杨兵: 价格场景， 12 不重视线上销售渠道份额或不想扩大一个整体规模
杨兵: 场景中发生的问题，商家线上线下的一个生意好，所以对线上生意不太用心，价格基本上要比其他商家贵一点
杨兵: 原因在现在的市场竞争上，商家的一个风险意识不够强，没有那种以进为退、以攻为守的思维
杨兵: 扩大体量，那才是手足生意，手镯原本的这个生意不愿意去折腾，只有生意实在是太差的时候，才会想办法去挣扎一下
杨兵: 解决问题要达成的目标，通过和商家沟通，价值观重点突出，提升竞争力这一点，通过咱们平台持续稳定的一个扩大规模，从而实现利润和规模的双增长，平台的客户也能享受到性价比更高的一个商品，从而产生稳定的复购，提升稳定的销量确认是商家行为动作和行情价相差不大，不愿意降价就算平台的销量下滑了，也不重视确认商家行为
杨兵: 结果，入驻标果平台的生意可有可无，时好时坏，基本上都属于几比较小的商家，在平台上获得的客户量占比较小
杨兵: 改善结果的路径，通过价值观沟通，让商家认同平直平台可以带来那个竞争力的提升呃
杨兵: 可以是一个持续稳定发展的渠道，可以做计划来带动一个销量的增长和总利润的增加，那么竞争力的提升，未来会有更多的机会挣钱
杨兵: 具体的话术告诉商家，市场永远是存在竞争的，有的人做大了，那么有的人就会被淘汰
杨兵: 坚持下来的人虽然也不少，但是都是有各自经营理念的，都有竞争力，也有自己的客户池，也有获得自己新客户、新销售渠道的，一些经营理念都是有自己的一个老客户的，每天来市场拿货的一个客户总量都是有限的，别人的货卖多了，那你的货就会卖得少
杨兵: 那么每个商家都会把自己的客户池做一个优先的排序，现金安全的，然后量大的都会优先进行供货，对于这种优质客户，那么基本上都是赔本价，更多的利润是来源于你在档口的一些新客户，而咱们标果毫无疑问就是一个比较优质的、量大的客户体量大的、能总量支撑规模的一个优质渠道
杨兵: 咱们资金过硬，客户覆盖面积广，而且又有线下销售，不断地开发客户，不断地扩大规模，你不扩大那就意味着别人扩大了，你就会缩小
杨兵: 我们要做到同样价格比品质，同样品质咱们去比价格，要做到有竞争力
杨兵: 那么别人放假的时候你也要进行放假，只有提升了竞争力，那么才能把这个销量稳定地提升
杨兵: 销量提升了，那么你长期支持平台总量，那么平台也会给到你补贴，那么品质稳定性要长期的做到支持稳定，不能说这一批货好，下一次货差的，那这样也得不到稳定的提升
杨兵: 生意都是有亏有挣的，平台上作为你的长期合作，商家作为你的体量支撑，那么你要给到咱们低于市场 10% 左右的一个价格来进行提，稳定你的规模
杨兵: 那么你起尽量起来了，可以降低你产地的一个收获成本，也要提及提高产地的一个收获能力，以及你的经营情况，持续改善计划，和商家进行达成价值观沟通共识
杨兵: 每天去确认一个规模增长计划，对品质以及价格进行沟通，定位阶段性的，然后对这个规模进行分析，看是否达到了一个平台总规模的一个进度嗯