唐欣乐: 今天演练价格场景时，之前有过价格高也卖得不好的现象
唐欣乐: 场景中发生的问题是商家在标果平台价格比其他商家高，销量偏低原因，商家以为标果平台是只要做一两天的低价格就能把销量做起来，认为在平台的销量没有起色，就是标果平台卖得不好
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，解决商家不愿意持续低价的问题，通过连续一周的低价以获得更多客户的复购来提升销量
唐欣乐: 确认商家的行为动作，确认商家之前有过降价，但没有达到预期的销量，现在不愿意降价
唐欣乐: 确认商家的行为结果相加，提高平台的价格后，导致销售量一直起不来
唐欣乐: 改善结果的路径，之前降过价的SPU，通过再一次持续做 7 天的低价，然后同时我们要告诉商家流量位怎么获取
唐欣乐: 讲解平台的流量规则，持续获得流量位
唐欣乐: 对比同 SPU 产生价格优势，获得更多客户的首次下单活动做 7 天以上达到目标的客户数量和销量后，持续薄利多销，实现规模及总利润的增长
唐欣乐: 具体的话术标果是一家很有潜力且优质的销售渠道
唐欣乐: 很多商家从销量是，很多商家都是从销量小慢慢培养起来的标果商家的流量位是根据日活销量、日活占比、品类的售后提交率、复购来综合排名的
唐欣乐: 可以放低价格获得机会爆品的资格来增加曝光，销量提升了之后再达到爆品和超级爆品的要求
唐欣乐: 持续不挣钱的低价，做一周的利，一周的流量位
唐欣乐: 然后在销量不下降的情况下，尝试薄利多销，在销量不下降的情况下还能获得流量位超，这样就进行了一个销进入了一个销量增长的持续增长的良性循环
唐欣乐: 我们先按市场最低价卖 7 天，持续获得流量位，客户拿回去也要卖个一两天才会有复购
唐欣乐: 客户多了，这个时候继续维持了一个低价，让客户认可你的品质，在跟着行情做到薄利多销
唐欣乐: 客户对价格不会特别的敏感，实现规模和利润的双增长呃
唐欣乐: 具体的计划是我们首先需要通过每天通过最低价来卖， 7 天进行一个周的持续活动，计划 7 天的下单客户数及销量件数， 7 天后看结果缓慢提升价格，在以周期性降价来拉新客户
唐欣乐: 保持购买客户的数量和销量的持续增长
唐欣乐: 这个就是对于价格场景时的演练