谭龙: 价格场景四小流量商品场景分析场景中发生的问题及原因，问题基因周期长、货价期长的小品类相加木瓜、柠檬、水果、黄瓜、杨桃、青桔、小青桔、水果、南瓜等
谭龙: 因为销售的总量小，精英的成固定成本，开销比较高，物流成本、人工成本、房租成本都是靠利润来挣钱，所以商城的定价高
谭龙: 原因没有了解商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越少，解决问题越要达成的目标，说服商家放弃在标国在标果平台的一个高利润，通过降价来获得销量成本，总成本减少利润的话，增加场景问题经办人标准动作即话术六步法，一、确认商家行为动作，在平台上架的是经营成本的高的那个小小品类，靠招高价来挣利润
谭龙: 二、确认商家行为结果，用线下经营小品类的方式在平台上卖是不能获得利润跟销量的增加的
谭龙: 三、改善结果的路径，小品类上架的策略，在市场长期经营小品类的一些商家，因为每天来市场的客户都是有限，这些客户对小品类的需求都不大，对价格敏感度不高
谭龙: 需求分摊后每家获得销量都不会很大，就算价格低，在线下也不获得销量也不会很大
谭龙: 由于小品类分摊的物流跟人工成本还有房租成本都会比较高，所以必须要通过高价来盈利
谭龙: 导致认为在平台销售也要通过高价来盈利，所以平台销售还是要通过降低价格吸引客户，才会有进一步的规模发展
谭龙: 四、镀金具体的话术，我们标准平台是一个覆盖区域大、客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，我们平台对于小品类坑位都是有限制，一般情况一个品类的商家不会超过两家
谭龙: 我们平台那么多的客户，凭集中在两家购买是能获得很大的一个销量的，但如果价格没有优势，平台上的客户也不会再来购买，也没有积极性
谭龙: 所以现在销量少，要通过降价来获得销量，用销量的增长来提升，总得一个利润的增加
谭龙: 在平台上我们是可以实现的
谭龙: 还可以通过做我们小品类的专场直播，做小品类一周的连续流量月的活动，获得新更多的一个新客户
谭龙: 这样获得销量跟利润，也可以提升一个经营的总利润
谭龙: 所以在平台降价体现优势是一个必要的
谭龙: 五、持续改善的计划建议商家在商城上调上，在商城上下调价格低于市场行情的一个价格 5% ~ 10% 之间
谭龙: 六、已用头部商家案例