王玉阳: 价格场景四小流量商品，那这个问题就是经营相对周期长，货价期长的这种小品类，然后总因为这个销售总量小，而且销售成本，这个销售成本中的这个固定成本，然后这个摊销高，所以说这个小品种都是靠这种高利润来挣钱的，所以说在这个商城定价过高，原因就是没有了解到这个商城的这种售卖模式，然后这种通过这个价格高反而不能获得销量，对吧
王玉阳: 只会越做越小
王玉阳: 那我们这个要达成的目标就是一定要说服商家放弃在我们标果平台的这个高价利润，然后通过销量，通过降价来得到这个销量的一个增长，在总成本减少的这个情况下，对吧
王玉阳: 然后来获得一个利润的增加啊
王玉阳: 那这个分析商家的动作就是上架的这个，用这种经营成本高的这种小流量品类，然后靠加价，对吧
王玉阳: 来挣利润，那结果就是用线下经营的小品类的这种方式复制在平台上，对吧
王玉阳: 然后导致得不到更多的销量，对吧
王玉阳: 那总的利润也没有这个明显增加，那改善的途径就是小小品类的这种经营策略，是，对吧
王玉阳: 在这个市场上长期经营这种小品类的商家，对吧
王玉阳: 因为每天这个客户基本上都是有限的，而且对这种小品类的这种需求量都不高，不大，对吧
王玉阳: 而且对这种价格敏捷敏感度也不高，所以说有这种多家经营以后，这个需求量也会进行一个分摊，所以这个又由于这种小品类，对吧
王玉阳: 封摊的这个物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以说必须通过这种高价来获得盈利，所以我们平台销售还是需要先通过这种降低价格，对吧
王玉阳: 来吸引线上的这个客户的，才会有进一步的这个规模的一个发展，那具体的话术就是我们是一个，对吧
王玉阳: 富贵覆盖区域很大的一个，对吧
王玉阳: 而且开发客户数量比较多，这个规模增长速度比较快的一个线下的一个平台，而且我们小品类的这个坑位是有限的啊
王玉阳: 所以在一般情况下我们这个商家是不超过两家的，而且我们这种小品类的这种量会集中在两家进行一个购买，所以那如果，对吧
王玉阳: 你的价格没有优势，那平台上的客户也没有购买的这个积极性，所以在这种销量少的时候，通过这个降价，对吧
王玉阳: 然后来进行薄利多销，用销量的这个增长来提升总利用的一个增加啊
王玉阳: 那我们也还可以通过这种小品类的这种专场直播，对吧
王玉阳: 小品类打包或者说连续的这种折扣来获得一个流量位的一个活动，从而获得更多的一个新客户啊
王玉阳: 如果商品滞销的话，对吧
王玉阳: 那还可以通过一个，在这种变之前，通过这个降低价格，然后能够快速出货，然后减少一个货损啊
王玉阳: 那这种在标果额外获得的这种销量和利润是可以减少，对吧
王玉阳: 他原来这个总的这个经营成本的，从而提高一个经营的一个总利润啊
王玉阳: 所以说在平台上面价格的优势是这个销量的一个非常必要的条件，那持续增长的计划就是让这个商品调到低于市场价格 5% 到10%