叶鑫华: 场景演练，这个今天我们开始演练，然后，嗯，价格场景25，这个其他商家都说我这个价格太低啊
叶鑫华: 然后这个其他商家都说我价格太低，然后这个生意不好做，有舆论压力啊
叶鑫华: 然后就是说，嗯，主要问题分析，这个问主要问题和原因就是说别人说他给标过来的这个价格太低了，导致这个别的商家卖不上架
叶鑫华: 然后对他有一个埋怨，然后在市场里说他，然后首先原因就是说他自己也想卖点高价多挣钱，再加上别人又说这个闲话，就是说它这个价格卖得太低了
叶鑫华: 然后实际上这个问题主要一个原因就是说通过这个价值观那个沟通已经货主已经他得到了认可，然后愿意这个我们按照我们这个做事这个方式在标果这边放假市场里面卖高价这样子，然后让他跟他讲，不要因为别人这个三言两语就把这个价值观放弃掉，因为标果这个生意是这个长期稳定地去经营的，然后才能实现这个规模和利润的这个双增长啊
叶鑫华: 然后我们具体的这个动作和话术，嗯，商家的一个行为动作，就是因为别人说他这个价格低，所以他就想调高价格，然后具体的一个结果就是可能会导致这个我们这个销量急速下滑，然后以获得的这个标果价值在降低啊
叶鑫华: 因为我们不单单就是说短期的生意，是一个长期的生意，然后
叶鑫华: 嗯，这个我们具体的这个路径和话术，就是说和商家确认他自己在这个平台这个经营是独立的，不是别人说了算的，明确自己的这个想要什么啊
叶鑫华: 这个自己的意图是什么啊
叶鑫华: 然后到底是自己说了算，自己要涨价，还是到底说是别，还是别人说了算啊
叶鑫华: 然后已获得的东西我们不要轻易丢了，持续地跟进这个销量情况，然后按照这一块我们去做一个稳步地提升，然后从标果上面才能获取更大的这个价值啊
叶鑫华: 然后具体这个话术就是别人这个说你价格低，影响了别人的这个生意，你就要提高价格啊
叶鑫华: 然后我其实这种情况的话，虽然很多这个，但是这个东西每个人都有自己做生意的一个方式，他让你涨价，可能他自己就低价卖掉的啊
叶鑫华: 那别的商家为什么要说这个话啊
叶鑫华: 他确实是为你好，这个要明说，不要别人说了什么就是什么，谁在市场上都卖过低价，对不对
叶鑫华: 然后无非就是按照这个市场这个整体这个到货情况来，或多或少就是说这个货多的时候我们降价便宜一半，但是你整体的规模得到了一个提升，然后你们的产地这个成本就会得到一个降低，运费也会得到一个降低，人工成本也会得到一个相对应降低，然后你的市场这个费用会分摊得更加均匀，分摊得更低，所以说实际上对你这个总利润是没有降低的，反而把你的规模提升了，你在市场上的这个地位和这个竞争能力啊
叶鑫华: 然后我们这个自身又觉得这个想要挣得多的话，那你就要牺，如果你牺牲了，多想多挣一部分利润，那你的销量就会持续下降啊
叶鑫华: 然后你的场地这个收货成本小车换大车以及一车换两车这种体量就会开始下滑，导致你这个在市场的一个竞争力也会下降，所以你要坚定不移地在评论上面薄利多销，你可以获得更大的这个价值，也可以获得更复更多的这个客户
叶鑫华: 复购不单单是线上客户的复购，线下客户因为你的货品有足够新鲜，这个线下的客户也会持续地去复购，当你这个把这个价格上调之后，在我们平台上面你就会导致一个什么情况，就是说把你自己积攒的这个客户推给别人，推到别的商家那边去，然后让别的商家在平台上获得更多的价值
叶鑫华: 所以说这个不单单是市场与市场的竞争，也是平台商家与商家的之间的竞争啊
叶鑫华: 所以我们一定要坚定不移地贯彻自己的这个想法，去提升自己的销量，提升自己的这个规模和利，这个利润啊
叶鑫华: 每天，嗯，都要去市场，我们这个去改善计划，每天需要市场把行情说给他听，不要认为这个你卖得再低，就可能就是说
叶鑫华: 导致这个这种情况出现要有自己的一个判断，这个商家每天要直面地去沟通，有什么说什么
叶鑫华: 但行情就是说可能在同样情况下大家都亏钱，你就可以少亏，因为我们已经有这个销量在为你在做支撑，你就可以少亏
叶鑫华: 然后当大家都赚钱的时候，那你的规模这么大，对不对
叶鑫华: 那到货量这么多，当市场这个行情涨的时候，那你这个整体的这个利润结果会也会得到一个提升啊
叶鑫华: 所以我们一定要就是说目标，要明确确定自己这个目标是什么，然后按照这个计划去实施好以上