吴利群: 多层包装上下不一致，场景分析啊
吴利群: 场景中发生的问题及原因就是那个商家的商品出现了上面和下面不一样的现象啊
吴利群: 就是我们说上面的好，下面的不好，或者上面的新鲜，下面的不新鲜，原因就是产地在收货的时候它都是整片原子一起收，就会有好的、不好的就一起收，然后可能没有做分级就把它混到一起去了，就想多挣点钱
吴利群: 这个目标是什么
吴利群: 解决问题要达成目标，就是要让商家做到长期的上下做到一致，这样才会有更好的口碑，销量才能持续增长
吴利群: 然后就是，嗯，上下差距不大，相对来说性价比会更高，而且销量可以持续增长
吴利群: 场景问题，经办人标准动作及话术一个部分动作就是在收货分级的时候，很多商家都会做点面，然后就会掺一些不太好的放在下面，这样的会导致一个什么样的结果呢
吴利群: 就是客户体验不好，复购率下降，而且销量也不会有增长，很难增长
吴利群: 还有一个就是会引起大规模的售后销量会急剧下降，甚至会触发下降路径，就是严格遵守这个对齐的标准，通过售后数据分析
吴利群: 持续检查商品，提高标准，销量就会提升等等级标准一定要严格要求
吴利群: 话术，就是说在产地收货的时候都是囤货，基本上就是一整片果园，一整块地这样子包地
吴利群: 所以大家说的都是通货，那我们要做的就是做分级，其实市场的竞争力就是看收获能力和分级能力，一个真正的一个商家他要做好口碑就是要分级，分得好或者做品牌也是这样子的，这品牌影响力的商家他就是分级分得清楚，非常清楚，就是上下的一个差距尽可能不大，这样客户的体验感会更好
吴利群: 而且产品的复购稳定性也会更高，销量也会持续增长
吴利群: 然后销量增长之后，我们在产地的收获成本就会降低，小车换大车，然后物流的成本就也会降低
吴利群: 长期这样坚持我们的要求，严格会这样要求严格的分等级客户会更信赖，而且复购的客户也会更多嗯
吴利群: 所以分级包装尽量上下一致，当你的这个产品好的时候，客户的依赖程度会比较高
吴利群: 对你价格的这个敏感度会下降，这样你长期坚持就可以，利润会增长，而且有溢价空间
吴利群: 如果说我们，如果说就是我们出现了这种上下差距比较大的这现象，销量是一定上不去的，就是我们现在可以给你降级，在商详页说清楚，然后降点价，这样客户所见即所得，价格便宜也会满意，客户也会满意
吴利群: 然后我们后续的产地就是一定要分清楚，产地分期一定要分清楚，就是品质一定要稳定，这样我们平台的销量才会噌噌噌往上涨
吴利群: 这样才能获得我们标补的 6 个价值改善计划，就是每天了解商家在产地分级的一个情况，然后就是我们的是来货标准，要按照平台的标准来，不能串级，就是每天要在市场上验货
吴利群: 嗯，实际情况对，等级标准就是对齐了再上架，然后看数据就是一个复购的情况，还有一个商家提升品质的能力，看能不能达不到级别，我们就达不到级别，我们就降价售销售，降价售卖，让客户认可我们的性价比，这样才能实现规模和利润的一个双增长结果