强: 举个例子，比如说的话某就是芒果园或者网络空间去建立品牌，它全国的话才 6 家， 6, 000 家门店
邹强强: 而且现在建立品牌很多时候的话都是以市场的话覆盖范围，比如说嘉金市场覆盖华东网，分文火园网络空间也就那几百家店，一千来家店，但是咱们标本的加薪，比如说我们的话已经开了 1 万家门店，就我们的话就可以同时的话一天就可以向上万家水果门店发出品牌信息，让大家了解这个品
邹强强: 所以我们最好的建立品牌的渠道投放金主，我们建立的是一个 b 端品牌，比如说的话 c 端品牌就像你们用抖音或者是用那个海量的一个 c 端客户，他并不能精准的话就是把你需要的一个品牌推进推荐给水果老板，他不向我们平台开发客户都是通过审核确定这个的话是不是水果店或者是终端的一个零售店
邹强强: 所以我们的话更加精准， c 端的话那个是一个宣传渠道都没有我们这么金主可能一万个客户里面只有几个是水果店，而我们一万个客户都是实实在在的水果店
邹强强: 6、咱们降低成本，收货成本下降，和标果合作在产地的话，在产地收货量是非常大的，同样品牌品质，属于同样的一个品质下，收货成本更低，能选择的货源也更好，提升档口的一个价格优势，运费下降小车换价值，降低平均运费成本
邹强强: 比如说的话，你平时的话来一个 6 米 8 可以装 12 种货，从云南到江西运费是 6, 000 块钱，美容成本的话是 500 块一，和标果合作体量的话增加一个 9: 6 运费的话是 8, 000
邹强强: 重量的话是一个18，每通运费的话 444 块 12 吨货在市场卖多装的 6 吨货，就算你在标我空间按成本卖掉，也同样的话，也同样也同样货量的情况下
邹强强: 运费尾车的话省了 670 元一年，光运费都能好好省几十万
邹强强: 嗯，商业竞争中同质化比较严重
邹强强: 同质化是指比如说两个商家，我们同样的产地进同样的货，我们的话打包成同样的规格，我们成本一样的情况下，你不比我有优势，我也不比你有优势，就靠的话大家的嘴，谁的嘴更甜，谁就把谁就能拿到更多的客户，谁又能够把他的客户服务好，或者能够把那个等级做得更好一些
邹强强: 我们这个行业其实大家的话都是流量学一样，除了品牌会有包装不同，严选高价，嗯，好货等等
邹强强: 其实大通货的话大家的话同质化还是有的，学的这个东西新鲜度不一样，对，大小不一样、甜度不一样、口感不一样，价格的话你就会不一样
邹强强: 但是在同维度里边的话，同样的品质的货，通常的话高价通常喊价都是一样的
邹强强: 但是为什么你在产地的话能够成本低
邹强强: 是因为你收获量大
邹强强: 因为你不管嘴，说得再甜、说得再好都不如的话，品质比人家低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的实力，没有客户会跟你跟钱过不去的
邹强强: 如何降低收货成本
邹强强: 在产地去收货，代表代办也好，火炉也好，合作商也好，还是自己去收园子也好，人家更愿意把好货给那种天天发车的，因为他更，他，因为他们更不愿意去找两天发一车的，或者三天发一次
邹强强: 生意不好的时候就不发车，生意好的话多发车
邹强强: 但是对基于这一种和标果合作的，由于的话，由于你的稳定性，销量大，天天都要来车，天天都要去产地收获别人就会发现这个人收获量大，一天发两车、三车
邹强强: 这个人天天收货，果炉也会给他的价格会更低一点，能低他个几毛钱这样的坑位限制，因为我们坑位的坑位管理，我们标国的体量是集中到几个商家的，所以一定能够支撑他的产地收货量，这是收货量成本的一个降低，结束了