马廷祥: 价格场景 21 场景分析，场景中发生的问题是，嗯
马廷祥: 现销量增长，销售增长，但我们工作量增加，工程忙不过来，所以在平台上加价售卖
马廷祥: 嗯，这样会让工人忙得过来
马廷祥: 原因在标国卖货比线下利润低，在货不够卖的情况下优先动卖
马廷祥: 优先动漫线下在平台上少卖点解决问题要达成的目标啊
马廷祥: 希望商家在销量增长能够增加工，也能够增加工人，然后做到平台持续增长
马廷祥: 嗯，不能让工人没有活干，然后是场景问题，接班人标准工作及话术都不发
马廷祥: 1 确认商家行为动作第二点，忙不过来就会调高线上销售价格
马廷祥: 确认商家行为结果线上平台调高以后就会销量下降，导致线上平台没有性价比
马廷祥: 然后是三改善结果的路径
马廷祥: 三个人的结果估计如果销量增长以后就要持续保持销量不下降，即使在淡季销量低的时候也会让工人有伙伴
马廷祥: 四、具体路径的话术，然后是告诉商家我们的平台总销量很大，嗯，所以导致让你送货都忙不过来
马廷祥: 所以导致让你送货都忙不过来
马廷祥: 然后是然后用加的方式减少销量，减少档口忙碌的现象
马廷祥: 然后最后商家会偏向于多左端口，线下的生意会产生高利润
马廷祥: 但如果从长远的发展来看，这是没有发展啊
马廷祥: 然后是因为咱们在平台上流转快，会货会更新鲜，所以是，所以才会让你好的忙不过来
马廷祥: 但是如果一直加价导致销量小，也会后期让工人没活干，最后也会浪费成本
马廷祥: 所以咱们要定销量计划，然后，嗯，即使在淡季，我们也能让工人不浪费人工，减增减少成本
马廷祥: 主要是以批发为主，走薄利多销
马廷祥: 嗯，然后是量大的产地，收货成本和运费成本都会降低
马廷祥: 如果你是怕不稳定，那咱们就要做一个长期的计划，然后是从现在就要做销量增长
马廷祥: 这，然后在淡季的时候你也有香料
马廷祥: 嗯，工人也会有活感，在备胎上基本就是薄利多销，要持续性的保持价格优势，在淡季的时候
马廷祥: 我想在淡季的时候要明显价格偏低
马廷祥: 旺季的时候买货可以用成本价嗯来做售卖，但是在淡季的时候应该是略微亏损在百分之
马廷祥: VV 亏损在百分之，淡季的时候应该亏损在 5% 左右，因为商，因为平台会承担你百 1/ 3 或者是一半左右的一个销量呃
马廷祥: 如果销量好，这会降低一个产地出货成本和运费成本
马廷祥: 在这样的话在平台上可以把钱都挣回来，然后如果把规模稳定到一定状态的情况下，那么咱们在市场和平台上都有话语权
马廷祥: 然后还有一个解决的方式，就是提前入库，然后上，嗯，就不让雇人忙不过来
马廷祥: 然后是如果还是实在搞不定，也可以告诉我们用临时工帮你线下送货
马廷祥: 然后是 5 持续改善的计划，都要综合考虑门店的一个交付状态，还有一个商家的综合能力要确定来定，要确定开户计划，然后跟商家讲清楚运营了增长的好处，跟咱俩讲清楚规模增长的好处，这样就不会在平台上加价和扫描后，那如果要是一直增长，我们也会找别的商家就提交流量走量，嗯，这样你就会失声，失去我们表我的支持支撑就不会跑得那么快，就不会产生不好卖、不新鲜，以后你的生意也会很难做
马廷祥: 嗯，然后是那时候如果你们再给我做销量计划的时候也会往，因为我已经找到别人了去代替
马廷祥: 嗯，要提前做销量计划
马廷祥: 然后 6 引用头部商家力可选