刁红勇: 这马上演练啊
刁红勇: 然后这个好弄也好弄，就是说咱们这个以价格场景 14 就说不愿降价，以产地粮价不愿降价呃
刁红勇: 首先的话咱们这个商家觉得这个商城的卖价因为什么跟这个成本差不多，但成本差不多或者更低，不愿意降价啊
刁红勇: 首先的话商家这原因的话不愿意降价，在平台上销售价格是亏钱或少挣钱，解决这个问题要达成目标，希望商家重视销量对这个规模的这个影响，对生意稳定的这个稳定性的影响呃
刁红勇: 就是说在不挣钱的这个货，这个少亏钱的情况下，把这个规模做起来，然后另外一个也，这个也符合这个更多更多，这个对这个客，更多客户对性价比这个一需求
刁红勇: 首先的话这个动作的话就是说商家愿意拿出来一些产地成本的信息给我们
刁红勇: 然后就是说商家这个实时局行为，结果就说这商家商品上在这个没有竞争力、没有性价比，客户选择少，也同样的话也没有这个销量，或者说销量，嗯，停留在这个一个状态上升不了
刁红勇: 嗯，就是说这个改善结果，这个路径，通过这个价值观的沟通，面向这个不同的渠道有这个久赚有赔
刁红勇: 然后就是说只要这个规模在涨，整体利润上升，整体利润有上升或下降，嗯，就可以这个选择，个别渠道和个别客户是可以亏的，那么结果作为一个这个优良的这个渠道，这个 6 个价值，所以他需要这个薄利多销、无利多销，所以说这个同样的计划来支撑咱们规模上升和这个利润上涨
刁红勇: 话术的话就是说不是所有生意都挣钱，一年的生意没有这个天天都挣钱的
刁红勇: 然后就是说所有客户，也不是说也不是，所有也不是都挣钱，也就是说这个，嗯，你的也有这个客户这个亏钱，所以说遇到这个一些比较也重要的客户，要这个搞活动或者是长期稳定的这个经营也好，比如说少点利润，少利润亏点这个利润给一些客户
刁红勇: 然后今天就是说你不选择我标果，就是说因为你认为这个标果带来价值不清晰标，我可以这个给你带来这个六个价值提升，你在这个整个经营的这个行业里面这个竞争力，首先的话就是说规模这稳中有升，那我们这就通过成本和这个经营状态计算，看看这个总 mirror 是怎么增加的
刁红勇: 馒头生意是这个按天挣了多少钱
刁红勇: 只要每一天或者一年不比这个原来少，嗯，这个标果的价值就是说，但确实能够给你这个带来 6 个价值，可以让你获得更多客户，可以让你持续这个上升，有这个持续上升你加不了在标果平台上你只要付出了这个性价比
刁红勇: 嗯，你要这个不如一定的数量，没有利润和这个亏本的价格
刁红勇: 这个的阶段性的话，就是说你整车售这个大型车，比如说小车变大车都是可以的
刁红勇: 嗯，合作共赢，就是说，嗯，标果发展也有这个标果自身的需求呃
刁红勇: 如果你规模增长支撑不了整个标果这个体量的话，并那标果也会找其他商家和你一起把这个标果的规模整体做大，因为标果好，对你也好
刁红勇: 然后始终的话就是说有你的一席之地，嗯嗯，还有，嗯销量下滑就是对你的那个支撑，这价格也没有，这个说两方的价格都没实现
刁红勇: 然后就是说最后的话，把商家这个双方这个合作共赢的这个价值实现，还是这个一个正确的这个合作状态做一个选择，我们也没必要天天为了价格框架还价，我们还出了一个这个长期的这个价格定位的方式，不要以这有各取所需持续改善计划，就是说通过这个讲解这个价值观，每天要根据市场流速、商家这个状态来做这个价格定位，就是说我每天要约定一个这个开始价，然后一个吵架权，然后多沟通
刁红勇: 在良性的发展中，这个互相支持已经头部案例的话，就是说头部案例就是说这个以产地这个成本增加不愿意给标果
刁红勇: 然后就是说这个首先的话，咱们之前就有一家我产地
刁红勇: 涨价，产地涨价，这个不产地，这涨价，这个行情也不错，这个不愿降价，就是咱们这个沟通的这个咱们这个标果的价值，然后价值观，首先商家这个慢慢了解认同
刁红勇: 最后咱们再持续在这政治上持续一个这个不利落销公立一年下来的话也是挣到钱，然后产地收货成本我也会降低，这个小车换大车都是可以的
刁红勇: 演练完了