王永: 今天来进行这个价格场均的一个背诵，就是这个是一个品牌货，然后供不应求长期发生的问题和原因，这个问题是这个品牌商家这个货哈供不应求，就是不一定要给平台，就是在市场也能自己卖完，所以在品牌这边基本是不降价的，这个原因是这个品牌商家他没有这个认识的这个，其实品牌货就想就是要进一步发展，这边的话肯定是需要通过这个阵地价格，然后来实现那个扩大规模的呃
王永: 这个原因是这个解决问题要达成的目标，就是目标，首先是要通过这个多次沟通来说服这个商家，就是愿意这个扩大这个品牌的影响力以及这个稳定性来做这个降价，这个常经这个经办人的一个标准动作和这个话术
王永: 第一是要先确认商家的一个行为动作，就是首先这个商家要确认是这种供不应求的，然后在平台这个销售的这个价格和市场的这个卖价就是一样的，就是平台的一个供货的一个到手价和这个市场卖价一样，就导致品牌这个价格是没有优势的呃
王永: 第二是确认商家的一个行为结果，就是就是如果这个品牌商家他得到这个该品类，然后是这种就是供不应求，而且这个价格也不是这个最低价，然后在价格没有足够低的情况下，就是平台的销量少，这种肯定是很正常的呃
王永: 第三改善结果的一个路径就是首先我们要从我们的几个方面，第一个就是咱们平台一个资金安全保障，而且这个流转是非常快的，就是咱们的客户也会这个越来越多
王永: 然后就是做品牌就是要扩大这个影响力，这个肯定标果平台是一个最好的一个选择
王永: 建议，就是目前就是商家在他目前的一个客户池里面要进行一个梳理，就是比如说有没有这种有账期的，还有不好要账的这种客户，就是可以把这一部分客户的这种体量，就是以这个稍微降价的方式，就是给到这个平台来销售
王永: 就是首先我们可以先就是设定一个目标销量，就是用低价在咱们平台这边来做这个基面的一个限购推广
王永: 就是降价也不会就是损失到商家的一个利润，就是又能得到这个品牌的一个扩增
王永: 也就是说，嗯，这个避免了这种，也同时解决了这个，避免了这个，你这些账期长，或者说有这个资金难要的这种客户，就是这样对于你的这个资金的这个成本是非常有效的
王永: 第四就是路径的一个具体话术，就是我们比如说第一个，我们先从这个日常价格这块来说，其实标果是非常这个尊重品牌这个实力的，哈，就是同样的这种，嗯，四级类目下哈，就是品牌货的抽佣是要比这个其他的这种非品牌的这种普通货车佣要低的，因为我们这个降低这个抽佣其实也是平台的一种绘本运营，因为就是在平台这边有做让步的时候
王永: 所以这个咱们品牌这边也要各让一步，就是校准价，就是在平台这边这个显示价格要和这个真实的一个成交价格要一致
王永: 就可以了，咱们也不是说非要你比这个市场的一个常规售卖，售卖价更低
王永: 第二点就是咱们这个活动价格，就是咱们做活动哈，这个其实有时候我们也会比这个市场价第一个 5% 到 10% 来做这个拉新的一个推广，就是这个就是为了扩大这个品牌的一个影响力，就是我们可以，就是在你这个类目上，在商城给你打上一个标过补贴的这个标签，就是这样就会避免了你自己的线下渠道，就是说这个你线上的价格卖得便宜呃
王永: 第三点就是咱们这个扩大这个货量能够带来的一个收益，就是如果说有能力在产地扩大这个收获量，就是我们还可以就是扩大在品牌的一个销量，就是从现在这种规模上来获得更多的一个总利润
王永: 哈，下一个就是咱们品牌维护的一个成本哈，就是品牌维护这个肯定是需要成本的，这个都不用说
王永: 因为这个咱们标过这边哈，就是我们有线下的一个销售，他这边会把这个你这个品牌的货精准的就是精准地推送给这个水果店、商超这些就是他的这个客户是非常明确的呃
王永: 下一个就是咱们这个货品经营方面，就是同一个产地的一个商品，就是你这边是具备这个运营品牌或这个能力的，同时你这边也有机会去扩充这个品来运营，就是从产地这种其他的水果，比如说咱们的火龙果，海南的，那海南这边比如说有台盲，对吧
王永: 这些我们也可以就是说尝试着去扩品经营
王永: 因为这个时候你这边拓新的这个品，也可以在标果上快速地建立新的一个品牌
王永: 嗯，第五点是咱们这个持续的一个改善计划，首先我们这边还是要建议就是把这个价格先下调一些，然后可以就是根据这个平台上的这个类目，就是要达到这个水平给出，就是给出一个合理的一个价格，就是我们这个是加上抽佣的一，这个价格要和平台这个市场的一个就是平台加上这个抽佣，然后要就是小于等于这个线下市场的一个销售价格