劳厚鹏: 整个场景直接尝试高价高利润场景分析问题，商家刚入驻商城，想以高价销售获取高利润
劳厚鹏: 原因不理解，平台是以薄利多销为主，以为高价也有销量目标，需要让商家明白，在平台新商家以高价销售是不可能有销量的
劳厚鹏: 应当以低价销售快速获取规模
劳厚鹏: 应当以低价销售获取销量规模
劳厚鹏: 在持续薄利多销的方之下，既获得规模也获得利润
劳厚鹏: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作确认商家新入驻，且商城销售价格明显高于市场行情价格
劳厚鹏: 确认商家行为，结果，商城价格明显高于市场行情价格，导致上架商品销量低是正常的
劳厚鹏: 改善结果的路径，低价吸引我们是互联网平台
劳厚鹏: 门店客户首先看到的是你的价格，他们不知道品质怎么样，只有在低价的情况下才开始尝试购买你的货，体验复购
劳厚鹏: 当体验到你的商品品质好且稳定的情况下，才会有持续的复购溢价
劳厚鹏: 当持续的复购形成习惯以后，即使价格高一点，门店客户也不会那么敏感，依然会下单
劳厚鹏: 四、路径，具体的话术我们要告诉商家，在我们平台快速获取利润的途径是短期内通过商品的低价低于市场行情价 10% 快速获得销量
劳厚鹏: 长期看商品的稳定
劳厚鹏: 获得持续的复购
劳厚鹏: 商品的价格低于市场行情价5%，也可获得持续的薄利多销，通过销量的增长带来产地收获量的增长，实现成本降低，比如润肺的成本的下降
劳厚鹏: 通过销量的增长带来商品流速的增加，让商品更新鲜，也获得更好的生意
劳厚鹏: 五、持续改善的计划
劳厚鹏: 建议商家短期定价、短期低价和商品薄利多销的方式，让商城商品低于市场行情价的 5% 至16%
劳厚鹏: 引用头部商家案例，可选某商家通过低价和薄利多销的方式在我们商城获得更大的利润和规模，比如东莞的正能量麒麟、西瓜